提起信贷员，很多人的第一反应就是，一身职业装，拎着包，满大街乱跑，晒的比宋小宝还黑三分，开口第一句话就是；需不需要贷款呢？如果你也认同，那么你就大错特错了，今天分享的主人公也是信贷员，而且是模特出身，如假包换的大美人一个！
筱君目前在广州一家金融公司做信贷员，入职还不到半年，就成了公司的储备干部，人家火线上升可不是因为脸蛋，靠的可是业绩，人家月均放款额可是在百万左右!更让人吃惊的是她之前是一名模特！！！
有一次和她交流时，我问她：你怎么也跑来做信贷员？
她莞尔一笑：“我肯定是为了赚钱啊。”
“赚钱”这个词还是让我精神一震：“你做模特难道不赚钱吗？”
“模特是赚钱，但是赚的是青春钱，等过了那个年纪就做不了，早晚要转行。离钱最近的就是金融，最感兴趣的就是信贷。所以我来做这个了。”她笑着说。
“这点倒是实话，因为信贷是本质上是一份帮助别人的工作，而且时间越久越吃香，走的是上坡路。但是你这大美女鲜花一朵，为什么不利用自己的优势去陌拜而是做电销呢？”
“因为电销是效率最高的一种方法，我去陌拜也许能有一些优势，但是也会有人觉得长得好看点就不靠谱。而电销则不同，人的第一印象往往就是看长相，当看不到长相的时候，只能听声音的时候，他们就能注意我在说什么了。”她这么回答了我。
“你的观点很独特嘛，但是电销的人员这么多，像你做得这么好的真的不多，你有什么独门秘诀吗？”
“其实没有什么秘诀的，很多东西都被说烂了，只看你能不能做到的了。其实打电话销售和你平时说话是有很多不同的地方，有很多东西都是需要刻意训练的，不仅仅是话术，有了话术照着读，没用！”
“你有没有发现，所有电销打的好的人声音非常好听，至少让人听起来很舒服。他们天生就这样的吗？不是的，很多人都是后天训练的。普通话标不标准，口齿是否清晰，怎样的呼吸吐字让人听起来舒服，是一门学问。”
“这上哪儿学去？”
“电台主持纯粹声音的，就是非常好的模仿对象。你可以没事听他们的节目，然后慢慢开始模仿练习，每天都花一点时间，这样不出一个月你的声音会非常舒服。”
“原来你就是这么练习的，那节奏是怎么回事儿？”
“所谓的节奏就是语音语调，如果你说话一成不变，那肯定没人甩你啊。比如你希望客户发问的时候，你就停顿。你希望客户记住的，就加重语气。你希望客户忽略的，你就说快一点掠过。语音语调能让客户进入你的节奏，被你带着走。”她认真地看着我说道。
“那话术呢，听销冠的录音，对吧？”
“尽可能多听那些比较成功的录音，不仅仅是销冠的，所有人的包括自己的。听录音时要记录在纸上，找到这些话术的共同点，从而优化出一个更好的话术来。我可以说我说的话术是集合了30多个人的，并且不断细分。从开始的一套话术，到后面的大妈、大爷、学生、公务员……不同的人群细分好。”
我很震惊，虽然她说的很轻松，但是我很清楚这个动作有多么的复杂，我做过整理，至少要花上3天才能整理出一个通用的话术，而细分那么多……
通过和她聊天我发现她身上具有那些成功者的共同的因素1：清晰的自我认知和定位2懂得激发自身优势3具有单爆的思维和做事方法4随时向同行高手学习借鉴5纵向和横向的目标细分6固化学习7暴强的执行力！更多销售实用方法请加私人群：295-211-271验证397，以下资料群共享免费下载学习！
