顾客说你们的衣服老贵了，买不起啊
碰到这种情况怎么办？我们先做一个分析：
从衣服角度上看，1.衣服是真贵。2.衣服价格虚高。不管衣服是真贵还是价格虚高，我们认为这是这个产品应有的价值。
我们话术可以这么组织：说这衣服是真货，新品，有牌子，质量高，款式好，最流行等方式来说明衣服的优势。
从顾客角度来看，1.顾客购买力不行。2.顾客试探你的价格。3.顾客不识货。4.顾客知道底价。
那么看客户的形象确定。如果是1，我们可以这么说：您看上的衣服可是我们镇店之宝，当然贵啦，这些衣服休闲穿还差不多，做事的时候穿比较容易弄坏，您看这件我觉得非常适合
您，价格又便宜，而是非常实用，经久不坏，你摸一下就知道。
如果是2，他在试探价格，如果比较大款，很有可能购买，你可以转换角度，衣服是贵了点，但是质量好。或者说这个您不知道，在其他杂货店里，我们这件衣服的仿品都比真品卖的高，这个可是良心价啊。
如果是3，那就不用说了，好好跟他扯淡吧，吹牛B也行。
如果是4，我们可以这么回答，您也是该行当打拼过，对服装行业了如指掌。您知道，我们赚钱不容易啊。我们店规定不能超过多少（自己估计），否则要扣到我们头上，我们日子难过啊。主要是诉苦。
我们还可以从竞品角度上说：您看中的这款衣服，同等品质的其他店里面，平均价比这个还高10元呢（然后举例）。总的来说我们这里还算优惠，价格比较合理、亲民呐。您要是不信，可以去其他店里看看，比较比较（其实也很少人真去这么做）。
其实还有很多话术来和客户交流，所有的话术都是为了和客户沟通，不要一问三不知，只要你能答出点道理，客户很容易理解你。但也有比较较真的客户，销售人员千万别顶撞，因为你的好，他只会告诉5个人，你的坏他会告诉100个人。
在销售中，有时候没有必要死脑筋，扣字眼。我们和客户交流沟通的目的就是为了成交，而成交的最好结果是双赢。他说贵的目的就是希望能便宜一点，而你就是为了收到货款。你就和他磨下价格，然后说，您真厉害，搞得我们都没赚钱了，你看这样好吧，看您也是有人脉的人，您得多介绍朋友过来我这里买东西啊，这件衣服就这个价卖给你好了。
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