2017年6月6号，《中国有嘻哈》正式收官，大众纷纷将目光转向这个追求“real”的地下说唱文化；时隔6个月，《中国有嘻哈》冠军GAI携手重庆湖南一众说唱歌手们推出新的歌曲MV《长河》吸引了大量关注，众人感慨说唱歌手们随性自在的生活态度，纷纷效仿穿着潮牌衣服，喝着江小白白酒，整天嘴里挂着Keep it real.
江小白这个白酒品牌悄无声息地给粉丝们注入了“兄弟间就要喝白酒畅饮”这一观念，借由MV大获成功。
首先，《长河》是一个十分优秀，具有浓浓中国风的嘻哈歌曲MV。给我们展示的场景是奔腾的长江，重庆魔幻的轨道交通，一层接一层的楼遮住天空。开头“人生的长河，我把酒当歌”奠定了全歌的基调，兄弟们白手起家，为了江湖情谊相聚一起推杯换盏，大富大贵后莫忘彼此，迎合了当代奋斗年轻人的心。试问，谁不是每天奔波劳累，都是普普通通的社畜，都有一个不甘现状，心有江湖的梦想。从这一点上，MV就定位成功。
这里用广告学理论来分析，是用了奥格威的品牌形象法。用消费主义理论来分析：
在同类竞争中，江小白白酒的使用价值（口感）并不能与其他老牌厂商相比，反而由于制作成本低而形成竞争劣势。所以不得不诉诸于符号价值，结合当下年轻人追求个性不受限制的时代心理，重新进行产品和广告的形象包装。白酒并不是一个新兴产业，恰恰相反，白酒的市场已经被各大品牌所垄断。以往白酒都是以高姿态的态度，追求高品质，精英商务气息。而江小白将酒瓶变小，从圆柱体变成扁平体，同时贴上个性化标语。这一过程使用价值几乎没有改变，但符号价值彻底改变，使得江小白的形象被激活。
年轻人不再是消费酒精刺激物，而是消费在白酒之上的能指符号，即在生活重压之下，在复杂社会之下，年轻人与兄弟姐妹相聚一堂，消费一天的辛苦和希望长久的江湖情谊，以及附着之上的嘻哈文化潮流。
江小白因此成为喜欢嘻哈文化的年轻人心驰向往的身份象征符号，并通过每一次的消费实践再现和再生产了这种符号背后的所指内涵：一种象征豪放的酒桌文化，甚至是男权思想的体现（嘻哈文化中男歌手占据大多数）。
在江小白问世之前，白酒在人们心中的印象一直是：圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、与年轻人无关、一醉方休...... 而江小白剑走偏锋，则选择了消费群体看似较少的细分市场，一方面规避了已经竞争剧烈的行业压力，另一方面也可以迅速树立自己的品牌形象。在这个层面上，江小白是成功的。
不仅如此，江小白为了强化其品牌形象，还做出了许许多多的努力。
江小白推出了一种表达瓶，将文艺标语写在瓶子上。
“我是江小白，生活很简单”
“一个人，喝酒不是孤独，喝了酒，想一个人是孤独”
“兄弟间的约酒聚会，应该无关应酬和勾兑”
“我把所有人都喝趴下，就是为了和你，说句悄悄话”
这跟杜蕾斯的爆款文案很像，在这些标语下，酒不应该是应酬的工具，而是真诚交流、情绪表达的催化剂。江小白给白酒赋予了新的社交内涵。堪称句句经典，字字灼心。
初识江小白的消费者，最容易被它瓶身的文案所征服，看到它的文案貌似说的就是消费者自己现在的处境，给我们提供了情绪释放的理由。创始人陶石泉曾说：做一个有真实态度的品牌，来真诚对待消费者，对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，让品牌回归简单，品牌真诚跟消费者沟通。
重文案，重场景，采集年轻人不同职业的口语，抢占心智，把情绪场景与江小白酒画等号。
江小白的文案之所以打动人心，是因为对用户心智的足够了解。如何与粉丝建立起联结，这是很多品牌无从下手的问题。
“社群”和“社交”一直是互联网的焦点，卖“手机”的小米和卖“书”的逻辑思维就是最好的例子。而作为“一瓶酒”，江小白具备天然的社交基因。长期关注江小白的粉丝都知道，他们每年都会围绕一个主题举办一场约酒大会，邀请粉丝参加，2016年的主题为“小约在冬季”。粉丝来自各行各业，每一个被邀请的粉丝又邀请了自己的朋友来参加，目的就是打造一场“现实版的朋友圈”。
用户是品牌创新的焦点。在粉丝运营方面，江小白通过场景化营销提升粉丝粘度，让“小聚小饮小时刻”的饮酒文化渗透进核心粉丝圈，再通过一系列营销方式做品牌粉丝到衍生族群的图层传播。而这一创新是基于年轻人饮酒态度转变的洞察。酒不应该是应酬的工具，而是真诚交流、情绪表达的催化剂。
“产品是企业经营战略的原点，互联网是链接用户的支点”。江小白最新推出的“表达瓶”颠覆了以往“品牌说什么，用户听什么”的模式，通过H5让粉丝参与语录撰写，把发声的主动权让渡给粉丝，聚焦粉丝参与感，激发粉丝表达，让粉丝成为江小白品牌的主角。这也恰好与小米“参与感”的“三三法则”不谋而合
