催眠，不仅仅是接受催眠师的治疗，坦诚地面对自己，也包括生活中所有的暗示行为。催眠是一种蕴含无限潜能的心理技巧，如果善加运用，会产生你想不到的结果。
在销售领域，“催眠式销售”逐渐被人们重视。
有两个小店同时卖煎饼，甲店的营业额总是比乙店高。乙店的老板百思不得其解：两家店所处的位置差不多，提供的煎饼口味也差不多，营业时间等其他因素几乎没有什么差别，为什么甲店卖的多呢？他决定亲自去甲店参观一下。于是，他乔装成一个买煎饼的顾客来到甲店。服务员问他：“请问您的煎饼要加一个鸡蛋还是两个？”他随口说：“一个。”在这一瞬间，他恍然大悟。因为自己店里的服务员都是这样问的：“请问您要不要加鸡蛋？”
仅仅一句简单的话，就将两家店拉开差距。在销售领域流传着这样一句话：“最高级的销售不是在介绍产品，而是在销售你自己。让客户对你产生信任、不抗拒，能够欣然倾听、接纳你的建议，才能达成最好的合作。”的确，暗示在销售领域无处不在。每个人大概都或多或少听过这样的话：像您这样高挑的身材很适合穿这款衣服；如果您家里很大能放得下，建议您买这种尺寸的衣柜；您的皮肤真好，可要好好保养，这款乳液用过的人都说好；怀孕期间饮食可要注意，这些都是有机食品……销售人员通过语言暗示、氛围暗示等催眠方式，让客户不知不觉地跟着自己的思维思考。在和客户进行交往的过程中，销售人员通过语言让两个人进入催眠状态。其要素是达到放松、专注、信任、不设防。好的销售首先要让客户接纳自己。
让客户接纳自己，首先要观察客户，在了解客户的行为特征后进行模仿，比如客户说话慢条斯理、引经据典，那么销售人员也应该这样说话；客户喜欢夸夸其谈，那么销售人员也可以海阔天空地聊天。总而言之，让自己和客户在同一个舞台上，看起来就好像两个人要彼此默契配合，才能唱好同一台戏，客户就不会在意识层面产生排斥心理，也就是进入共同的认知体系。
回想JDJR项目，以及DXCK项目，也是一个销售实践过程，催眠暗示的方法可以加以利用。
以上就是我今天的感悟，谢谢！
