考虑如下问题：
你能接受定期跟客户、供应商开饭局吗？
你有精力能够多地出差，到省外甚至是国外奔波，去拓展市场吗？
你能克服面临销售（AKA商务、客户经理）的甩锅吗？
你能应对各式各样、可能缺乏关键技术能力或者喜欢越过你直接跟客户沟通的供应商吗？
……
如果你能接受。
作为一个售前（有时候被称为解决方案架构师），在具备基本的技术能力、招投标方面的方案能力、业务及行业知识的基础上，你需要有额外的附加的能力，例如充沛的精力、强大的抗压性、有着情商和逆商，同时针对客户做出“个性化的适配”，以上我所列出来的问题，均是作为一名解决方案架构师经常面临的问题和困难。
作为一个工作两年的售前菜鸟，经过多番捶打，我有了稳定的客户，客户对我评价很好。但跟客户的饭局上，尽量客户和领导劝说，我婉拒喝酒。
幸运的是，我这份工作因为只需要服务好特定的客户，提供技术咨询，对特定的客户“使劲”，不需要到处出差去拓展市场。
不幸的是，市场上其实很多售前的工作都需要出差。
当然，我也面临过销售和项目经理的甩锅。
我工作上职责灵活，承担多种职责的时候，经常因为一些小事，或者需要低效率地陪着客户开会，“缓慢”却踏实地解决问题，让我的工作节奏变得混乱。
我也遇到了不会写方案的供应商，以及越过我这一层跟客户直接沟通的供应商。
哦，对了，我就是客户和供应商之间的纽带。公司的资源，使我这一层的角色掌握着项目前期要推进的一系列技术资源和标准，但同时也缺乏对核心业务的技术力量支撑。
对于我自身性格方面和岗位要求不搭的问题，我选择转行，也正在寻求转行的方向。
