24课件【佛系21天盛开营第4天】
——唯一表现（佛系公司创始人）
今天我们课程呢，是让顾客主动来敲门，这其实就是我们讲的佛系成交，那大家
老是说佛系是什么，其实佛系就是这样的，让顾客主动上门来敲门，因为我在前
两节课里边说过一个观点，谁主动谁就被动，如果一旦主动，其实我们整个的销
售推进就变得非常的困难，
但是如果一旦被动，
这个销售环节就变得非常的顺畅，
打一个比方，他可能就是像这个滑滑梯一样对吧，你只要给这个顾客啊，一个开
始，它就会按照我们设定的销售流程啊，一直非常顺畅的走下来，或者说也像一
个多名多米诺骨牌，轻轻一推。就可以了。
今天呢还是更多的会使用文字，节省大家的时间，那么我们应该如何做到佛系
成交呢？有一首古诗杜甫写的叫什么汝果欲学诗，功夫在诗外。
做营销做成交这个事情啊，外人看到的成交的那一个环节其实只是冰山一角，
大量的工作是在你看不到的地方。
具体到我们现在做的有品有鱼这个项目，我们的重心依然要放在成交之外。
我们要保证当顾客来找你的时候就是已经成交了80%以上了，当然对于我来
说就是成交了98%以上了。
那么这个铺垫从哪里做起呢？就是我们昨天讲的6条朋友圈。
昨天呢我们是讲了第1条朋友圈今天呢大家也做了这个作业，很多同学反映
只要发了以后就有直推加入了，这其实就是佛系6条朋友圈的魅力
当然我们昨天发那一条还不是成交导向，今天教给大家如何来成交。
今天呢我们重点来讲这三条朋友圈
关于小米有品有鱼是什么这个问题我觉得可能有些同学还是回答不清楚的
这里呢我想和大家共同来创造这个答案
大家用你们自己的语言用最简洁的方式，把这句话打在你的手机屏幕上。
这个没有标准答案所以大家自己发挥一下然后我们博采众长
其实对这个问题你们从几个方面想，我们这个定义的目的是什么？是想吸引人加入我们。我觉得每个人都发动自己的大脑多想一会儿，只有你自己把这个事情想明白了，才能给别人讲明白不然我给你一个概念是没有用的。
来看一个答案，小米现在推出了一个会员制的电商平台，里面有很多生活日常的
刚需品和只能家居等，我们成为会员以后可以售卖这个平台上面所有的产品，有
3-30%的销售利润，就相当于我们开了一个网上的商城。另外一个我们还可以不
断的去推广会员，就相当于我们去开连锁店一样，然后这些会员销售出的产品以
后我们还有佣金拿，不需要我们囤货，不需要我们发货，不需要我们售后，一切
都是小米公司帮我们搞定，我们要做的只负责推广和销售
这位朋友写的这个答案大家来看一下你们觉得好还是不好哪里好哪里不好？
我来评论一下这个文案，我个人觉得是有问题的。因为大家感受一下他背后的心
态，他有种很着急想说服对方的心态，一股脑的给了太多信息。
你们注意啊其实这个朋友他写的已经很完整了你说有错吗都没错都是对的因
为啊我经常被别的项目群发或者之类的给到这样的答案
我来说一下我的思路啊，
第1个我们不能一次性给太多信息，
第2个要给关键性
的信息。第3个要给能引发兴趣的信息。
这里面还有很重要的一点就是我们要针对不同的对象给不同的内容
关于这个项目我觉得最简单最精准的表述就是，小米的社交电商
对于对社交电商了解的人来讲这一句话就够了。
对于这个群体他们接下来只需要证明一个事情这个项目是不是真的是小米的？
如何证明是小米的这个事情不需要我再证明了吧大家都知道方法，看一下APP主体就好了。一旦证明这个项目是小米的之后很多人会连APP都不看就决定加入了。
但是有一些人会想的更多一些他就会问那小米的产品是不是不能满足高频刚需的特点不适合社交电商？
所以在这个情况下我们应该去讲一下我们实际是一个全品类的社交电商。
小米直属的全品类社交电商还有一些人更懂的就会问小米没有社交电商基因怎么办
佛系推手团操盘
还有一些人会问这个制度怎么样能不能赚到钱？月入百万级的制度保证，当然这句不要随时讲，比较敏感。
就是针对不同的群体放出不同数量的信息
小米直属的全品类社交电商，佛系推手团操盘，月入百万级制度保证。
以上是针对对社交电商了解的前提下面我们再来看对小白群体的
在这里所有的要素里边小白只了解小米两个字
小米全品类会员制社交电商，自买省钱，分享赚钱。
截止目前为止对社交电商解释最到位的依然是这8个字自买省钱分享赚钱
好了上面给了大家两个概念，当然这两个概念也是我跟你们一边聊天一边想出
来的，并不是什么标准答案。
大家看一看其他同学的答案有借鉴的你们依然可以组织成自己的答案
但是一定要注意我刚才说的三个标准
我来说一下我的思路啊，
第1个我们不能一次性给太多信息，
第2个要给关键的信息。第3个要给能引发兴趣的信息。
我这两个答案都符合这三个标准，
都用了月入百万和分享赚钱来引发对方的对于
赚钱的兴趣，加入这个项目就是为了赚钱，一开始我们这个定位就不能偏不然
最后你会很被动。
因为会天天一堆破烂问题问你
而对方如果是奔着赚钱来的就非常容易解决和赚钱无关的事情和赚大钱无关的事情管他干啥？
以上就是第2条朋友圈小米有品有鱼是什么
接下来是第3条朋友圈小米有品有鱼卖什么？这是刚才大家说的一个重点大
家把它放到了这个介绍里边其实应该把它放到第3个
为什么因为你们刚才说的只能是抽象的其实在这个里边客户需要具象的答案
需要举例关于卖什么的有两个表达方式第1个我们可以把APP进行截图，给大家一个直观的认识，第2个应该把具体的单品拿出来做详细的讲解，小米的产品有一个特点都需要。以上的是我找了几条朋友圈当大家看到你去推具体的产品的时候哦大概就了解你们是在卖什么产品了而且这些产品可能就有他感兴趣的他可能就会点进去了解了可能就会购买成为粉丝了。所以在我们的发圈里边儿发产品是非常重要的一个环节，这个产品怎么发不仅仅是发网站上的素材比如里边举例的飞教头的他就是发的他的买家秀
这里说一个我们作为社交电商卖货和电商最本质的一个区别我们是分享的分享是怎么样的分享是以我们个体为出发点的，是我们个人觉得这个东西多么多么好而不是说卖家说这个东西多么多么好
以上一些视频呢是我们前段时间618一元秒杀的产品
用这样的形式拍出来大家是不是觉得可信度很高呢？
希望我们每个人都去拍一些自己的买家秀这样才是最有说服力的这里面他们使用的视频软件叫做快影，比较推荐实以上所有的都在讲这个卖什么的问题，但是光去讲卖什么是不够的大家还需要知道你的东西是不是好卖啊是不是靠谱啊！这个时候我们就需要一个客户见证了。同时也需要我们的数据见证。
以上呢就是客户见证让大家知道我们的产品不仅很好卖而且反馈还特别好，
当然如果涉及到有售后的产品在这里也可以表现一下售后很到位但是小米的
产品售后比较少这里就不展示了
以上呢是讲了这三条朋友圈大家可能会问这些素材在哪里？
这个需要大家加入我们的微脉圈在微脉圈的群空间里，这是一个微商水印相机的姊妹软件，大家需要下载这个APP加入我们的微卖群然后在群空间里找到这些素材，可以
一键下载到相册然后发到朋友圈
以上呢是关于这三条朋友圈，
除了这个关于油品鱿鱼是什么之外另外两条朋友
圈要每天更新不同的内容，
即使有品有鱼是什么时代朋友圈也要经常换不同的表达方式
这里呢基本上我们就讲完了前4条朋友圈，
第5条佛系培训和文化你们最近一
直在发，第6条收入明天再来讲。因为你还没有发产品哪来的收入呢
但是你只要发了这几条朋友圈就应该有人主动咨询你了那么如果有人咨询我
们我们应该怎么来回答这个话术我昨天说过今天来跟大家分享
这里有一个思维方式叫做框架思维方式，就不展开讲了，大致的意思就是说你
跟一个人聊天的时候要先把它装到框架里边来让他跟着你的思维走
现在假设有一个人来加你了或者私聊你了，问你小米有品有鱼应该怎么做？
也许有些新人你们可能会觉得很激动有满肚子的话想说但是记住在这个环节。
一定要克制，一定要少说话。
要做出一副你很忙的样子来没有时间跟他聊那么多。
当然在这之前可以铺垫一句，
您真的是想做小米社交电商这个项目吗？这个项目
其实还挺挑战的要求你一定能够坚持下来
对方肯定会回答是那么你在跟对方说那好我先给你两篇我们内部的培训资料看。
对方肯定会回答是，那么你再跟对方说那好我先给你两篇我们内部的培训资料看。另外当对方看完文章决定跟你要二维码的时候你还需要再给对方做一个框式，你说加入佛系我们有几个条件。
在这里就需要把这个表发给他，加入佛系第一需要认可佛系的文化，做一个善良的好人。
第二做一个努力不半途而废的人，否则对我的时间也是浪费。因为我只能挣你100块钱但是我需要花大量的时间和精力来带你。
第三做一个有远大目标的人不因为很多小的事情和细节斤斤计较。项目初始
很多细节可能和你想的不一样，如果你是一个完美主义者请绕行。
基本上这3点要求提完就可以直接给二维码了。
另外对一些年龄比较大或者文化程度比较低的群体看不懂这两篇文章的怎么办？
大家关注一下有品有鱼佛系推手团这个公众号从公众号下面菜单那里找到视频教程，可以点开这两个视频把这两个小视频发给你的潜在客户话术和刚才说的是一样的。
有品有鱼 邀请码：WOBSRR50
