刚进老蔡直播，就迎面扑来满满的直男风。

不够利索的形象，没有修饰的台风，不算动听的声线。

毕竟我观看的直播历史经验真的比较少，只有两个直播：樊登、李嘉琪。

樊登是温文尔雅风，李嘉琪是鸡血风。

这款直男风是着实让我感到一阵清凉。

在一个小时的直播中，老蔡有几点吸引了我的注意。

一、字少话多

在整个直播的过程中，每个要说的点，老蔡都是用简洁的板书输出，归纳出重点，让人一目了然。

并且还用小图标分割项目。

在语言表达上，则会丰满整体的框架，用长时间来解释。

二、直言不讳

老蔡设立的就是耿直BOY的人设。一点也不担心说错话的既视感。

1、直戳客户的理解误区

l 很多客户认为保险就必须在当地买才安心，老蔡是一点情面都没有直接告诉客户：你这是来搞笑。

l 客户认为买保险就是要赚钱的，老蔡回复：买保险就是追求保障，保平安。想着赚钱，这就是在虎口拔牙。

2、直言保险的利益和区别

l 买保险就要接受一个事实，人家是赚钱的。比如你买份炒面十元，赚你5元，你接受就买。

l 保险都有优点和缺点，不存在只有优点的保单。线上保险可能购买的当地没有无保险公司，购买线下的保险就接受高额的价格。

l 不论线上购买还是线下购买的保单，通过线上理赔会是趋势。

三、举例说明

老蔡在论述观点的时候，使用了标准的论证公式 提出观点-举例说明-证明观点

1、论证线上理赔趋势时

直接上微信群里的记录，以实为证。

增强信任感。

2、论证保险不需要当地购买

用现实的情况举例：

保定的客户会选择北京、天津就医

江西的客户会选择武汉就医

安徽的客户会选择伤害就医

因为医疗资源每个城市不同，而大城市基本保险公司都会覆盖。

增强认同感。

至此，可以总结出老蔡的风格是专业+幽默+耿直BOY

但是耿直的老蔡，还会有心机的一面。

1、去弹幕

这个方式的好处是：增强场控力、减少管理资源投放

弹幕只有主播看见，直播就有选择回答的权利，同时也不会让直播被恶意的同行或者网友干扰。

直播的节奏有主播把控。

这个方式的坏处是：或许是我唯一感觉的，就是不够热闹而已。毕竟人家李嘉琪直播的时候那可是满满的滚动。

不过有点赞加持，其实也还好。

2、放动感音乐，带动粉丝点赞♥️

这个处理方式我还是蛮意外的，毕竟和直男人设相悖嘛。

事实证明，不想积赞的主播不是好主播。

3、不停的暗示网友，加微信

不论是拿微信秀一下内容，还是告诉网太多同行加了他，都是提醒客户加微信。

在《先发影响力》这本书中，提出一个科学发现，人的行为最终选择更容易被不刻意的提醒而决定。

通过分析老蔡的输出和台风，结合我个人的能力，我认为自己需要做的是：

1、提升幽默感

恰到好处的比喻和幽默的输出，让人更容易接受。

只是专业讲说，或许专业度能够让人认可，但是晦涩的表达方式，还是很容易让人脱粉的。

2、充实专业知识、保险故事

讲故事的最容易让人记住并且接受的演讲方式。

老蔡在短短的直播中，用了三个故事来论述保险中的知识和观点。

让我这样的小白都能立即同意论述的观点。

3、自信

老蔡整体张弛有度，这份自信的底气，也是来自知识的积累。

4、提出自己独立的观点

千篇一律的知识输出，会让人疲劳的。

而独特且简单易记的观点，可以增强人设背书。

比如老蔡就提出了一个自己的口号：分开买。

不仅体现自己的专业度，告诉客户这样的选择有利与你，表明我没有私心。

同时又间接的方式调教了客户，线上单比线下主体公司保单的最大优势就是：高性价。

总结：直播不仅仅需要表达的能力，直播的好与坏，建立在一个主播强大的知识体系、专业体系、沟通力、演讲力、反应力，这些综合的实力之下。