说到成交，大家耳熟能详，对成交真是又爱又恨，有时候，往往因为成交这关键的一步，导致自己的努力付诸东流，那我们就来聊一聊成交。

在你不敢成交的背后，到底是什么阻碍了你的结果？

大家先记住一个心法：我是一切的根源，我很小的时候，问题就很大；我很大，问题就会很小。

当你没有解决“你”这个本源的时候，会有明显的三大坏处：

1:能量低，没有信心，磁场不强。

2:每天很迷茫，方向不清晰，不知道自己需要什么。虚度时光，总是徒劳地解决表面的问题，而对结果的帮助却微乎其微。

3:每天很累，很烦，身心俱疲。

当你解决了“你”这个问题的时候，你会发现：

1:能量足，气场足，磁场稳定。

2:很容易抓住事物的本质，简单高效地处理问题。

3:每天斗志满满，很有成就感，身心愉悦。

那大家知道如何改变自己这个本源吗？

先给大家讲个故事：

一对父子牵着自己家的驴到集市上去卖，走了一段路听到一些人在议论，路人甲说：“这对父子真傻啊，有驴不骑。”父便叫子骑上去，在后来一段路上，他们听从路人的话，子坐不孝，父坐残忍，二人都坐驴可怜，最后他们抬着驴回家了。

你思考下，是不是像现在的你。

你赚不到钱，想着怎么去挣钱，别人告诉你需要去找客户（流量），要学写文案，要学这学那，最后却发现自己看似学来一堆，完全是自己在自嗨。

你有没有静下心来想想，你没去解决你自己的根源。你的根源是什么，是你的心，你的思维。

所以你要知道你今天所有的结果，是由行为决定的，你不是要改变行动，而是要改变你的思维。你的思维变了，你再去行动，才会产生好的结果。

那什么是思维呢？

思维，是思考的维度。你脑子里面是怎么想的，客户怎么想的，团队伙伴是怎么想的，这些都可以称之为思维。

而什么是导致你思维的关键呢？

1:需求力

需求力就是你脑子里想要的东西。

2:阻碍力

你很快下单，是因为你脑子里需求比阻碍大。那客户不买你的东西，是因为阻碍比需求大，所以就不购买了。

相信你也看出来了，只要你放大客户的需求，调动他的野心，放大他的欲望。让他的需求大于阻力，那是不是就会很快成交。

而需求只有三个点：物质，精神，灵魂。相信大家对这些并不陌生。

我们重点讲一下，阻碍力是什么：

1:对未知的恐惧

当你买一个一块钱的东西，或者十块的东西，你会毫不犹豫地就购买了，因为就算有损失，不过一顿下午茶钱。

但是如果是1000，10000的东西呢？

这个时候，你就开始有点恐惧了，因为你不知道这个是不是能满足你的需求，而且成本比之前的大多了，你害怕失去这1000，10000。就像很多人，对未来充满了恐惧，并不知道，明天，后天，明年，后年，未来到底会怎样，整天就开始忧心忡忡。

2:懒惰

比如你买东西的时候，如果整个过程操作很复杂，恐怕在操作过程中，你购买的欲望就会越来越弱，最后就索性不买了。

所以，人性就是很懒惰的。

这是思维的核心，行动的核心是有一个简单，重复，标准化的成交流程。

讲完了思维，行动，结果还用讲？你肯定知道了对不对，你只需要去钻研如何给顾客超大的价值，需求力大于阻碍力，那自然就成交了。

所以一个人目的明确，行动就会加强，行动强了，结果就会更好，这才是一个正循环。

成交如此，成长如此，获取成功更是如此。

天涯海角，你我同在！