用第一段话吸引读者

标题的目的是让人读第一句话，第一句话的目的是让人读第二句话。

——约瑟夫·休格曼

滑梯效应是文案大师约瑟夫·休格曼提出的一个广告理念。他认为在广告文案中，所有元素都是为了让人阅读第一句话，第一句话的唯一目的，就是为了让读者愿意去读第二句话；第二句话的唯一目的，就是让人愿意读第三句话，引人入胜，以此类推……让人从头读到尾，好像坐上了滑梯，无法停住，只能一滑到底。

写文章也一样，要持续吸引人的注意力，让人情不自禁地读下一段话。需要从4个方面着手。第一，分析读者情绪；第二，关键词承上启下；第三，给读者加入利益；第四，引导读者产生共鸣。

分析标题中的情绪

上一节讲到写标题的4种方法：与我相关，对我有用，挑动情绪和替我说话。

在写第一句话之前，首先要分析标题给用户带去的情绪，然后用文字安抚对方的情绪。

《0成本300万UV，打造爆款的6个方法论（附大会PPT下载）》

0成本做到300万UV，这是一件普通人非常难以完成的事情，如果没有真实的成功案例和完整的方法论，用户就会觉得你是在骗人。

当读者看完这个标题之后，他会好奇怎么做到的，同时内心会有一个疑问，这是真的吗？

为了解决读者的疑惑，作者在文章一开头就用权威打消读者的疑虑：

本文为2017中国产品经理大会上海站嘉宾，朋友印象、乂学教育创始人@栗浩洋分享整理。

再来看第二个例子：

《如何通过写读书笔记赚到10万块钱？》

当读者看完这个标题之后，读者会好奇，会怀疑。这时可以尝试这样写：

2017年7月2日当天，我在一个平台，通过裂变的方式，将一个读书栏目做到10万人民币的销量。我采用了如下几个方法。

通过标题引起读者的好奇，然后再给对方一个答案。

用衔接吸引读者

标题由词语、表情或者标点组成，不同的内容有不同的吸引力，性、钱、名人比一般的词更有吸引力。

比如，有一篇文章的标题是：

《什么样的姑娘喜欢听蔡健雅？》

整个标题营造出来的是好奇的氛围，其中蔡健雅是明星，对读者的吸引力更大。

然后作者的开头是这样：在我的人生清单里，最喜欢的女歌手，排头位的是林忆莲，第二位就是蔡健雅，她九月终于要来开演唱会了。

但不是所有人都知道蔡健雅是谁，也并不知道她厉害在哪里。然后作者再介绍蔡健雅的背景和作品信息……

在标题中找到关键词，然后在开头继续围绕关键词着墨，让读者的思维能够顺畅地衔接上。

再比如，一篇文章通过提供与现实形成巨大反差的信息，引起读者注意力。标题：《俘获万千迷妹，他用3年时间，从职场菜鸟做到估值过亿公司CEO，这位男孩的人生简直开挂！》

看完标题后，读者心中产生了好奇、敬佩等情绪，然后作者迅速在第一段话揭开谜底。

这篇文章的主人公叫天成，1988年生，他原本是位小有名气的赛车手，毕业3年成为某知名外企的高管，然后他决定辞职创业，卖卫生巾。

租办公室，做产品，做营销，通过互联网，他创立了卫生巾品牌——轻生活，用3年的时间，公司估值过亿，产品跻身天猫卫生巾排行榜前10。

这是一个真实的创业励志故事，打动了很多男生，使他们纷纷为自己的女朋友买这款卫生巾。

分析标题中的关键词，然后在文章开头沿着关键词和情绪继续行文，产生滑梯效应，让读者有兴趣阅读下去。

用利益吸引读者

开门见山，快速简洁给读者提供价值。

青年作家彭小六写过一篇文章，全网阅读超过30万。

标题是：《一个追求高效的学习者的手机里装有哪些APP? 》。

然后他开门见山写道：作为一个学习者，手机会成为一个追求高效率的工具。今天我们就扒掉小六的外衣，看看这个一直叫嚣追求高效的学习者他的手机里都装了哪些APP。

快速、高效给用户带去价值，节省用户的时间。

用共鸣吸引读者

用读者熟悉的语言和生活场景、常见的困惑和读者交流，让对方觉得是一个朋友在和他聊天，说他想听的话题，从而产生共鸣。

第一，讲故事。

通过讲故事，让读者沉浸在某个场景里面。

比如Spenser写过一篇文章，《每种生活，都有代价》。

他开头是这样写的：

身边的朋友中，有一类人，他们常年飞不同的城市，频繁穿梭在北上广深。他们中有投资人，有创业者，有供职于大公司的职场精英。看他们的朋友圈状态，昨天还在深圳，今天就吐槽北京的雾霾大；前两天还在上海茂悦顶层泡着脚，晒外滩和陆家嘴全景，今天就“Hello Hong Kong”了。

这里，他用一个普遍的现象和读者产生共鸣，然后再引出自己的观点。

通常的套路有：我有一个朋友，我的一个前同事怎么了，在一个饭局，发生了什么事，在一个聚会中发现了什么等等。

总之，这些人和场景，都是大家生活中常见的。

第二，讲痛点。

生活中会存在诸多痛点，比如单身、缺钱、焦虑、渴望成功等。利用这些痛点现象能有效地和用户产生共鸣。

下面是知识IP大本营招生文案的前几段：

剽悍一只猫，进了IP营后微信公众号粉丝从10万+爆增到70万+，这是为什么？

雨滴，进了IP营13天能从新媒体纯小白到微头条周阅读量破1000万，这是为什么？

秋叶大叔，只带了IP营6位小伙伴主编《新媒体营销丛书》，结果就创造了教材图书在618霸屏经管类图书排行榜的销量奇迹，这又是为什么？

当用户看了上面的描述，内心会产生一个疑问：同样是人，为什么他们可以我就不可以？通过痛点的描述和渲染，在情感上和用户产生强烈的共鸣。

第三，加权威。

人们希望看到权威，如果你在文章开头加入名人名言，加入研究报告，会让内容更有吸引力。

比如，一篇文章的标题是：《情商高的人，朋友圈是什么样子的？》。然后她在第一句话加入了权威：

德国诗人赫尔曼·黑塞曾说，世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄变成你自己。我们的一生，很大程度上是被书本所塑造。但每个人的精力和时间都有限，读什么、怎么读显得尤为重要。

标题宣扬的主张是高情商。高情商，每个人的理解都不一样。你认为的高情商，别人可能并不认可。用权威人士的观点来帮自己说话，是一个非常有说服力的方法。

巧用多种形式

文章中加入图片，从视觉上去刺激并吸引读者的注意力。

除了静态图片之后，还可以通过留白、排版设计、动态GIF、音频和视频增强用户体验。

滴滴顺风车编辑在文章中，除了标题，没有用一个字，全部用歌曲名组成一篇文章。

新华社编辑用图片和歌曲名编辑《0字情书，送给这群最可爱的人》。

星球研究所经常在文章中放入高清横屏大图，让习惯竖屏文章的读者眼前一亮。

全篇用字符替代，着重要表达的意思用其他语言和符号表示，读者可以在微信聊天窗口翻译得出答案。

2.5．练习互动

科学地吸引用户的注意力非常重要，在吸引对方注意时，时刻注意下面4个词。

作业互动

写出你在朋友圈看到的3篇文章标题：

1._________________

2._________________

3._________________

列出每一个标题用到的关键词技巧：

1．与我有关的词：

2．对我有用的词：

3．挑动情绪的词：

最后判断，作者是否替“我”说话：

1．作者替我说了话，他表达的__________________我非常认同。

2．作者没有替我说话，作者的观点我不认同，我认为应该是__________________