导语：现在很多人去做销售、去创业，做的都不理想，甚至失败。我们有时候看了很多书和资料但是依旧不能成功，为什么？我们在遇到问题时你的解决方法是潜意识还是……。
乐仲雨法则：是一套上午学下午就可以用的销售法则，如何想了解更多，可以看《我把一切告诉你》-蓝小雨，也可以我的圈子：555437988；通行语：372，里面有很多比较干的销售实战细节案例分享。
继续昨天的案例分析：
问题三：店面服务如何拉着客户的心？
A、先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。
为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。
见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”
人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，黄金推销时间来啦！
B、 做好与其他门店的不同之处！
差异化更能给客户留下深刻印象。
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。
问题四：打算如何推荐产品，彻底留住客户？
1、推荐前要做好充足的预演和准备。
所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户又听进去多少？
建议：大家泛讲质量，你凭数据说话。
比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。
总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。
2、从客户的角度入手，不断挖掘产品的卖点，满足顾客的需求。
还有啥卖点能吸引主妇眼球？
建议强调主妇关注的三个方面：
A、防水性能好；B、防蟑螂爬；C、台面油渍易清理，保20年正常使用。
3、 客户沉默时，我们要跑出新话题巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷。
如遇客户沉默，还要抛出新话题。
比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”
回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，为了把事情做到极致，咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们
明天继续
