销售其实是一种思维方
老师说对销售要有一颗敬畏之心
思考得到：我所理解的是销售是不断历练不断演变不断雕刻的过程，没有坚韧及强大的意志是没办法坚持下去的，这道路有太多的不可控因素，而一切事情的发生后看问题的角度都源于你的内心深处的心态。所以你对这个职业要有敬畏之心。
既然选择了销售就要认真干下去，干下去的前提是学好关键知识运用起来，道和术结合起来才能成长得更快。
我的标识是什么？
标签：着装、气质、专业？
真诚、提供优质的产品及服务
谈吐：创造价值-带来价值-待加强训练
以专业打开方式，顺便提供分享价值观念
幽默：看幽默风趣视频笑话
必须学会，多视角
眼泪：关键时刻要会演戏-真情流露
微笑：重拾信心，微笑面对每一天
对自己的没一天负责——从微笑开始
运气来自于勤奋
拜访客户注重礼节，不小视每一个人哪怕是门卫和前台。
立即行动，许下期盼后立即实现
平等心态，商业买卖就是价值交换。
1、出发前设计好你的目标
2、设计好你要面对的问题，要有180度的转换思维。
3、对你产品的熟悉程度，随口说出你的产品特性，体现公司的价值
4、人都是被逼出来的，不给自己过多借口（没考过线，真的是没时间？）
5、出单——都是勤奋+概率的组合
6、拜访量永远是销售的基本功
7、初期不小视每一个客户，不放过任何一个客户
8、挖掘客户的潜在需求
改造、更换、备件、维护
9、长远的价值
省时省力、响应快、品质有保障、服务态度好、售后有保障。
10、找对人、关键人物
工程师、采购、维修经理、厂长
学会定性：决策人、引荐人、润滑型等
记录反思会让自己进步更快。
提高预约率
第一关键：预约兴趣点
方法：请教、学习和探讨、分享
第二关键点：
方法：赞美加主动
第三关键点：
方法：预约铺垫
不一次性说完，点到为止
最佳预约时间点，11:00-13:00及晚上7:00-9:00
提高预约率降低拒绝率是进步的基础，做好功课进行自我心理暗示，目标会一步一步实现。
