三人行，必有我师焉！团队的力量终究是最强大的，感恩在养森的事业道路上一直有你们！[拥抱][拥抱][拥抱]

自从参加完南京总裁班回来，感触很深，也受到了很多启发！

这段时间我和所有总们一样都在重点抓顾客售后与代理成长！相信在南京总裁班听完孙茂林老师课的总们，都很清楚我们公司现在的状态，虽成迅速发展，基石却没有奠定扎实。

在互联网盛行的这个竞争时代，越往后走，我们拼的就是专业与服务！

但往往我们很多小代理加入我们期待的都是挣多少钱，当发一段时间朋友圈，挣钱欲望太强，又不能沉下心来学专业知识，销量肯定是起不来的

就算给亲戚朋友卖出去一两个疗程，却不能提供给顾客专业的售后服务，顾客就会瘦不到最好的效果，尤其是没有使用过咱们产品的代理，最终就会导致这个代理各种怀疑，然后流失掉！

所以最近我的工作除了带好直属让她们层层复制下去以外，着重开始亲自培养我团队所有的小代理，就像当初带我的直属一样！

因为是我一个人带，名额肯定是有限制的，小代理那么多，不可能每个人都进！

我是由两种方法来删选：第一，在大群开会或者授课后，积极完成我交代任务的优先；第二，私聊我 自己报名的优先，老大帮着报的绝对不行！并且只选前多少名，多一个都不要。

我是由两种方法来删选：第一，在大群开会或者授课后，积极完成我交代任务的优先；第二，私聊我 自己报名的优先，老大帮着报的绝对不行！并且只选前多少名，多一个都不要。

这样没有进来的又想学习的代理下次自然会变得很积极，在此处执行力真的很重要，如果你将就了一个代理的特殊情况，后面就会将就无数个。

如果因为自己不积极的情况没有进来到的代理就各种抱怨，各种情绪的话，那么很肯定的说，这个代理心态是绝对没有端正的，你带着她后面会更吃力。我招直属一直都是秉承着“宁缺勿乱”的原则！

坚决杜绝负能量的人加入我们团队！时间久了会带走我们正能量代理的士气

我现在自己带的这个小班的学员名额我会订双数，分为人数一样多的两组，每人交38元PK金来进行加减分比赛，包括两个组的销售业绩。

再加上助理协助我检查参课人员和作业完成情况，然后挑选几名皇冠一级观摩学习，最主要的目的是让她们学习带代理的方法

然后把每堂加入了我自己东西的课整理好收藏起来，以后用同样的方式去开小班来带好她们团队的新代理。我对皇冠的要求是必须能单独完成总代需要干的事。

开课前我会和所有学员讲清楚规则，能做到就留下来，做不到就退群把名额让出来，中途违规或者不完成任务的，只要有一次就直接开除。

在正式课程开始的前言一定要吸引力！

让她们清楚 必须得把这次培训当作一件很重要的事来对待！并且让她们感受到我有多么重视她们！

在培训课开始的前两天我都不会讲专业和比较生硬的课程，专门围绕心态和格局这块儿来讲

因为一个心态不好的代理是很容易浮躁的，稍微遇到点事便会沉不下心来，无论做任何事，一个会成功的人，跟她的格局和心态都是会有很大关系的

所以我们培养小代理要着重点在心态上！

把我第一天调整代理心态的话术发给大家看一下

第一堂课一定要很用心，让所有代理建立对你强烈的信任感。

接下来我会和她们谈梦想与目标：再用【女人为何要做微商】的课件再加上一些自己的思想去引导她们，如果自己不努力，现实是多么残酷，去引发共鸣。

并且让她们每个人去给自己设定一个目标和梦想，公开发到群里，引导她们很清晰的知道自己是有一个风向标而为之奋斗的。

其实很多代理都是这样子的，知道自己想要什么，想要追求什么样的生活，但就是骨子里藏着一丝惰性在里边，需要我们时而去牵引，正所谓，“近朱者赤，近墨者黑”。

只有当达到了一定的境界才会完全自律起来！就像现在拼命奋斗的我们。所以如果说零售的重中之重是售后服务，那么带代理的重中之重就是调整心态和正确的引导，并且还得阶段性的。

接下来的专业课程她们才会配合的很好，因为心境不一样了

并且我们所有的专业课都不要讲得那么枯燥，可以用互动式和提问式的方式去讲，很长的 一次领悟不透的我们可以分为2节课，甚至3节课都是可以的

最重要的是得过细，每个人的接受能力都是不同的，所以我们在授课的过程中得考虑听课者的感受。一定要加上自己的东西，100分的东西加上自己的20分，到了代理那里就成了120分。

想把代理复制成自己，那就得把自己当初还是小白时所需要的东西全部完善出来再通通给予到她们。

其实带代理就如同我们带孩子一样，肆宠若骄，真正的严师才能出高徒，只要你对她用心了，真正懂得感恩的都会明白。甚至有些都会不忍让你失望。有时候一个“被老大的器重”就能成就一个大咖。