《华尔街之狼》这部电影虽然有3个小时，但是在看的过程中倒一点没觉得时间有多长，这是一个真实的故事，是乔丹·贝尔福的个人回忆录改编，而这部电影也把华尔街的人性演绎得真实又复杂，观点也有很多，小李子对于这个癫狂的角色，把握得非常精准。不得不感叹一句，这真是传奇的一生啊！

记得在很早之前，就和男朋友探讨过一个哲理问题：如果有了足够多的时间和钱，你会去做什么？当然这个问题没有得出答案，因为现在也还没有实现财务自由和时间自由，根本无法想象那是一个什么样的状态。

今天写影评，不谈金钱，来总结一下影片中教我们的，那些变成有钱人应该具备的能力。

1、如果你想获得信任，你必须看起来足够专业。

乔丹辞职后，召集了他那一群有销售经验的朋友们开始创业，但由于大多数人的文化程度都不高，且没有经历过正规的销售培训，所以为了让他们看起来都很专业，乔丹为每个人都制定了一个厉害的“新身份”，每次打电话销售的时候就按照这个新身份的剧本来走。这个做法虽然有些戏剧化，但也还是不无道理。

无论想影响的对象是谁，目的是什么，都需要从让对方了解你是一个什么样的人，以及你的实力水平如何开始，我们要大声告诉别人，那些能证明我们的资历的故事，我们的专业水平，我们的靠谱程度，让他们相信，我们能帮助他们解决问题。就像我们在帮学员改变形象问题的同时，自己也仍然需要在这个领域不断深耕。

没有专业，没有信任；没有信任，没有选择；没有选择，没有影响。

2、表达力，能够释放思想的巨大潜能。

“在这个世界上，做穷人不光彩，我富过，也穷过，我每次都选择做富人，因为至少有钱的时候，我就算面临困难，我也是坐在豪车后座，穿着2000美金的西装和40000美金的金表。如果有人觉得我肤浅，或是崇尚物质，那就去麦当劳找份工作吧，因为那才是你归属的地方。在你离开这间满是赢家的房间之前，我要你好好看看你身边的人，因为在一个不久的未来，当你开着破烂的普桑，停在红灯路口，那个人将开着全新的保时捷，停在你旁边，身边坐着大胸老婆，而你旁边的呢，三天没洗头穿着无袖衫的 恶心老母牛。车上还装满了减价超市买来的菜。这就是坐你旁边的人。所以听好了，你付不起账单了吗？拿起电话开始拨吧！你房东要把你扫地出门了吗？拿起电话开始拨吧！你女朋友觉得你是个没用的废物吗？拿起电话开始拨。我要让你们用钱来解决所有问题！你们今天所要做的，就是拿起电话，说那些我教你们的话，我就能把你们变的比美国大多数CEO还富有！”

电影中的这些话我来回放了好多遍，他的热血、他的激情不仅鼓舞了公司同伴，让屏幕前的我为之感染，乔丹是一个销售能力极强的人，当然演讲能力也极其厉害，一个公司，即便个人能力再强，也始终需要团队共同作战。所以无论是刚开始创业，还是公司越做越大，他都会不断地给团队做培训，以鼓舞大家的士气，来帮助双方实现共赢。

强大的表达力，一定会释放出思想的巨大潜力以及产生其广泛的感召力，这也是乔丹获得成功的重要原因之一。

罗振宇也曾说过，职场，或者说当代社会，最重要的能力就是表达能力。因为，在未来，社会最重要的资产，是影响力。而影响力是怎么构成呢？两个能力——第一是写作，第二是演讲。

所以，无论是哪个时代，表达力都是一种必修能力，不表达的思想就等同于没有思想。

3、销售的本质在于创造需求。

在乔丹创业前，和朋友圈聚餐的时候，他想测试一下每个人的销售水平，于是拿出一支笔，对每个人都说一句：“把这支笔卖给我。”而同样的场景，在他出狱后做销售培训时也出现过。

“把这支笔卖给我。”

“你能帮我签个名吗？”

“但我没有笔。”

“现在你需要它了。”

“很好，这就叫创造需求。”

这两个画面收尾呼应。虽然在整部电影中算是一个小小的案例，但这个案例让我印象深刻，里面运用的是制造需求感，短短几句话，就直接深入地说出销售的本质，在于创造需求。

这和老大之前培训分享的顾问式销售是一个意思。顾问式销售，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务。 有些时候，别人拒绝你的唯一理由是不相信你，也不是在乎花多少钱，而是花了钱，能不能解决他们真正的需求。

我是专家顾问，而非业务员，位置要摆正。

4、信念即力量。

乔丹其实一直都只是在做一件事——赚钱。他的信念是赚钱，他的技能是赚钱，他的能力是让更多人帮他赚钱，所以后来，他赚了很多很多的钱。在赚钱这条路上，他想尽办法，勇往直前，拥有小强一般的信念感。

我发现大部分成功的创业者身上都有这种极强信念感的特质，无论发生什么，无论外界怎么评价，都能够在变化的环境中，保持某种坚定，因为这些信念，带给他们力量。但这种信念，可能有时候并不能被旁人理解。

所以，你也有那种超越现实利弊，变成判断行动依据的信念吗？

这是一部值得多次看的好电影，影片虽然在法律和道德上有很多警示意义，但在人生和成长的教育意义上，仍有很多值得学习。

#《华尔街之狼》