1组-茄子
拆解案例：ladyboss 女性创业学习平台
一、营销模型
1、背景介绍：
Ladyboss是一个以女性创业为主的教育平台，涉及的课程对于女性而言，非常完整，包括创业知识、演讲能力、形体仪态，甚至对于一些已经成功的女性，如何处理事业和家庭之间的关系都有相应的课程。所以它的课程几乎可以覆盖所有女性，每个人都可以找到自己想要的上的课。
2、模型框架：699元转7000元、20000元、70000元等
3、入口流量：
各主要城市成立“私董”，作为整个教育平台的核心成员，由他们在各个城市举办线下及线上活动，进行裂变，邀请更多的人参与。
【step 1】核心成员裂变：以成都为例
成都的核心成员会利用自己的社群招募第一批城市的合伙人，核心成员在10人，通过这一批合伙人，建立各自的社群进行营销和广告宣传，第一波宣传的目的是扩大公众对ladyboss的影响力，让更多的人知道这个教育平台。
【step 2】online社群体验课
社群组建之后，会邀请一些成功/有一技之长的女性，针对大部分女性最关注的问题进行直播课或微信语音讲座，在这个过程中，鼓励群内成员发朋友圈宣传或者积攒赠送奖品，以扩大影响力。
一个月内会密集的举行这样的小型云沙龙，提升群内活跃度，同时吸引群成员不断拉入新的客户进群。
【step 3】offline 系列课程
当社群课程得到大家充分的认可和信任之后，会举办大型线下课程，报名价格为699元，课程分为两天，四个课程。
DAY 1 上午：创业思维
DAY 1 下午：演讲能力
DAY 1 晚上：形态礼仪
DAY 2上午：夫妻关系
DAY 2 下午：亲子教育
基本上是30-45岁有经济能力又有家庭压力的女性都会面临的问题，课程内容非常吸引精准客户群体。
【step 4】线下转化
在为期两天的线下课程中，高密度的输出，并且保证课堂质量，不断的展示成功案例以及让学员感受老师的个人魅力，吸引学员课后购买更多课程，同时购买到一定价格之后，提供VIP服务，如：定制创业方案、一对一培训演讲能力等等，同时还可以成为“私董”，独自在其他城市举办同类型的ladyboss线下课程，老师由总部提供。
这些都吸引目前正在创业阶段，但面临许多问题的女性创业者，同时也给想创业但没有思路的人提供了很好的创业思路。
4、流量转化动作：
种子用户 - 社群组建 - 社群裂变 - 线下授课 - 现场成交
5、社群／个人号／朋友圈：
主要依靠社群做前期裂变及宣传。
主要方式：基于社群的线上沙龙分享
成功因素：
①、进群成本低、听课成本低：（0元或者邀请好友团购，原价99元的课程9.9元/人）
②、授课老师IP打造：邀请的每一位老师都是在某个行业非常有突出成绩的优秀女性，自带女神光环，是学员想要成为的偶像。
③、选题贴近受众人群：沙龙分享的主题都是当代女性普遍面临的问题，大部分女性都很感兴趣，同时授课老师的权威和成功会让学员主动邀请更多自己的朋友入群听课。
④、前期大大提升了线下课程的期望值：线上课程都如此成功，让学员收获颇多，线下课程肯定更厉害。
总结：
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）赛道选择虽小，但客户优质。
女性创业培训属于小众的教育类型，但是现代女性对自己的要求以及社会对女性的要求越来越高，很多有能力、有想法的女性也更愿意投资在学习上。
2）前期被营销的感受少。
前期在社群里广告很少，都是实实在在的课程和分享，也有很多干货，性价比很高，这大大的提升了后期去参加线下课程的人数占比。
3）老师个人IP打造成功。
很多人都是被老师的个人IP所吸引，都是通过自己的创业，都面临个人和家庭的选择之后，才成功的女性，在课程讲解过程中更能引起共鸣。
2、运营亮点：
1）【老师非常优秀】线下课程的五堂课，每位老师都是自己领域的佼佼者，以讲授演讲力的老师为例，现场演讲功力深厚，有学员现场出题，老师临时演讲，最后赢得学员的掌声，这为她后期买更高阶的演讲课程打下了坚实的基础。
2）【价格可接受】699元听两天，五堂线下课程，可以亲临现场感受，性价比很高，所以它的重点也是在现场售卖更高阶的课程
总结：ladyboss是教人创业，自己本身也是创业型公司，所以它呈现的东西必须具有说服力。课程前期营销性不强，重在拉人入群，提高影响力，并且在这个阶段就开始课程讲授；后期线下课程老师水准高，具有说服力，课程设置丰富，习惯比高，所以最终在现场成交比较多
三、价格定位
1、体验课:0-50元
分析：这个阶段重在引流，扩大影响力，不在于赚钱，所以价格定得比较低
2、正价课：699元-70000元
分析：现场课程性价比较高，重在吸引学员到场听课。对老师现场发挥要求较高，一旦学员被吸引住，后期高阶的产品就比较好卖。
最后，其实在后面的高阶产品重在更高能力的培养，对于一些真正有实力或者有经济能力要创业的女性而言，这些投资都是可接受的。平台也是通过这些方式去筛选出最终自己的目标客户群体，去提供服务，甚至资源互换。
