昨天，新同事周欣瑶同学，问我一个问题：如何才能够成为一个专业的猎头顾问？
我当时的回复是基于两点。第一，昨天猎头应该首先追求的高效。第二，对于专业的理解是我们在猎头招聘领域的专业，而非是候选人工作领域的专业。
后面我思考了之后，觉得自己的回复比较片面，也不够专业。而且觉得这个问题约思考约有意思，也和同行的朋友进行了交流。
现在我在这里重新解答下这个问题。
第一，是否专业？专业这个词的界定与衡量标准比较难以统一。我想作为猎头，在不同角色的眼中依然会觉得不同的看法。站在客户HR的角度，你的专业是你是否能够理解我们要什么样的人？这些人分布在哪里？这些人现在需求是什么？我们如何招聘到位？站在候选人的角度，你的专业是是否能够匹配上我想要的职位发展机会？能够理解我的需求？是否能够解决我遇到的困惑？站在猎头公司，你是否能够快速高效的创造业绩？是否能够更好为公司创造价值？是否有更好的职业素养？……应该还有很多。
第二，欣瑶同学，有多年的HR经验。首先要做好转型，原来是只服务本身自己所在的企业，并具有一定的决策权，而猎头服务是服务不同的行业，不同的客户，不同的岗位。所以，需要在一个方向深耕下去，重点是不断掌握搜寻技术，同时与这类人选去沟通。如果能够每天坚持与30个人选电话沟通，其中有10人的单个电话时长，达到10-20分钟，通过非招聘网站挖掘30+人脉，那么一年时间，一定会有很好的效果。注意我用词是肯定语气。
第三，猎头的本质是匹配企业与候选人端，也就是人岗匹配。所以，对于企业的真实需求，对于候选人的真实需求与特点的理解是基础的。作为，新人对于这点就是学习学习再学习，用归零心态与候选人去沟通学习，一句话就是咬牙坚持。
注：归零心态一个重要的就是把自己当成什么不懂，向人选请教，千万不要不懂装懂。
附：以下是一朋友的回答，供参考。
@Lion
1，做好转型，HR服务的是本身自己所在的公司，猎头服务的是大众不同的行业与客户，只有在不同在行业中寻找自己定位的方向，在一个方向深耕下去，重在于搜寻技术的掌握与精通，就是所谓咬牙的坚持；
2，自己能力掌握与经验积累，猎头为企业搜寻与输送人才关键在人职匹配，因而对客户需求与候选人特点的深入理解是工作的基础。要在短时间内收集信息、拜访调查，对客户企业全貌和空缺职位的核心要求做到胸有成竹；
3，猎头在服务过程中与客户平等的对话地位，应该保持在专业领域的主动性。兼当营销者、说服者、协调者角色，在客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商谈协调等过程中，应用商务的技巧与艺术，促成客户与候选人的最终合作；
4，需要积累最广泛的人脉资源；
慢慢的就对行业有一个自己的认识与理解吧......专业不专业很难回答！难道业绩好，有结果的猎头就很专业吗？
最后，对于专业不专业，我觉得不是猎头人需要首先考虑的问题，最应该考虑的问题是如何成为一个高效的猎头顾问？只有让自己先成功高效的猎头顾问，让自己活下来，并达到小康，然后，才可以考虑是否专业？
猎头是基础的工作，也是高大上的工作，只有做好基础工作，才能够达到高大上。
2016年4月20日
