我经常说打折送赠品一定要让客户产生愉悦感！如果客户没有愉悦感，再大的折扣，送再多的赠品也是白费力气。

客户的愉悦感从何而来呢？

1、占了便宜

谁都知道客户不是喜欢便宜的，而是喜欢占便宜。既然他喜欢，就让他占好了！

怎么让客户产生占便宜的感觉呢，方法非常简单先树一个标杆（标准），然后再给出现在的优惠！例如：原价899现价699；这个品牌从来不送赠品，但我可以额外申请一个；价值 39限时1元购……

2、得到了区别对待

人就这么操蛋，在得到不公的时候希望被一视同仁，但在一视同仁的时候想得到却别对待！这是人性，谁都一个鸟样！

既然知道客户这个调性，就让他感觉得到了区别对待好了！

例：我们从来没卖过这个价格，也就是你，以后多照顾一下生意呀！

这个是我给你特意留下的，知道你喜欢这种风格……

而毁掉客户这种愉悦感也非常简单，下面的方式非常奏效，不信可以回去试试。

多少钱？

300

200块钱卖吗，你卖我就买。

卖

……不买了

不要太容易的满足客户的要求……除非你不想卖了！

人都这样，太容易得到的，总感觉是不踏实，怕买贵了，怕被骗了，怕被套路了，老会觉得有种被坑的感觉！愉悦感当然就谈不上了！

有3个建议你可以参考参考：

1、打折送赠品不要一步到位，一步到位后你就没筹码了！

2、一定要给客户设置条件，设置条件后反而让客户感觉更爽，会让客户感觉这些优惠是他自己争取来的！

3、表现的肉疼一点，这样客户感觉会更爽

好了，今天就聊这么多吧！想想怎么让你的客户产生愉悦感，设计个套路出来吧！！！