马正:一篇文章搞懂爆款网课开发的整个架构!

开发一堂网课对你的意义到底是什么?

请你想象一下,一堂网课,两周销售30万,是一种怎样的体验?

5月份,帮施总打磨的网课《超级获客术》,两周预售收款30万元。

随着互联网的发展,知识付费已经被越来越多的人所接受。

看到别人的网课卖的如此火爆,你或许只是觉得,哇!这堂网课不错,我要学习!

而你是否想过,你也开发一款爆款网课,将自己的知识、技能和经验变成一堂网课,去帮助更多的人。

马正:一篇文章搞懂爆款网课开发的整个架构!

甚至,你可以通过网课,去改变一个人,改变自己的命运!

要知道,开发一堂爆款网课对你的意义,不只是开启副业,打造一个赚钱的副业系统,更是改变你人生的金钥匙。

读到这儿,你可能会想:那些开网课的讲师,好像很牛逼的样子,你想要成为那样的人,一定需要突出的天赋和背景吧,比如是出过书的作者、高学历海归或是做过阿里巴巴的管理。

真相是:不需要!

开发网课,不需要什么学历,网课讲师里有的毕业于三本院校;有的挂科太多,大四读完毕业证都没有拿到;有的甚至都没有上过大学。

开发网课,不需要什么专业背景,他们有的做SEO出身,有的是普通职场青年,有的甚至是业务员出身。

做好网课,靠的到底是什么?

他们的大脑内有一套完整,清晰的爆款网课系统!

他们知道,开发和销售网课是一个系统的过程,并把它拆解为几个关键步骤。

他们知道每个步骤都要做到的目标,以及各步骤之间的逻辑关系。

他们知道应用一套标准的范式和方法,把每个关键步骤都做成功。

他们知道如何把几个步骤自然的串联起来,让网课开发与销售水到渠成。

当这套系统印刻在你的大脑里,当你对网课的概念和步骤掌握之后,你也可以开发出属于自己的爆款网课!

这个系统有关键的三个步骤!

爆款网课三步骤

当你着手开发自己网课的时候,最迷茫的就是:我该开发什么样的网课?网课谁会来学呢?我该在网课中讲些什么呢?

好不容易网课开发好了,结果销售的却很不理想,陷入了自我的怀疑中。

找不到问题出在哪里,这才是让你最害怕和痛苦的,找不到症结,挫败感一而再再而三的朝你席卷而来。

我们一起来梳理一下这个问题。

目标学员不是你的家人,也不是你的闺蜜和死党,要让他为你的网课掏出自己的血汗钱,这件事并不容易,对吗?

既然不容易,我们就拆解这件难事,拆成几个简单的步骤。那么,开发和成交自己的网课这件事,最重要的几个步骤是什么?

跳过无数次的坑,拆解过千余堂爆品网课,以及自己开发销售过千万元的网课后,我发现爆款网课的打造,有且只有三步:

1、打造爆款网课

2、打造网课包装

3、打造营销系统

这就是爆款网课的『3D模型』。

我们进一步来看:

打造爆款网课

一堂爆款网课的关键,需要打造好三个核心点:定位、大纲和单课内容。

定位就像你要到达的目的地,大纲就像你达到目的地的路线图,而单课内容就像你朝目的地迈出的每一步。这样,你就能理解:爆款网课的关键其实不是网课内容,而是网课定位!

你的任务是让看到网课的人,两秒钟内,让他觉得这堂网课正是自己所需要的,然后不假思索的点击进来。

注意,是不加思索的点击进来,而不是想了一会儿才点。就像一个乘客,一看就明白这趟车能送自己到想要去的地方,就会毫不犹豫的上车!

这堂课会给你网课定位一个流程图,两个核心定位工具。熟练掌握这套定位系统,你就能找准网课的准确定位,开发出真正有学员价值的课程。

马正:一篇文章搞懂爆款网课开发的整个架构!

为了便于你的理解和应用,我将向你展示3个精彩典型的定位案例。

跟着案例实操,将你自己的知识、经验、技能套入工具中,就能产出几个相关的定位,从中选一个即可!

掌握定位的系统方法之后,你需要开始网课的具体开发。

当定位清晰之后,你知道了网课的潜在学员是谁,你帮他们解决了什么问题,能帮他们实现什么学习目标。

我会给你介绍一套网课开发的四级大纲系统,每个大纲层级之间的逻辑关系,这是一堂网课的底层骨架。

有了这个骨架,你的思路就会非常清晰。

你会清楚的知道,该讲什么,不该讲什么,哪些是关键内容,需要重点讲清楚,哪些是次要内容,简单介绍即可。

为了让你更好的掌握四级大纲系统,我会给你介绍12个具体的案例,让你彻底理解和掌握大纲构建的底层方法。

接下来就是单课的开发,这是一堂网课呈现给学员的最终内容,决定学员的学习效果,同样非常重要。

我会给你单课开发的9个公式,你不再需要靠虚无缥缈的灵感来开发网课,只需要按照公式展开自己的内容,开发网课变得高效、简单、稳定、可靠!

打造网课包装

网课不仅是一种虚拟的知识产品,而且还需要先付款,再学习。

你想,在不知道网课具体讲些什么之前,就让别人付款,网课的价值包装,就变得非常重要了。

网课包装的核心就是详情页!

马正:一篇文章搞懂爆款网课开发的整个架构!

详情页的任务是充分提升潜在学员的购买欲望,让他心痒难耐,欲罢不能。

当他点开详情页,考虑的第一个问题是:这是一堂什么样的网课,我为什么要学呢?

如果没有这个答案,他会马上关掉页面,不管网课多么优质,多么优惠。

因此详情页第一屏,你需要帮助他找到一个必须学习的理由。

我会在课程中给三个公式,并附上具体的案例。你直接套用公式,就能设计出充满诱惑,让人欲罢不能的学习理由。

他找到了学习的理由,还会想,为什么要和你学呢?这时候详情页的导师介绍、大咖推荐和学员评价,就会回答这个问题。让你和你的课程,逐步取得学员的信任。

课程中我会介绍导师的四个方面、四个公式、12个关键点;大咖推荐的两种形式、两个公式;学员评价的两个方面、两个公式。

当然为了你更好的理解和应用,我会拆解20余个具体案例,让你彻底掌握这八个公式,16个关键知识点。

这样,你直接套用公式,就能通过导师介绍,大咖推荐和学员评价,取得学员的信任。

你肯定会有这样的体验:广告说的挺好,产品买回来却不咋滴!谁都有过购物失望的经历,你的学员也不例外!

当取得潜在学员的初步信任后,他依然还会警惕:你这堂网课说的这么好,到底讲哪些核心内容呢?

如果没有消除这个疑虑,他依然会关掉页面走人。

这就是详情页的大纲板块。

课程中,我会给你介绍构建高价值网课大纲的5种标题句式,个个抓人眼球,价值感十足,还会给你展示24个精彩大纲案例!

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通过套用公式,就能给潜在学员呈现出课程的核心内容和价值。

但是,自己说好是不够的,潜在学员还会想:购买网课值得吗?

你必须用不可辩驳的事实证明,让他感觉到,网课品质绝对没问题,或者看起来信的过!

这就是详情页的学员案例和学习收获,这是赢得学员信任的关键。课程中我会给你分享学员案例呈现的2种核心办法和8个精彩案例,学习收获呈现的3个关键点和6个公式。

熟悉掌握这个6个公式和2种方法,就能让学员认可你,相信你,觉得『课超所值』!

但是到这里,你会发现:他还不下单!!!

什么情况,我明明打动了他,他也相信我的网课绝对ok,怎么还不下单?为什么?

事实是,他想起了这个月要还的信用卡账单,小孩下个月要交的学费,想起来还有房贷……总之,他舍不得了!

这是他辛苦付出赚来的血汗钱,花掉时必然格外谨慎。他甚至在做自我斗争,想买,但又舍不得,心疼钱,于是陷入了拖延——算了,过两天再说!

其实你清楚,过两天意味着这一生就错过了!他需要给自己一个理由:为什么现在就要买呢?

也没必要指责他的矫情和纠结,其实,回忆一下,你肯定也曾在付款时有过这样的犹豫,人之常情啊!

所以,你必须要让他意识到:这次的学习是人生中非常重要的一次自我投资,一次投资能换来长远巨大的价值,并且这次优惠稍纵即逝,必须马上买!!!

这就是详情页的收尾部分,临门一脚,促成成交。

我会在课程中给你分享马上下单的4个方法,12个精彩案例。掌握这套方法,你就会有效攻破他的心理防线,闻到钞票的味道!

马正:一篇文章搞懂爆款网课开发的整个架构!

读到这里,你会发现网课包装的关键,是详情页的打磨,而详情页背后是一套自动化的成交系统,它回答了5个关键的问题:

1、我为什么要学呢?

2、我为什么要和你学呢?

3、网课到底讲了什么?

4、购买网课值得吗?

5、为什么现在就要买呢?

一张详情页帮助你的学员回答了这5个问题,也就帮助他做出了购买决策,最终让你的网课变成了钱!

除了对网课进行包装,讲师的包装也非常重要,学员会觉得,牛逼的讲师网课也不差。

课程中我还会给你介绍讲师包装的一套系统方案,包含了4个步骤,9个工具。掌握这套方案,你也能成为别人眼中的大咖讲师,形成自己的个人品牌势能。

打造营销系统

你以为这堂课我只会教你如何开发自己的网课,结果我还教你如何包装自己的网课,更可怕的是,我还教你如何销售自己网课!

为什么?

我说因为我人实在,你肯定不信!好吧,真正的原因是我不是为了赚你的这点学费,我想要做的是打造一个网课生态。

简单点讲,我的学员越多,意味着身边就有越来越多网络讲师和课程,然后我会和学员合作,一起卖他们的课程,一起赚钱!

我要打造一个网课的平台,一个网师的黄埔军校,这就是网师营!

马正:一篇文章搞懂爆款网课开发的整个架构!

所以我会在课程中,教你如何通过两个框架构建自己的流量系统,如何经营和激活自己的流量的系统的12个关键步骤,还有朋友圈营销微信成交的6个方面,18个技能。

还有个人故事文案、品牌故事文案和销售文案的撰写指南。

通过这些学习,你不仅会卖自己的网课,还能卖别人的网课。

想象一下,当你开发出一堂网课,其它学员都会帮你销售,你同时又能销售其它学员的课程,这样一个共赢的合伙人平台,将会裂变出多大的价值!

尾声

我不是一个聪明的人,前后花了两年多时间才知道这一切。

我把自己四处学习,拆解研究了千余堂网课的所有认知经验;把自己开发了数十堂网课的实战心得;把自己每天学到的网课相关知识,全部毫无保留的放在这堂课程内分享给你!

我忍不住想:如果两年前我能学到这样一堂课程,会节省多少时间,会少走多少弯路。

在这堂课内,我会给你提供27种爆款网课打造的方法,请你大胆用起来,当你熟练掌握这些方法时,你的网课不仅品质爆表,而且会不断的自动成交。

当你看到每天都有人不断下单购买自己的网课时,当每天都有学员来感谢你的课程时,你会发现:一切付出都是值得的。

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