20180228【读书清单】

书名：客户秒杀术（三）

编著：谭晓明

01．寻觅客户的捷径

善于利用互联网时代搜集客户信息，无论是移动通讯，还是QQ、微信、论坛、博客，以及各种专业性比较强的圈子，都可以通过互联网轻易获取信息。

02．各种黄页以及企业的宣传资料

各种电话以及企业黄页、报纸、杂志，各种行业的DM资料、会刊等等，都是我们获取客户信息的好地方。

03．各种企业展会和商贸会议

多参加各种形式的行业展会，展会通常行业内公司比较集中，再者负责人也会在现场，方便直观彼此建立沟通。

04．掌握互联网搜索的技巧

通过网络去搜集电子商务型的网站找到会员资料，例如在百度、在阿里巴巴的网站上就可以找到客房的名单资料，和老板的姓名和手机号。

05．记录分析客户资料

把搜集到客户的信息进行加工分类化，比如按地区、行业归类，登记，这样有助于日后对资料信息的回忆和利用。

06．看企业的招聘信息

根据企业发布的招聘内容也要能了解其公司的规模，甚至得到相关人员的电话资料等。

07．产品网站宣传

建立专门的产品网站或者博客，上传一些专业的趣味性文章和产品资料，并且利用技术手段优化数据，借助搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

08．定位宣传

针对目标客户群进行定位宣传，例如可能在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

09．论坛的力量

不要小看论坛的力量，许多商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，都是非常不错的营销推广场所。

10．如何维护老客户

你可以为老客户去多做些销售之外的事情，比如帮客户找资料或是客户在生活中碰到的一些困难。