以农村包围城市，星星之火可以燎原！
上周二讲课一天，周一整理了一版课件，新定额加云计价组价技巧带造价云以及云计量亮点功能讲解！
周三至周五，上门11家。约谈28号新定额直播，截止至周五课件思路大纲已确定输出，PPT内容除案例，均已经输出，26号试讲！
一瞬间的服务，让用户激动的语无伦次！
本周上门甲方跟施工方！
越发的感觉到分用户类型做内容的重要性！其实本身定额的问题，在这周收集的比较少了，主要了解了各用户群体的需求与现状！
大的甲方，对于新定额学习内部本身比较关注，也基本上会组织学习！对于新老定额成本对比，基本上会结合企业的实际情况，分析一套内容！但是对于项目级别的数据积累及分析非常感兴趣。但是造价云目前只能初步满足建安这块的积累以及简单的分析！跟目前大的甲方需求出入比较大，了解到公司应该有项目级的数据分析平台(需要确定)，后续甲方高层活动可以干货完了，增加相关数据平台的讲解，对于平台需求可持续探索！
施工方，去了汉口北，盘龙诚跟阳逻的一些算是比较大的施工单位，基本上每个单位都有6到10多个预算人员，但是去上完门以后的感受，让我很难受！用户非常热情，什么都想要学习，软件不熟，定额不熟，新的政策不熟悉，缺少学习的机会，基本上有的单位一年就是收费的时候去一次！基本上一年收费了，接下来的时间真的很少主动去维护了，甚至有时候被动的都不及时！销售的精力真的有限，还有大量的产值需要完成去，所以这批客户真的给人的感觉就像是失宠的一批人！爹不疼娘不爱！
记得第一家东方建设，花了20多分钟给他们解决了软件的问题，他们吴经理特别激动！问题没有多难，只是用户找不到渠道去学习！第二天跑完越发的感觉分用户类型细分内容的必要性！不管是产值贡献了多少，但是整体加起来，这批人的产值也不少了，就觉得如果因为没有维护好，而丢失了，就太可惜！当然从大面上看，没啥问题，但是居安思危，我觉得也是有整的必要！
所以一直在想怎么针对这类群体，解决他们的学习问题，也是需要持续探索的！
下周工作：直播课件结合软件1.到2个亮点功能及美化，直播试讲，直播！课程体系第一版输出，下月税改直播素材来源圈定及内部讨论，内部编委圈定及聘书！
