现在教育机构遍地开花，竞争十分激烈，客户也是比较挑剔会多家比较。所以对于培训机构招生并不是一件容易的事，还得动一番脑筋。

那么对于这个问题，就做了原因和分析，梳理了相应的对策。

对策方面分为产品，营销，和服务三个板块。

产品这块认为首先要有产品的护城河就是差异性，需要了解客户的深层需求，研发和创新产品。其次品牌要有影响力建立起知名度和口碑。再次内容要有趣有料有效，学习的氛围要是互动，快乐，和有激励性。最后老师授课要专业有一定的背书，经验要丰富。

营销这块渠道要广，搭建人脉，平台的资源，与个人，机构，企业进行合作。形式上要多样，有线上，有线下，也要两者结合，开展活动和公开课。团队要有专职人员要进行培训，专人负责专事。还可以有兼职进行推广和宣传。也要把社群建立起来有社群人员进行维护和宣传。

服务这块，在学习之后要进行满意度调查进行改进，关注学员的学习情况和困惑之处，做到认真负责，对学习进行检验，优秀的学员进行表彰。提供增值，比如其他方面的帮助，辅导和优惠，可以报名别的课程减免学费。与学员之间建立起情感，关心他们，这些目的为了让学员能介绍其他学员来学习，做好口碑。