如果你还在给老板打工，工作也相对稳定，请你善待好你的老板。靠谱的好老板，在未来只会越来越稀缺。

老板为啥会成稀缺物种？因为在存量市场里，所有人竞争的都是同一块蛋糕，而且这个蛋糕还越来越小。在激烈的同质化竞争中，老板都很难赚到钱了，自然也就没有太多的岗位可以提供了。

表面上看，是市场的需求少了，老板赚不到钱，岗位也就少了。实际上，需求并没有减少，而是赚钱越来越难，不敢乱花钱了。

消费者对未来的收入预期产生了担忧，就会主动抑制自己的消费欲望，外在的表现是需求减少了，实际上是「需求的欲望被克制了」。

普通人很难改变宏观环境，除了收入影响需求外，还有没有别的方式能够解锁被克制的需求呢？你别说，还真有，那就是找到那个「不得不购买的真实场景」。当然，这个「不得不」并不是强制消费，而是指「抓痛点」的能力。

比如前几天，家里的高压锅憋不住气了。后来我随便捣鼓了一下，暂时能用了，但心里却在害怕高压锅崩了，伤到人。于是，就立马购买了一个新压力锅。

再比如一个月前，我的有线耳机用了8年，耳机线严重老化，但却不影响正常使用。无线耳机，耗电严重，但只要勤充电，也能正常使用。

上面两个案例，是否需要购买的决定，完全取决于「不得不」。如果企业提供的产品能够深入到用户那个不得不购买的场景，企业仍然有盈利的生存空间。

你在企业里工作这么多年，也一定走过了不少企业。在你走过的这些企业中，又有几个会深入研究消费者「不得不」的场景中呢？拍脑门做产品才更符合企业真实运作的常态。

无论你是自己单干，还是给老板打工，研究消费者在真实场景中的超级痛点，通过产品提供极具性价比的解决方案，需求的欲望就会被重新解锁。

在赚钱容易的时代，只要随便打一口井，就能出水。在赚钱越来越难的时代，光找到水源的埋藏地还不够，还必须得挖一口深井，才能出水。而这口深井，就是消费者在真实场景下的「真需求」。

摆脱自己的主观感受、主观愿望，站在买方视角审视自己手上的东西，才有可能找到真需求。你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它在有商业价值。

产品卖不出去，如果简单地归因于用户没钱了，那肯定是错的。在更没钱的年代，但真需要的东西，还是要买。产品卖不出去，是因为商家提供的东西，今天的用户没那么需要了。