【作业要求】
拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案，拆解它的营销策略、文案结构、解决了哪些痛点、产品卖点分别是什么？
【文案标题】：教你从烹饪小白变大厨，看得我都流口水了
文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/HKRG4B74apQtso8ISd5O-g
一、营销策略
1、文案面向用户
- 领导型、天然乐观型、完美主义型、悲观艺术气质型
-
产品卖点
1）打造生活幸福感：
2）内容丰富、又注重细节
3）价格优势
从用户角度看产品卖点
2、用户需求
（1）倾向于追求自主刚需类型的用户
- 其一：很多人都会做饭，但上班族忙忙碌碌，做出来的饭菜不好看；
- 其二：很多人不会做饭，是小白
（2）对应提出产品特点
- 简单实用：小白也能轻松上手，不会做饭的人竟然一看就懂
- 干货满满：大厨级别的旋子读起来也说“干货满满”，而且书籍内容细节十足
- 有效解决做饭困惑：以妈妈为例，讲述几个针对孩子的场景（解决不爱吃蔬菜、想吃垃圾食品的问题）
3、用户所处场景
- 把用户带入一个享受做饭过程、感悟人生的场景中
- 例如，讲述春季、夏季的食物场景
- 例如，妈妈遇到孩子吃饭难题，轻松解决，让孩子爱吃蔬菜，吃得更有营养
4、用户潜在阅读时间
- 5分钟以上，讲述完整的理念，包含书籍中的各种细节，还输出了作者对生活的态度，引发共鸣，营造生活的幸福感，制造一种阅读了该书籍就可以获得幸福感、提升生活品质的理念。
- 价值观：对生活保持乐观心态，追求幸福，用心去生活。
【营销策略】
二、文案结构 —— AIDMA模式
1、引起注意
引起注意
（1）冲击力图片和标题
标题和文首
文章开头
（2）引发好奇
- 如何作出精致饭菜？一些用户回想，我也想在朋友圈晒饭菜，也想赢得无数赞啊！
-
很多用户会想，我也是小白，我也想成为大厨，到底怎么办呢？
（3）抱大腿
书籍作者
文案作者：不会做饭，竟然一看书就懂
强有力推荐：大厨级别的旋子读起来也说“干货满满。”（旋子：即文案开头展示朋友圈的人）
（4）调动情绪
（5）唤起共鸣
（6）有力的福利
文首
文中
文末
2、激发兴趣
3、勾起欲望
4、种植记忆
- 营销卖点，如前文的营销策略
-
通过图片和感性的文字，引发用户认同，一步步融入书中，激发购买欲望
5、促成行动
【文案结构】AIDMA模式
三、解决痛点
解决痛点
四、产品卖点
产品卖点
