我们每一个在追逐梦想路上的人都对这句话不陌生：“不忘初心，方得始终"。你的初心是什么？所谓的“初心”，不只是情怀，还是这样一种可以在漫长的探索中保持渴求的心态。在我们抱着一颗有情怀的初心，做自己想做的事情之前：
当你开始要决定做一名培训师，讲课前首先问自己如下几个问题，然后再开始着手会对你有很大的帮助。
1、 你在哪个领域或有哪些特长比别人做的出色？
2、你拥有哪些平台和人脉资源？
3、 有哪些专业技术或经历是你所独有的？
书中说，专注于一个你已经有了赢家的市场对于早期的初创企业有限的时间和资金而言会是一个更好的选择。
我们不要去走那条在研发上花费巨资去不知道最终结果会怎样的道路。相反，你应该去观察这个世界，找出存在的问题，然后对现有技术做出调整以适应你自己的目标，最后通过测试市场来发现是都存在着相应的需求，并探索可能的市场机会。在你原有的资源（行业、对象、课程）基础上去观察，去探索一切可能的机会。
最优秀的创新者往往立足于他们的核心业务优势，用分类定义的产品和服务把公司带入临近的市场。开始的时候不要在你的商业模式上花太多的经历，最重要的任务是首先做出人们想要的东西。
技术或者说课程很重要，但开发的时机与方向一定要迎合你的受训对象，先找到他的痛点，再开发解决痛点的技术。技术（或产品）只是一个很复杂的公式中的一个环节，在这个公式中还包括了市场推广、公共关系、用户体验、客户反馈以及其他很多的因素。如果其他部分不能到位的话，你的课程常常不会被别人所认可。
比如拿商务礼仪这么课程来说，我有1-2天的可以讲的内容，而且我认为我的内容非常的高大上。但是我现在面对的人群是公务人员，他们工作中最主要的痛点是什么？我的课程可以为他解决这个痛吗？如果拿一些通用的知识面对他们，会出现什么情况？
比如说微笑，我们提倡人与人交往要用微笑。微笑能拉近人人之间的距离，微笑能让我们心情愉悦等等。但是再公务人员执行政务活动的过程中如果一支保持微笑会是什么情况？人家过来上访，为家里的农田怎么分配的问题闹得不可开交，而你的脸上还一直保持着微笑，敷衍我们呐，立马投诉你。
所以我们的课程内容如果不能仅仅围绕着对方的痛点去抓取，再好的内容有什么用？所以要仅仅围绕对方的痛点去开发和设计。如果偏离了这些内容，我的课程开发的再好，或者说内容再高大上，但是对公务人员来说，不符合，因为政务礼仪是结合国际商务礼仪知识和我们国家内部的政务活动相结合的产物。
这个是我们说的要迎合你的受训对象，抓他的痛点。其次我们说这个老师很畅销，他很受欢迎。畅销就像一个大公式，这个公式中包括了课程内容、课程呈现、市场推广、公共关系、用户体验、客户反馈以及其他很多的因素，如果其他部分不能到位的话，你的课程常常不会被别人所认可。
创新过程的核心——观察的力量。
用户的建议正是创新的灵感来源。开始的时候不要在你的商业模式上花太多的精力，最重要的任务是首先做出人们想要的东西。初创企业，你的创新团队需要离开办公室走向客户，与客户交谈并了解他们每天都需要做些什么，只有在现场你才能获得这些知识。
你的创新团队在向客户提问时应该这样问：他们希望这些产品能为他们做到些什么。这只不过是对措辞做了一些细微的调整，但其结果却截然不同。“基于结果的客户访谈”，在访谈中它向客户提出的问题是“他们想要什么样的结果”。观察客户的最好方式之一是，当他们第一次使用你的产品或者摸索一项新的功能的时候，你用改站在他们的身后，视线越过他们的肩膀仔细的观察他们的操作，比较难以做到的是，你必须保持安静，哪怕他们想你提出问题，你也不应该回答，你只需要点头示意让他们急需说出他们想说的就行。在整个过程中仔细的关注他们正在用你的产品做什么，他们有什么样的体验，以及他们在什么地方感到了尴尬。观察的力量居于创新过程的核心，观察和学习就是你如何进行创新的过程。
英国著名诗人托马斯.斯特恩斯.艾略特有一句很著名的话：“不成熟的诗人模仿，成熟的诗人窃意，差的诗人会污损它们所窃取的东西，而好的诗人会把它们所窃取的东西变得更好或至少变成某种不同的东西。”无论是采用协同、合作还是窃取等不同的方式，大多数的天才们并不是独自一人想出它们最好的创意的，而是它们每个人都与他人有着很深层次的合作和思想上的交流。
模仿是一种很好的学习方式。说到模仿，我们讲师听了会很窃喜，想当年我就是用录音的方式先从我的模仿对象那边去将他的课给录下来，然后不断的去背，去演练，去模仿他的行为风格。然后变成我自己的东西，这样的模仿尽管很讨人厌，但也算一种。然而更高层次的模仿是你可以模仿他的课程开发的逻辑，想他为什么这样去思考，去设计，然后去学习，而不是照搬照抄。
所有的课程开发也好，创新也好都是站在巨人的肩膀上，都是从模仿别人的课程开始的，这就是我们的学习方式。
书中说，很多创新者会紧紧抓住一个宏大的愿景不放，但却从来没能弄清楚如何才能实际地推出客户所需要的产品。通常那些成功的初创企业首先处理的都是一些相对较小地问题，只是到了后期事情才变得明朗化，那个最初的想法也可以变得很大。
公司由小开始做起的最著名的例子是亚马逊，它并没有在一开始就生成打算销售在这颗行星上的所有东西，相反，它选择了一个类别并专注在这个类别上的销售，那个类别就是书，因为杰夫。贝佐斯认为书是最容易在网上销售的东西。世界上由数百万种不同的图书，任何实体书店都不可能容纳下这么多书记，书不是易于腐败的东西，还容易运输，并且人们喜欢买书！这是一个很聪明的选择，正是书让亚马逊走上了它今天所走的路。成功的初创企业在早期的时候专注于把某一件事做的尽可能完美。
把某一件事情做的尽可完美，这让我想到，我们可以把我的课程尽量的去细分，甚至说细分到不能细分为止。比如我们的礼仪课程针对受众人群的年龄分成幼儿礼仪、小学生礼仪、中学生礼仪、大学生礼仪，职场新人的礼仪，并专注于在这个领域把它做好做成熟，是不是也可以有很大的收获。学过儿童礼仪的老师都知道“纪亚飞老师的课程”他的课程是根据他的儿子的成长进行开发的，人群目标非常明确，从幼儿园开始，现在在小学。专注一个领域，把一件我们看似认为小的事情做好可能可以创造一片天空。
如果你花太多地时间思考一件事，那么你远远也无法做成这件事。案例，黑客马拉松，由创业者、程序员以及设计师所组成的一个个小组被要求在24-48个小时必须提交一件新产品或者一项新服务。每个团队都会连续熬夜一到两个晚上，团队成员进行集体讨论，接着开始设计，然后就是对他们所选定的项目编写代码并不断地推翻重写。通常在结束地时候，所有团队所递交地结果都会让人产生非常深刻地印象。当团队在一个经过压缩的时间段内，被迫进入一种极度兴奋、具有高度创造力的状态时，他们的神经元开始闪烁，这时能想出来的创意和创新可能是他们在；其他状态下永远也不会想到的，而且作为团队成员他们还能以通常在办公室环境中无法做到的方式一起工作。
很多时候我们的课件需要给自己一个时间点，太宽裕的时间只会无限制拖延，而最终拿不出成效。
这种仅仅关注工作的生活态度是一种严重的身心障碍，很多创始人甚至都没有意识到他们有这样的问题。只有开放你的头脑，你才能体验生活，并真正看清在这个世界和社会中实际正在发生些什么？希望每一位初创企业的创始人和创业者至少每周花一天的时间去做一些完全无意义的事情，一些和你的业务完全无关的事情。关注那些能让你产生强烈兴趣，但除了获得你自身的体验以外你无法当下就获取利益的事情。去尝试一下翼伞滑翔，学一点海洋学，或者加入一个即兴表演团体，这就是你发现浪潮或趋势的方式。关注下一个浪潮要远好于去追赶已经过时的浪潮媒体人
真正的创新者需要辨别客户的需求，并且能以任何竞争对手都无法做到的方式来满足这一需求。只有通过辨识出新的机会并理解潜在的价值定位，你才能在一个高度竞争的环境中成为领军人物。
这是我在《让大象飞》这本书上得到的几点收获，结合培训师的课程开发的内容，希望以上几点对你也有所启发！
