皇家金檀这个大理石品种在我手上做的最大一个单子是福州进出口贸易公司下的出口美国的订单，其中过程也是一波三折。
先简单介绍一下国外客户，进出口贸易公司和我们工厂的三角关系。国外的客户有石材订单通常都会找国内专业进出口公司，因为进出口公司有专业的外贸团队和提供优质的服务，非常吸引怕麻烦的老外，而我们工厂主要是负责保质保量生产。有人会问，你工厂为什么不跨过中间商进出口公司直接跟老外合作呢？主要原因还是老外怕麻烦，谁都想当甩手掌柜不是吗？订单小了工厂看不上，订单大了要派人验收，通关，安排海运啥啥啥的，算下来成本更高，而且我们工厂直接跟老外合作也不能便宜了老外啊，价格通常比贸易公司报给老外的还高，老外虽然一根筋，但是又不傻。
老外跟中国人做生意久了，智商都提高了很多，一个单子他们现在都会到处询价，然后从中选择符合他们心里价位的贸易公司进行合作。这个单子我同事已经跟踪了两年，要说老外办事效率差，那真不是冤枉他们，中间隔了那么久没有进展，都以为没有了。但老外有一点还是蛮值得肯定的，一旦确认石材品种了，几乎不会更改，而不像国内工地，品种好不容易确定了，在样品上签了一大堆名字，等到要购买的时候找个理由说换就换，一点都不严肃。
我同事跟进的贸易公司是水头本地一家，跟了两年直到辞职了也没有确定下来，结果被福州一家进出口贸易公司拿下了，而福州贸易公司有自己长期合作的加工厂，把单子下到江苏宜兴一家薄板加工厂去了。我们虽然有皇家金檀矿山，有超大规模的工厂，但现在尘归尘，土归土，一切都与我们无关了，我们出局了。
转折点出现在半年以后，一个陌生人申请加我QQ好友，通过以后他说在网上看到我有做皇家金檀大理石，问我有没有做过出口的皇家金檀1cm薄板，我说我们有皇家金檀矿山和大型加工厂，我又发了一些平常做过的皇家金檀薄板图片给他，他立马兴奋起来了，说明天要坐飞机来水头考察我们工厂。
高总考察完我们工厂以后非常满意，晚上死活要请我吃晚饭，本来应该尽地主之谊的人反而成了客人，我们被热情的有点不知所措。后面才知道，原来他接到皇家金檀薄板订单以后，在生产过程中发现皇家金檀大理石有很多生产技术难关无法克服，从大切，补胶，定厚，抛光等环节都出现了很多无法解决的问题，质量不但达不到出口的标准，而且成本远超给客户的报价，更严重的是无法按时交货，面临巨额的违约赔偿，这个近2万平的出口订单就像烫手山芋一样扔不出去，更像一座大山一样压在他身上喘不过气来，我们的出现就像一根救命稻草。
皇家金檀大理石非常漂亮，黑色的底加上灰色的纹理，在黑色大理石中绝对是最高端的存在，单看名称就高贵奢华霸气，就像一个冷美人，材质很特殊，要征服她并不是一件容易的事。自从我们公司开采皇家金檀以来，在生产加工技术上不断的研究探索，才慢慢地掌握了一些方法，形成了自己的独特优势。耳濡目染的我也略知一二，给客户介绍涛涛不绝停不下来。
高总找到接盘侠以后就甩手不管了，让福州贸易公司直接把剩余的单子都给我们了。我同事辛辛苦苦跟踪了两年的单子就这样轻轻松松地落到了我的手上，幸运之神降临挡都挡不住，我同事知道后不知会不会气的睡不着呢？
总结下来，我们之所以能从局外人变成局中人，主要还是对皇家金檀大理石生产技术的熟练掌握，形成了自己独有的优势。另外一点就是我们有矿山支撑，能够始终保持产量稳定和价格优势。
