首先：你要想挣钱，就要拿出专业的精神来，什么事情就怕认真二字，如果凭侥幸撞大运，也可以成交，但是更多的生意来自你的专业，你讲的越专业，对方越敢买。一问三不知，如果你是客户，你是不是很不情愿掏钱了？

因为问你啥，你都答不上来，不是人家不想买，而是你让他不舒服了，没法买。

很多人看问题，不追究根源，只在乎结果，然后也很在乎获取结果的捷径。

我为什么经常骂人呢，就是看不惯这种弱智的傻逼，总是想投机取巧，我这么聪明，我都没有办法投机取巧，你还天天想什么捷径呢？

就算是有捷径，是不是也被人走完了？

给你们讲过古代的故事吧，王戎七岁的时候，曾和许多小朋友一起玩耍，看见路边上李树结了很多李子，把树枝都压弯了。很多小朋友都争着跑过去摘李子，只有王戎没有，别人问他为什么，他说：树长在路边却有很多李子，那一定是苦的李子。

摘下来一尝，果真是苦的。这个故事挺好的，他教育人们遇到事情要多动点脑子，不要只看表面。捷径就如同树上的李子，如果能走的通，早被走完了，还轮到你吗？

你不是最聪明的，我不希望你们怀着投机取巧的心态做事，那样往往一点好的果子都没有。

你们就应该踏踏实实，学习产品知识。认认真真把各种情况整明白，客户问你啥，你会说。这是第一步，基本的产品常识，不要张嘴瞎问，啥都不会，一点主动学习的精神都没有，张个大嘴就瞎问，不问还不知道你是个傻子，一问觉得你真的很傻逼。

骂你你就不爱听，不骂你，你就不长记性，也懒。啥都不看，不学，被客户问住了，再过来求救，这怎么能赶得上呢？客户早就跑了。不管做什么生意，把自己打造的专业点，这是基础，第一步，必然的。

第二点就是：抓问题，要抓核心。

有的小伙伴，不去抓重点，整天拿一些不是问题的问题，傻了吧唧问。你说他吧，好像是在打击他。

你不说他吧，他张嘴瞎问，实在让人受不了。客户有时候很傻逼，但是你们作为卖货的，一定要会引导。你不能很好的引导客户，就是无法成交。

他问的问题跑偏了，你要朝着正确的道路引领，把他从歪路上领到正确的路子上来，他若不傻，自然会理解，很多问题理解清楚了，自然会促进成交。

切忌跟着客户一起傻逼，这是无法成交的。抓不住热点，瞎联想，瞎转移话题，一个关键的没有解决，又抛出另外一个不关键的，整天用这种跳跃式思维，问一些不着边际的问题，肯定是离成交越来越远。如果不跑偏呢？

这里设计第三个问题，那就是：价值塑造。

第一，你要有点正行，干啥像啥，整专业点，不要让人感觉不着调

第二，你要抓住重点，不要东一句西一句问一些没边的话

第三，你一定要突出强调价值，忽略价格。很多人张嘴就是嫌贵。一个是嫌机器贵，一个是嫌电费贵。

你可以用2个方法，

第一个是同类对比，

第二个是分解摊开。

第二，1599元，可以用30年，一年平均54元，贵吗？一年平均54元，每年冬天都让你有备无患，哪怕天天下雪，冻不死，心里有底了，好不好？贵吗？一对比，二均摊，价值感上去了，价格感下来了，很好卖。

不要老被客户绑架着走，他说贵，你也跟着贵，他说不好，你也心里没有底气卖。做生意， 就是不断摆平别人的过程。

基本的产品知识要有，然后营销技巧要懂一些，怎么引导，要明白，这样的话，就会提升成交的概率。而不是整天瞎聊，一点目的也没有，一点套路也没有，更不知道聊啥。产品+销售技巧，本文的东西，你照做，就可以给客户整服，买单是分分钟的事情