《销售人员装备打磨攻略》用户手册

《销售人员装备打磨攻略》手册

适用对象及场景

销售执行层面的难处

业绩不理想

  1. 产品及专业知识理解、表达不够清晰、明确;
  2. 对销售知识及能力不了解、不熟练;

成长不迅速

  1. 没有明确的培训目标及教材;
  2. 没有循序渐进的培训计划;
  3. 缺乏有序指导;

状态不稳定

  1. 没有成就感;
  2. 没有成长感;

销售管理层面的难处

管理效率低

  1. 没有统一的工作标准;
  2. 没有明确的衡量标准;

沟通成本高

  1. 沟通没有可依据;
  2. 大量重复沟通;

向心力不足

  1. 员工的业绩辅助;
  2. 员工的成长辅导;

产品及服务清单

实体产品

  1. 《销售人员装备打磨攻略》文本1套(电子档);
  2. 《销售人员装备打磨攻略》精美设计手册1套(电子档);
  3. 《销售人员装备打磨攻略》精美设计手册5本(实物手册);

培训服务

  1. 销售心态认知培训一次(3小时);
  2. 销售技能方法培训一次(3小时);

升级优化

  1. 每月一次指定地点销售话术升级培训(3小时/次,一年内免费);

备注

  • “培训服务”可以合并为一次举行;
  • “升级优化服务”,一年内免费,并且人数不限;
  • 手册的设计方案为固定设计风格,如果企业需要可以添加特定标识;
  • 若需要更多的实物手册,则只需付成本费用;

功能及作用

手册功能及作用

  1. 整理、提炼专业知识,让销售人员更加自信;
  2. 完善产品(服务)逻辑,让销售过程更加清晰、可信;
  3. 明确沟通任务和流程,让对客户需求的了解更加准确、高效;
  4. 整理、汇总销售知识,让销售人员可持续学习、成长;
  5. 整理、提炼所在行及产品的解说、推广话术,让销售人员的成长和运用有章可循;
  6. 销售抗拒点的罗列及应对话术,让销售过程更加的主动、有效;
  7. 独特的话术设计工具,让销售人员具备自行设计、升级话术的能力;

培训功能及作用

  1. 集中在短时间内培训《装备打磨》手册的使用方法,让销售人员快速整体掌握手册的相关理论、工具及使用技术;
  2. 培训时间安排灵活,有利于企业的工作安排;
  3. 培训可以和相关的销售管理会议搭配进行,可以使得对销售人员的素质要求统一起来;
  4. 专业培训的举行,可以为企业示范科学的培训流程;

升级优化功能及作用

  1. 每月一次的聚集,可以加强销售人员对于销售技能的关注;
  2. 每月一次的培训,可以让销售人员持续养成学习的习惯;
  3. 每月一次的话术演练,可以不断地加强销售人员对销售技能的掌握;
  4. 每月一次的专项培训,可以是企业销售培训的重要组成部分;

服务流程

手册编制

  1. 对企业的销售现状进行调研;
  2. 汇总分析各项资料,并整理销售的成功经验和失败教训;
  3. 编制手册,并沟通、定稿;
  4. 确定手册,并付诸设计印刷;

培训实施

  1. 确定培训计划;
  2. 培训实施;

持续升级

  1. 加入“钱进荟”,建立企业培训档案;
  2. 定期参加“钱进荟”活动;
  3. “钱进荟”定期发布关于销售能力的成长报告;

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