硅谷著名孵化器YC之以加速器著称，因为它能极大地帮助你的创业项目加速增长。YC孵化的著名民宿短租网站Airbnb在2015年6月融资15亿美元，估值达到为255亿美元。

伟大的公司是如何炼成的？容我细细道来。本文由互联网增长大会组委会（6月5日，上海）特约编辑。

一个公司以每周 1％的速度增长，一年将会成长为原来的 1.7 倍，然而一个公司以 5％的速度增长，一年将会成长 12.6 倍。一个每月赚 1000 美元的公司（在 YC 这是一个基本指标），并以每周 1％的速度成长，4年后将每个月赚 7900 美元，这比硅谷的一个优秀程序员的工资还低。一个公司以每周 5％的速度增长，4年 之后每个月的利润将是 2500 万美元。

周增长 年增长

1%       1.7x

2%       2.8x

5%       12.6x

7%       33.7x

10%     142.0x

如果你想了解创业公司，你必须了解增长背后的一些原则。

增长驱动着世界上的所有事情，也是为什么创业公司常常以科技为驱动。因为快速增长的公司很少，因此最好的寻找新的成长型公司的方法就是发现最新的可行的改变，而科技就是快速增长的来源。

增长快也是为什么一个创业者选择创业的原因：增长快使得成功的企业变得越来越有高价值，尽管风险也很高。

增长快也是风险投资者愿意选择投创业公司的原因。不仅仅因为回报高，还因为从投资获得的收益会比买股票更可控。

增长性也能解释为什么大部分创业公司愿意拿风险投资，即使他们不需要。因为这使得他们选择自己的成长进度。

增长性也通常是一些成功的创业企业都几乎拿到并购邀请的原因。并购一家快速成长的公司不仅仅是风险大，而且价值高。

并不仅仅因为你想在某些领域取得成功，你才了解这背后的驱动力。对增长性的理解是开启创业的必要因素。你在创业时真正做的一件事就是专注于用一种比传统行业更好的方式解决一个痛点。你必须极力去寻找快速成长的一些方法。因为这些想法很有价值，能想到也不容易。

创业公司本身就是你所有发现的集合。因此，创业就很像一个搜索专家，你必须去解决所有具体的问题，你不确定哪些问题是能解决的，但是你必须去寻找其他人之前没用过的方法。一个创业公司的创始人实际上是一个经济的搜索专家，大部分人没有重大发现，但有些人发现了新大陆。

1 YC认为，如果你创业，首先也是最重要的，应该定一个增长的目标并且专注于此。

把它（增长目标）写在白板上让全公司上上下下都看到，让所有人都肩负这个目标而努力。

毋庸置疑，只考虑增长是一种短期思维，长期来看创业公司这样的心态（只关注增长）是很不健康的，但对于一个健康的创业公司来说这些长期层面的担忧是奢侈的、不必要的。等你搞定了增长的时候再去担心那些问题吧。当用户数在下降的时候，考虑公司logo的事情是没有任何意义的。

2 创业公司就是为快速成长而创办的。

“新创办"本身并不意味着它就是创业公司。同样的，在科技领域工作，获得风险投资，或者是某种形式的 “退出” 这些都不能称作创业。创业公司最核心的因素是” 成长 “。所有和创业相关的东西都和"成长"息息相关。

如果你要开始创业，明白 “成长” 的重要性这点很重要。

3 “成长” 可以像一个指南针一样带领你前行，并帮助你做出决策。

创业如此艰难，以至于你不能偏离轨道还希冀成功。你必须明白，成长就是你追求的。好的一点就是，如果你获得成长，其他事情也能得到较好的解决。

4 YC是如何帮助初创企业快速增长？迫使你专注于一个指标——增长——并且每周检查。

正如Paul Graham（《黑客与画家》作者，YC创始人）所言，对创业公司来说，增长是唯一重要的事情。一切源于增长。这就是他们为什么不接受还处在idea阶段的公司的原因。YC不是创造项目的地方，而是让项目增长的地方。这就是为什么每次遇到Paul Graham时，他都会问：“上周增长了多少？”

Mattan Griffel是一家叫One Month的程序开发在线学习平台的创始人，他以自己的团队被Y Combinator指导的经历，讲创业公司早期只专注于一个指标（用户数、盈利等），做的任何事情都要服务于「每星期增长 7%」这个目标，这样一年就增长了30多倍。

5 为了拿到更多的资金支持，并证明你想法的正确性，你需要一张增长曲线图

类似这样：

Facebook达到十亿用户时的增长曲线

6 只关注增长的好处是数字不会说谎。你（的项目）要么在增长要么没有。

很多创业公司马不停蹄地重新设计他们的app、开发新的产品功能，把精力放在一些无关紧要的事情上。通常这是因为他们想要努力成长，害怕梦想的小船一碰就翻，所以他们想要开发出最好最完美的产品再上线。

对此，Paul说道：“当产品能稍为某类人提供价值的时候，就赶紧上线吧！”

7 专注于增长数据，公司决策才能尽可能快地落到实处。

我们应该招实习生吗？我们应该发布新的产品功能吗？只有那些有助于达成7%增长率的决策才会被采纳。

在YC的墙上贴了个大大的标识，上面写道：它能帮我们达到7%的增长率吗？

它持续不断地提醒着我们，每次有人有新点子或建议时，我们都会指着它（来验证）。

8 创业必须面向一个广大的市场，这个主意必须是有价值的。

由于创业的点子被无数的创业公司都挑选过一遍，因此要有新鲜的点子，必须在其他人忽视的地方下功夫。必须有意识的向被人忽视的方面去努力。

但是大部分创业公司并不是这样开始的。通常成功的创业公司的特质是创始人拥有其他人都看不到的独特想法。也许成功之后他们才发现自己找到了一个其他人都忽视的盲点，并且从那一点开始努力。但是当后来成功的创业公司在起步的时候，大部分的创新是无意生发的。

9 在 YC，每周 5-7% 的增长率可以称作一个好增长

YC以周来计算增长率，一方面是因为在原型日之前的时间很短，另一方面是因为早期的创业公司需要及时获取用户的反馈来调整他们手头的工作。

在 YC，每周 5-7% 的增长率可以称作一个好增长，如果能达到 10％，那就非常棒了。如果你只能达到 1％，那就意味着你还没弄清自己做的事。衡量增长率最好的方法就是看收入，

第二就是看活跃用户，因为当创业公司想盈利的时候，活跃用户是收入的一个重要指标，他们的收入往往是活跃用户的数倍。

10 如果创业公司不能达标，就意味着他们在最重要的方面失败了。

我们常常建议创业公司选择一个他们能达到的增长率，然后每周都试着去实现一点。这里的关键词在于” 试着 “，如果他们决定每周增长 7％，一旦达标，这周的工作就算成功，他们就不需要再做别的什么了。如果他们不能达标，就意味着他们在最重要的方面失败了，并且应该相应地更有危机感。

程序员将会意识到他们现在在这儿在做些什么，我们将创业变成了一个优化迭代的问题。任何优化过过程序的人知道，这种极致的专注会多么的有效。优化程序意味着在现有的程序基础上，减少时间或储存空间等。你没有必要考虑这个程序应该怎样，只需要加速前进就行。对于大部分程序员来说，这是一份非常满足的工作。极致的专注使得这事变得像一个谜语，你特别惊讶自己能如此飞速的猜出这个谜底。

11 专注于提高成长率，将创业公司将要面对的诸多问题转化为一个问题。

你能以成长率作为你做决定的目标，你只要保证成长在事实上网络运行规定就成。

你应该花两天时间在一个会议上吗？

你应该雇佣一个新的程序员吗？

你应该更专注于市场吗？

你应该花一些时间和大客户聊天吗？

你应该加上某个功能吗？

不管什么问题，一切以成长率为出发点，就会离目标越来越近。

大部分创业公司的问题是，如何不断地冲击更大的增长数字。这将迫使你开始思考长远计划并把精力放在一些能持续获得用户的渠道和技巧上（比如提高你的网站转化率）。

特别是在资金有限的情况下，这个显得更加有难度。

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