姓名：樊丽萍
时间：2019.8.17
一、读书摘要
所谓人脉焦虑,不过是种假象,要想管理好自己的人脉,一定要学会运用10/20/150法则,对现有的人脉资源进行彻底地盘点并时时更新,做到心中有数,所谓的人脉饥渴症自然也就能被自愈。
二、金句/语录
1.生态化社交，主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。
2.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
3.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫作社交系统的快速启动。
4.能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。
5.没有不能拒绝的事只有不懂拒绝的人。
6.我们其实在谈论感情的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。
8.帮忙就是用你的优势去帮助别人，别把时间和精力浪费在那些的低价值或者你根本就不擅长的事情上。
9.答应对方的事情就一定要尽心尽力的去完成，力求把事情办的圆满，但是不管你对这件事情有多大的把握，在答应对方的时候你都要给自己留点后退的余地。
10.不计回报，不计成本的帮忙，其实是在碾压对方的尊严，你可能会好心办坏事；巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。
11.接受对方的回馈，不只是一种接受，更是一种给予，你给予对方的是尊严。
三、思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈,按照人脉分层法则进行分类,说明你今后将如何升级人脉圈?
答：自己虽然作为一名职业女性，但对于人脉圈基本没什么概念，每天过着三点一线简单的生活，认识萌姐之后，对人脉有了新的认知，人脉圈的建立有着特殊的意义，10/20/150法则。目前我应该找出10/20人，这与我的日常生活、工作和年度目标密切相关，并利用社会资本笔记本，详细记录相关内容。在微信通讯录上做好标记。至于150人，筛选出来合适的人选，并对自己社交圈子进行有意识拓展，可以从同学圈、爱好圈、职场圈去链接自己没有的资源，再做到裂变法则，目标做到生态社交化。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐,你将如何推荐?
答：张萌，毕业于北师大，英国语言文学与经济学双学位，后保送留校直博攻读功能语言学与脑认知心理学博士学位。
时间效率管理专家、畅销书作家、个人品牌战略专家、青创智慧科技董事长、下班加油站”创始人、“极北咖啡青年创新加速器"创始人、“立德领导力(LEAD)创始人、微博大V（微博名称：张萌_萌姐）。
个人标签：
坚持、早起：19年的早起者，一直践行着早起能活出比别人多半天的精彩
读书、写作：每年都会出一本书，今年是第八年。她的代表书籍有：《人生效率手册》、《加速：从拖延到高效，过三倍速度人生》、《精力管理手册》、《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》等
又忙又美励志女性：胡润百富学院的85后女性企业家、全国巾帼建功标兵、北京市三八红旗手
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。简单举例说明：当一个男生在追寻一个女生时，为了哄女孩子开心，千方百计的花心思，送女孩各种礼物首饰、衣服、包包、化妆品等，还到处玩各种娱乐场所，这一切的一切慢慢地在消耗有限的资源，时间、精力、财力等，回过头想想，这些付出值得了吗？一条的走到黑，我们的初心是什么，我们对自己的可应用资源做完整的预算了吗？
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局,你是如何破局的,描述你的解决方案。
答：我之前遇过人脉关系僵局最多的是在与圈外人交往的时,往往话不投机就聊不下去了,解决问题:1练好自己硬本领并描绘好社交自画像,在与圈外人交往中多了解相关领域的知识,初次见面时尽可能找个月老,并降低言行举止的攻击性,在不同中寻找相同守住好彼此的边界感,合理运用有效沟通技巧。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法,你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?
答：SWOT分析法：是你在沟通中剥离情绪，并快速做出科学决策的心智模式，真正实现自己的目标，达成的既定结果。
S：事件的科学性、可行性
W：事件的不科学性、不可行性
O：事件的利益和机会
T：事件将面临不利的因素带来的负面效应
如何践行：在与人交往过程中，为人处世时，应综合分析，当下遇到的问题，应该如何解决既不为难他人也对自己负责。
四、启发与收获
1、如何打造生态社交系统，具体方法有：1.社交的丰富性和多样性，2.分析，给你的资源做个体检，匹配，让资源流动起来。
2、我们在社交过程中我们要最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向，最大限度地调动对方的积极性，以确保事情执行环节的顺利。并且我们可以科学的利用SWOT分析法，那我们在思考和解决问题，有明确的方向感，体现高情商的社交模式。
3、在结交人脉上，成本意识是必不可少，这包括你的时间、精力、财物以及机会等，要明确的目标、合理规划可应用成本，为自己的支出及时划条红线。
4、真正有效的人脉，必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值客观认识基础之上所形成关系，在这过程中要明白两点：1.任何问题的解决，都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。2.快速建立生态思维的法则——裂变法则。
附思维导图
