备注：B=直推顾客 D=经营者经营美乐家
推荐B、留住B、找出D、带对D
经营美乐家三字诀1.简单的做、2.快乐的做、3.重复的做
学习三阶段1.学、2.做、3.教
成功三要素1.有老板特质、2.愿意被复制、3.在轨道上运转
美乐家八大特性事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性
经营美乐家的七项认知
1、正确观念与态度
2、清楚投资原理微笑曲线
3、清楚美乐家唯一方法
4、经营以“稳”为快
5、经营美乐家三口诀
6、大数法则，成功比例
7、做大事业需要懂得累积和倍增
美乐家结合六大行业优点日常用品业、保险业、邮购业、物流业、咨讯业、直销业
美乐家成功六大因素1、公司（百年）2、产品（无毒）3、制度（宽5深7）4、趋势（环保）5、优势（95%）6、使命（助人）
美乐家五个“二”核心一、两个礼物（安全和简单）二、两个力量（累积和倍增）三、两个数字（95%和340）四、两个收入（暂时收入和持续收入）五、两种速度（业绩考核~生死时速和消费理念无业绩考核~观光列车）
推荐成功的“三对一熟悉”一对：观念（是事业不是工作，不是业务不是销售）心态（老板心态，归零学习）定位（消费者和代言人分享者）要对
二对：角度要对（影响力推荐，产品推荐，事业推荐）
三对：环境和时机要对
一熟悉：推荐步骤和推荐话术要熟悉
新人起步三大指标1、学习~基础课件包2、用产品~30款以上3、列名单~50个以上推荐
四句真言1、产品都能用的到2、安全好用又有效3、可以退货可以换4、请你支持试试看
列名单五大方向1、接受新观念新趋势2、有健康环保理念3、交情好，能影响的人4、收入不满意，想有第二份收入的人5、对赚钱有兴趣，有事业心和有钱人
推荐B的流程1、用产品，成为爱用者2、推荐人开一经和二经3、丢课件包，交笔记4、列出名单，演练推荐5、教会伙伴填写会员信息，填写服务商协议6、推荐五人以上开始为伙伴排线7、持续邀约推荐。
一个月内上D，开启三经行动纲领4+1+1日：拨打4个电话，分享一次美乐家，增加一个名单月：推介4个顾客，培育一个D季：培育一个D3
关于留住B的一些口诀
只推介不跟进，顾客流失一场空
只续订不推介，市场老化不成功
攻守兼备，缺一不可
美乐家优质产品四大类1、营养辅助食品2、家用清洁系列3、身体保养系列4、肌肤美容保养
消费者六大权益1、尊容赠礼835元2、享有六~七折优惠3、畅销产品再折扣活动4、消费积分购物返利5、升级银卡金卡再优惠6、获得免费月刊
美乐家四大成功系统1、直购CDM系统2、留住顾客系统3、倍增顾客系统4、育才教育系统美乐家四大富足1、身体富足2、环境富足3、财务富足4、个人富足标准开箱七步曲1、说明来意并表示感谢2、检查外箱是否破损3、清点产品并分类摆放4、介绍产品正确使用方法并做产品示范5、介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物6、确认网络帐号并教会网络下单7、跟进预告及主导下个月订单开箱跟进的关键1、产品摆放到位，原有产品封箱2、会员权益说明和产品理念导入3、教会产品正确使用方法4、教会顾客网络下单5、做好跟进预告开箱流程：（七步开箱）1、快速开箱，清点产品。2、逐一讲解产品使用方法，现场演示一两个产品（建议演示洗衣精），演示完后讲解每个产品使用方法。讲解产品环保理念和认证标志！3、讲解会员权益手册，说明消费模式（以营养辅助食品为主，用三四个月积分可以免费换购日常消费品），并且主推大套装。4、讲解产品目录，主讲营养辅助食品，树立健康自己和全家的意识。5、讲解迈向富足，十分钟。6、了解优质生活月刊，五分钟。7、了解所需要，制定续订方案，开通网络账号注册和教会会员自己网上定货。跟进流程（第2-6个月）1、得知顾客需求，为期推荐营养辅助食品。主导订货，留住顾客。2、通过其账号了解顾客购物情况，通过微信告知使用方法，或发送链接。3、一周后询问是否在服用，有何问题没有。4、一个月后询问是否在坚持使用，引导坚持使用三个月以上。5、三个月后问其效果，如果效果好，邀请其分享。关于找出D的一些口诀一检三定五计划一实战一检：学习，产品，认知三定：定心，定位，定计划五计划：收入计划，时间计划，人脉计划，学习计划，合作计划一实战：演练推荐美乐家收入结构1、直B收入2、组织收入（非直B）3、进阶奖金4、先锋奖金5、领导奖金6、车马津贴7、领导分红8、组织分红美乐家SD晋级表1、D~10B2、D2~1万~12B3、D3~2.5万~D4、D4~4万~2D5、D5~5.5万~2D6、D6~8万~3D7、D7~10.5万~3D8、D8~13万~4D9、D9~15.5万~4D10、SD~18万~5D11、ED~45万~10D12、CD~225万~5ED美乐家事业四大重要指标一、续订率二、PE（本店B在30+）三、PED（分店D数量）四、PEG（分店消费总额）找出D的流程1、观察会员是否是一个产品爱用者2、观察会员是否是一个爱学习的人3、如果是，及时引发经营动机4、引发后，对接推荐B的流程带对D的流程1、对接推荐B的流程2、线上互动3、线下参加学习4、在轨道上复制传承关于带对D的一些口诀成功七步曲是做对美乐家唯一的方法：（省略任何一步，都会重来。什么叫快？不用重来就是快！）第一步：试(试用会员）第二步：换(30款以上）第三步：潜(潜伏学习）第四步：定(定计划目标）第五步：简(影响力上D）第六步：快(快速上D）第七步：轨(轨道上上D)大忌：省略第一步第二步上D就是假经营者。然后把第六步的快改成慢！而且容易阵亡，也不会复制！成功七要素成功七部曲之后马上对接成功七要素。七部曲如同一辆火车，而七要素就是这辆火车到达目的地所必须的燃料！第1要素：增加新名单第2要素：不断邀约第3要素：分享美乐家第4要素：48小时跟进第5要素：为伙伴庆贺第6要素：积极参加FTT第7要素：以身作则大忌：七要素不执行，续航力不够，美乐家也走不远，事业也做不大！倍增四要素1、经营比例（要有足够的B）2、七代效应（正确排线）3、有效复制（目标一直，工具一致，方法一致）4、传承能力（臣服系统，做好传承）关于经营美乐家需要传承的美乐家事业四大重要指标一、续订率二、PE（本店B在30+）三、PED（分店D数量）四、PEG（分店消费总额）四次经营会议的要诀一经的要诀：八大特性及持续收入来实现消费致富。二经的要诀：一检三定五计划一实战。三经的要诀：疗伤引发，开箱跟进，续航力。四经的要诀：排线，商道，迈向SD。倍增四要素1、经营比例（要有足够的B）2、七代效应（正确排线）3、有效复制（目标一直，工具一致，方法一致）4、传承能力（臣服系统，做好传承）美乐家宽五深七人数一览第一代：5人第二代：25人第三代：125人第四代：625人第五代：3125人第六代：15625人第七代：78125人排线原则：亲推不下三代，先打竖再打横，D6以上要遵守亲推不下两代。将经营者放在第一代，你所拥有他的市场人数为：1+5+25+125+625+3125+15625人将经营者放在第二代，你所拥有他的市场人数为：1+5+125+625+3125将经营者放在第三代，你所拥有他的市场人数为：1+5+25+125+625这还要保证他的人数都在排线上填满的情况，不卡位不空位。巅峰系统一个系统、三把钥匙、四大理念、五大思维。一个系统：巅峰系统，水木系统三把钥匙1、30人本店2、5000元支持半年，金卡优质推荐！3、敢于拿出15万的勇气，产品不好用退给30个顾客每人5000元！四大理念1、生活化（专注工作，优雅生活）2、标准件（讲故事，走流程）3、生产力（消费力代替销售力，影响力代替能力）4、防火墙（彻底反直销理念，融入主流）五大思维1、趋势思维：（事和人都要符合趋势）2、富人思维：（敢于承担，自我突破，利用系统，把握机遇）3、系统思维：（用四大成功系统+富秘传承系统做市场，不用能力做市场）4、结构思维：（源构，结构，架构，建构），5、战略思维：（续航力的战略）成为Mela的会员只有三个结果1、最差的结果：就是自己消费，花本来要花的钱，只是换个超市买更环保的东西而已，不增加额外开支、关键还能退还能换！2、中等的结果：作出了一点小成绩，每个月能多赚几千，或者几万元，交了很多朋友同时有争取更大成功的机会！3、最好的结果：帮助了别人，成就了自我，改变了命运！彻底实现财务自由、时间自由和心灵自由！
