经常遇到咨询的客户问，有没有性价比高的产品？我想说，适合的就是最好的，每个人情况不同，真不能一概而论。
真要说怎么选：那就同样的价格选保的重中轻种类多的，同样的种类选条款优免责少的。
说个上半年理赔的案例吧
我大专同学，她因为家里人生病，就很有保险意识，找我帮她配置了 25 万的重疾险弥补严万一生病收入中断的损失，配置了百万医疗补充未来发生大额医疗的费用。
今年是缴费的第5年，年初见面时，她说她做了一个小手术，医生说没事，她也就没有及时告诉我，她以为赔不了。我立马让她把病历给我看，结果这货竟然没有打印，做完手术在家休息一天就没再去过医院，手上只有一张病理报告。我一看，上面写着宫颈CIN3级。我意识到这已经达到轻症原位癌了。都可以立马申请轻症的理赔并且还能豁免后期16年的保费。
医疗术语不是我们普通人能看得懂的，更何况我去医院代取资料时，让医生给我开疾病证明的时候，医生本人都说这在他看来还不算原位癌。连医生都这么认为更何况买保险的人。
所以，不管能不能赔，有买保险有住院了先找代理人告知，出院后提交保险公司再说，能赔就直接赔了，不能陪保险公司也会出具不能赔的理由，千万不要自以为是。否则就会让自己吃亏，保险公司的羊毛不薅怎么行。
说下结果，这家保司在5 天内审核通过当天就把理赔的金11.25 万汇到我同学的账户上，并且豁免了后期16年9.8万的保费。其他轻症，中症，重疾保障继续有效。
我同学说，没想到一个这么小的手术，竟然能理赔，还不用再交保费了，简直不要太好。
通过这个案例告诉我们，相信理赔了也就相信保险了。保险是真的能为我们的生活保驾护航的，它不会落井下石，只会雪中送炭！当然我自己也很开心，及时的发现理赔的要点，专业也是代理人的底线。
作为风险管理师，除了根据客户的家庭情况找出需求点，再定制适合的方案，最好还要能为客户提供专业的售后。
