文／叶小键
1 不知你是否有这样的念头
出书也许是自媒体写作人心中的一个目标，我觉得是对自媒体写作者的一种肯定。肯定你的文章与肯定你作者的功力。
假设出书后，书本也要推广行销，才会让更多的人知道你的书。
想要推广行销自已出版的书，需要一些行销或是广告的相关的知识。在这里我推荐这本书给你《文案圣经》又称《科学的广告》。由克劳德•霍普金斯 教你如何运用广告原理与概念，让你可以使用更好的效果来推广自已的产品及文章。
行销的书有许多，我建议在你选择要看那本书时，可以在你的书单里加入这本由克劳德•霍普金斯所写的《文案圣经》。
因为广告从霍普金斯的《文案圣经》开始，成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中，使得广告摆脱了盲目性，变成一门可以测试结果的科学。
《文案圣经》是一本商业指导书，此书为广告学史上的经典之作，畅销94年，美国172所广告院校指定必读之书。而他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响，大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。
如同我们在看 桥水对冲基金公司创始人 瑞·达利欧的著作《原则》一样，给予是一个投资的原则与概念。
《文案圣经》一共有二大部份，《科学的广告》和《我的广告生涯》的这二大部份，
以下就我阅读上半部《科学的广告》，后有所感受与您分享：
2 具体化会增加你的说服力
文章里的某一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加。要是你说钨丝灯比碳丝灯更亮，人们对你的话往往存有疑虑；
然而，要是你说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍，人们会认为这是你通过测试和对比得出的结论。______ 克劳德•霍普金斯《文案圣经》。
克劳德•霍普金斯（Claude·C.Hopkins）
美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种重要手段。
下面二种文案的写法，我们来阅读感受一下：
- 克劳德•霍普金斯 的《文案圣经》是一本热卖畅销书，真心的推荐你阅读。
- 《文案圣经》融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。
以上这二本者的文案是否有让你感受到不同，第二种说法比较有说服力，感受到这本书的价值所在。
第二个案例：
- 作者用5年时间，研究了数百位白手起家的富翁和许多的穷人，提出了一套简洁易懂、易于操作的训练方法。
所有的习惯都是可以改变和培养的，所有的人都是有机会成为百万富翁的，关键就在于你是否愿意把握这个机会。
- 美国注册公共会计师 托马斯•科里（Thomas C.Corley），用5年时间，研究了177位白手起家的富翁和128位穷人，提出了一套简洁易懂、易于操作的训练方法。
所有的习惯都是可以改变和培养的，所有的人都是有机会成为百万富翁的，关键就在于你是否愿意把握这个机会。
引述作者和来源与数字表达某个重要的讯息证明
对于你的文章想要表达某个观点时，会有很好的效果，让你的说服力增加。
第三个案例则是在我家5km附近广告行销手法：
- 家里附近有一个家具商要推销他的产品，他推出的广告语是“跳楼大特价，全部大出清“。挂在入口处，让来往人看到。
- 而在宜家家具(IKEA)的作法不是这样，他的广告是这样说到：想要换一全新的沙发现在非常的容易，因为去年买是2999元，今年只要1999元，立即用合算的价格，把沙发带回家吧。
宜家家具会让人感觉到比较实在具体，感受到价格上的不同。而我们可以了解到，有具体化的说明会让人比较相信。
3 本文总结
《文案圣经》作者克劳德·霍普金斯把广告行业的做法，用量化与具体化的方式，来表达做广告不是凭感觉，而是有科学的方式的。
当我在阅读某些文章时，了解到作者通常为什么会具体化的来引述名人说过的话，增加文章的可信度与说服力。
《文案圣经》让你打开新的知识地图，在文案与推广行销上有不同的思路可以引用。
具体化的表达让会你文章更有说服力，运用量化的概念来表达。
