这篇文章，我早有意提笔，但奈何俗事缠身，有的点时间，又惰性使然，今天痛下决心，算是对我职业生涯的一次总结、一次回顾，也是一点感悟吧。
生性使然，从小性格孱弱，没有主见，不好人情世故，更不爱在陌生人跟前说话，生在普通人家，仅仅算得上衣食无忧，从小没有梦想，走一步是一步。像我这样的性格，最适合做技术性的工作，大学专业信息管理与信息系统，毕业后在一家北京上市工作做软件开发。其实挺合适，但是由于个人原因，感觉不太适应那里的生活，非常想回老家。在干了半年后，就辞职回家了。
回家后在机缘巧合中，进入了一家股份制银行工作，一开始，我对银行完全没有概念，只是觉得高大上，感觉待遇不错，工作环境不错，仅此而已，也就去了。去了的第一件事就是分配岗位，有的被分到了柜台，一天到晚起早贪黑，在柜台里面中午经常不能休息，不能接听手机，周末经常值班，经常要碰到各种不讲理的客户，我很庆幸没有被分到柜台。有的被分到了计财部，主要负责中后台财务管理。更多的是被分到了市场团队，主要为零售银行部及公司管理部。我被分到了公司管理部，当时觉得很光彩啊，觉得公司银行管理部，一听就是高大上的部门，比起其他部门来，明显上一个档次。
进去后的半年内，我非常痛苦，首先接到的任务就是拉存款，对于一个刚毕业没多久，家庭环境一般，没有什么资源的人来说，每个礼拜要汇报自己的存款情况，每次汇报都发愁，自己也想拉存款，但不知道怎么拉，找谁拉，尤其是自己，不喜欢求人，总是让家里人帮忙拉存款，闹的一家人鸡飞狗跳，儿子都这么大了，还让父母闹心，自己也觉得很对不起他们。被逼的给一个很多年没有联系的邻居打电话，一开口就是求人的口吻，希望别人可以可怜你，给你存点钱，结果可想而知。其次是工作方面，可能是我的是适应性较差，感觉别人很快进入角色，而自己总是手头没有事情可干，看到一起进来的同事忙的不可开交，自己坐在那里不知道干什么，好几次都想辞职算了。就这样大概半年时间，慢慢的自己也接触到了几个项目，逐渐的融入到工作当中，才感觉自己融入到这个团队中了。
当时的公司业务，主要为资产带动负债，即考察符合政策的企业，给予全方位的金融服务，是金融服务，但当时我对它的理解就是放贷款，拉存款。想想一个刚毕业一两年的大学生，懂什么是金融服务。在经过了自己的努力后，自己顺利的拿到了主办资格证书，有几个小项目，顺利从总行通过了额度审批。当时感觉很有成就感，想想看，一个20多岁的小伙子，手里拿的几千万的资金放款权限。有段时间，整个部门就我一个人有权利签署主办资格，整个部门，有人找我签字，我都不怎么看，为了业务发展，就签了字了，真是无知者无畏。就这样到了2013年，当时国家经济环境进入了换档期，很多企业发展出现了问题，但是在我们那个小县城，感觉很不明显，大家依然沉浸在自我的优越感里面。而不到年底，当地乃至全省最大的民营煤炭企业突然宣布破产，与之而来的担保互保贷款、担保的担保互保贷款企业纷纷出现贷款逾期，涉及到我行的贷款大概占全部贷款的60%左右，在2014年-2015年集中暴露。当时的自己才突然间感觉到，原来自己以前得意的东西，都是一颗颗定时炸弹（这是感悟，就不多说了，要不感觉写成回忆录了）。
贷款出现问题后，对行内利润的蚕食非常严重，这个时候，行里提出了拉负债业务，其实，大领导一直对于资产拉动的负债业务很不感兴趣，认为不算本事，能够拉得动负债业务才算本事。而我仿佛又回到了原点，自己的业务在不断的恶化，而行内倡导的，我又不会做。我自我麻痹，努力的把手头的工作干好，觉得自己做得多，行内会更认可自己，但是对于以业绩为导向的单位来说，这些想法都是可笑的，甚至你做的越多，领导越不认可你，因为你跟上层的精神不一致。而对于负债业务，我自己也想做，但是怎么做，从业这么长时间了，一直是在做资产业务，从来没有人教过自己负债怎么干？你说不好干，但是行里有人负债好几亿，人家是怎么干的，我想不明白。看着逐渐萎缩的业务量，逐渐强势的企业客户，我无从下手，一时间，我非常没有安全感，而现在看来，没有安全感的核心是，自己没有核心竞争力。
2016年底，行内人事调整，而我被分配到了一处没有机构的地方去营销业务，当时自己很茫然，该怎么办，好几晚睡觉都在做梦。但之后，我也就释然了，我突然觉得我以前的自以为是，可能真的是自以为是了，一进单位就分配到公司银行部做业务，没有扫过大街，没有拉过商户，一开始就把一个不合格的人放到一个自己够不到的位置上，一切的浮华过后都是海市盛楼，年底把以前的业务一移交，才发现，自己的个人存款仅几百万，可以忽略不计。
2017年1月中旬，怀着满腔抱负，来到了一个没有机构的地方，地名就叫XX吧，在一个没有经营机构的地方拓展负债业务，难度可想而知，但经过多天的思考，我觉得这是一次挑战，但也是一次机会，自己从进银行到现在，一直没有真正的接触过营销，通过这里历练，将是自己一笔宝贵的财富，做成了衣锦还乡，做不成，就全当是对自己的历练吧。
去了XX，就开始了解企业名单，接着就是依据名单逐个拜访企业，虽然已经从业6年了，但这个时候才发现自己的能力极度欠缺，打电话给陌生企业老板，首先语气生硬，没有朝气，其次话术基本没有，往往人家问你有什么事情，自己在电话里就结巴了，不知道怎么回答才合适。见面聊天，不够从容成熟。见到客户过于着急营销，不懂营销精髓，往往被客户几句话搪塞回来。而一起过来的同事，总感觉人家说话总是恰到好处，话不多，却很实用；打电话拜访客户，语气拿捏准确。在相处的过程中，互相也交流了对于营销的认识，同时自己也学习进行了一些营销知识，在学习过程中，感觉对营销的认识有了新的变化。
从前的我，一想到营销存款，感觉就是低三下四，求人家办事，现在才发现，原来对待工作的出发点就搞错了，我们陌生拜访客户，首先是要与客户交朋友，其次是在沟通过程中发现了解企业存在哪些金融需求，来帮助客户解决问题，同时协助企业创造更多利润。在打心底转变了认识后，对于拜访客户的畏难情绪明显减少了。同时在营销的过程中，在与客户建立起来良好的关系之前，不能着急的先去推销产品，所谓营销，说白了就是让客户认可你，在客户认可你之前，目的性太强，很容易遭到客户的反感。同时在于客户交谈的过程中要敏锐的引导问题，发现客户的兴趣爱好，建立共同点，以迅速拉近距离等等等等，在我学到了很多东西以后，我突然发现，原来自己做着世界上最伟大的事情，自己却茫然不知。原来销售是这么一件复杂的艺术，原来对销售的认识太过于低端，自己仿佛打来了一扇堆满宝藏的大门，我对于营销知识的渴望从来没有这么迫切过，回想以前“没有安全感”，觉得自己充满了自信，感觉能够把握住自己的人生是一件多么幸福的事情，于是我疯狂的学习，同时又将学到的东西应用到营销当中。
但毕竟自己对营销的理解过于浅薄，对于知识的学习时间尚短，虽然自己充满自信，但是就像一本书中说的那样，营销分为四个层次，分别为利器无意、软剑无常：求巧求奇，懂得以花招制胜；重剑无锋：不拘形式，在平实中显神奇；木剑无滞：不滞于物，草木竹石皆可为剑。自己依然停留在利器无意的阶段，性格刚烈，锐不可当，自觉无坚不摧，总想与群雄争锋。但这其实是营销最粗浅的阶段。
工作六年，已过而立之年，从新回到弱冠的阶段，来磨砺自己，我觉得很苦，需要很大的勇气，我需要时刻提醒自己，鼓励自己，但现在的我很开心，我觉得我开启了内心的宝藏，我内心从来没有这么安逸过，因为我觉得找到了自己的核心竞争力，虽然目前工作困难重重，在没有机构的地方营销负债业务，确实非常有挑战，但是我每次见客户，都当作对自己的历练，从失败中让自己强大，在实战中，让自己丰盈。
坦白讲，行里定的任务，完的很不理想，但我得到的却不止这些，我想，我开启了人生中一个新的阶段，伴随着我上一个人生阶段的结束，我写下了这篇文章，算是一个仪式，一个告别，一个感悟。而自己面对的将是更为困难的新的人生阶段，毕竟归根结底销售是一场修行，需要我怀着虔诚的心去经历它。
2017.11.19夜
