听说过罗胖的人，不一定听说过罗友社，当然，作为一个非深度的罗胖粉，对于接触罗友社，我也是第一次，深度参与2019罗友社的万人跨年趴推广也是第一次。

一次偶然的机会（无聊看朋友圈的时候），看见朋友圈有小伙伴拉群推广“罗友社万人跨年趴“的活动。于是就顺着进了群，看见原来是一波”分销模式的推广活动“，于是我也当起了推广员。

为什么深度参与这次活动？

1.通过体验整个过程去了解整个活动的模式

“罗友社万人跨年趴“：罗友将线下粉丝趴活动搬到线上的举行，将活动包装好，像在线课程一样线上售卖。活动包含四个板块：

板块一：分享·嘉宾洞见  大咖在罗胖跨年演讲前轮流分享

板块二：社群·知识联机  观看跨年演讲

板块三：抽奖·跨年狂欢  万元奖品狂欢

板块四：专栏·学习小组  2019.1.1-12.31全年学习小组

同时，此次活动采用了一定的价格刺激：报名购买人数每增加200人，价格增加10元，制造出一种先买就会获得便宜的感觉。然后配合分销模式做传播。

2.深度参与，了解这次的活动发起的人物构成链条是这样的：

核心发起人：属于本次活动的发起者，如果按分销的金字塔算，属于最顶层的那部分，人数最少（3人）。

联合发起人：算是核心发起人的同一部分的，这一部分人大都是裂变/流量高手或者有一定实力的行业kol，人数无严格控制，但成为联合发起人报名费用较高。

高级推广员：算是活动的推广部队，由于不是核心圈层，活动发起人采用的是高佣金的模式来刺激高级推广员做推广。

普通推广员：通过高级推广员的链接即可成为普通推广员，成为普通推广员后会有自己的专属推广链接，普通推广员推广也可赚取佣金。

普通用户：主要是购买的用户，当然，高级推广员可能是第一批购买用户。

看到了整个任务关系链之后，就不难发现推动这场活动的传播人员，除了真实的罗友粉丝购买，更多的是玩裂变的大佬们（推广佣金吸引着他们）。在高级推广员群里，才发现群成员个人号都有好几个，微信个人好友人数更是以万计算。

3.体验整个活动中推广员采用的推广方式：

群推广：推广员可以自己编辑文案，配上自建群二维码，让感兴趣的用户进群，通过发链接锁定用户（用户点击了推广员发的链接即为所定），锁定的用户发生购买，推广员可获取佣金。

朋友圈推广：推广员可以自己编辑文案+分销海报发到朋友圈，只要有用户发生购买，推广员可获取佣金。当然，群推广和朋友圈推广是可以交叉进行的。

一对一推广：这种模式适合那些对自己的微信好友很熟悉的推广员，这样就可以精选出有需求的用户进行一对一的推广。

其实以上三种推广方式，不管是哪一种，能推广成功的关键原因：推广的活动的性价比+购买者的信任。缺了这两个其中任何一个，分销推广都会失败。如：当本次活动随着报名购买人数增加，价格达到99元时，继续推广的难度就很大了，不论怎么更改文案，置换海报版式，都没有效果。

4.对于价格涨至99元，报名人数骤减，核心发起人觉得是遇到了用户预期的价格与价值的障碍点：

用户价值判定：用户被过往知识付费教育的习惯是购买几十元的产品，虽然设计的产品是社群跨年趴，但是用户预期依然是按照知识付费产品来评估，所以产生了偏差，而改变用户预期的成本。

价格锚点偏离：社群活动本身没有被市场定价，所以大家下意识用线下价格或者是过往的线上课程产品来锚定，使得我们的定价看起来偏高。

推广员信心塌陷：分销团队遭遇到信心的障碍点，使得这个渠道的传播力度下降。

活动推广过程中，活动发生过几次变动，以上为其中一张海报。活动已结束，请勿扫码付款。

针对上述状况最终采用的是：加入拼团价99元/人，单独购买149元/人。好在判断得当，没有去动价格这根红线，不然恐怕就变成了一场众人谩骂的割韭菜活动了。

为什么有些人对于某些行业的

在线课程认为是割韭菜？

1.满是焦虑的年代，各取所需而已

经常看见网上有小伙伴又又又指责谁谁割韭菜了，然后一纸长文开始讨伐，有那时间做好自己的事情、提升好自己不是更好吗？这些在线课程之所以存在，一是表明有这么一群人确实有需要相关的在线课程，只是不会做判断；二是这些课程确实能满足其现有的需求。割不割韭菜不重要，重要的是购买者需要且觉得值最重要。

2.韭菜割的不是你，是你太急的欲望

其实，任何课程都不是万能的，听上一两节课就能实现能力飞跃、认知突破，这是不太可能的，这都是需要自己的行动力去实现，就像告诉你怎么做与你去不去做（坚持做）是两码事。所以，一般急功近利的人容易被给韭菜。

2019，不管你是不是韭菜，

好好修炼自己，才是最真实的！

（完）