1影响他人
话术
社会心理学
自动化反应倾向
系统1（快速反应）和系统2
节省脑容量的优势与弊端
原因实验和原因效应
相对比较效应，锚定效应
对比效应拓宽心理
优惠券自动反馈
遗忘不幸
2
自动反弹
社会安全感
互惠（社会默认）动机对等
拒绝小事
付出就等于回报
但行好事莫问前程
亏欠感（试吃）
标签
退而求其次（拒绝）的亏欠感
对手让步=自己让步（下意识的）
利益互惠，道德互惠，诡计互惠（但很多时候混淆概念）
3自我影响
利益差
信任成本
所做决定的自我维护
一致性原则（与‘’退而求其次不同‘’）
答应的力量（维护自己所许诺言）非强制情况下
不要轻易许诺
保持一致性
‘’登门槛‘’
公开场合
额外的努力，会给与额外的价值，意义
4 社会影响性
社会认同
社会反馈
人有需求-融入群体的安全感-会收到虚假证据影响
跟风转载-收到社会认同感
群体屈从
多元无知
责任分散
目的明确-卸下道德包袱-道德压力
群体相似影响
独立人格和勇气
为了对抗而对抗
5
朋友链接
亲密度加强
躲避纠缠和推荐
对朋友的信任和需要
无穷链
关联效应
关联谬误
权威对人的影响
头衔作用
第一思维
