在南方的北方姑娘(六)

        周末,依晨和董妍他们是不休息的,每个人的客户都很多,每个人在周末也总有事情要做,因为有的客户会在周末值班。工作日时间,医生的门诊量大,很少有时间和他们多说什么,周末便成了她们与客户建立友好关系的最佳时间。医院药房的药都是合格药品,同一类药物多达十几、几十种,少则种。我说的这几十、十几的分类对于医药代表们来说,最大的区别就是厂家的不同,每一个医药代表都竭尽自己全力、想尽心思讨好医生,已换得用药处方上有自己公司产品出现,或多开些自己公司的产品。所谓的讨好,在我看来更像是贴心的朋友,帮助他们去完成自己都忽略的小事情,关心他们胜过关心自己,胜过家人对他们的关心。除了夜访,他们还有晨访,医生头天上夜班早晨8点下班,有时候会夜班接着白班,中间没有休息。下了夜班的医生,有的会在食堂吃早饭,有些会自己买些早点,依晨她们的晨访,就是为下了夜班的医生送去可口的早餐,在他们最疲劳的时候,送去一点温馨。夜访、晨访是他们常做的工作,依晨曾经坚持一个月每周四中午为一个年迈的老中医送午餐。

        老阿姨已经70了,中医院返聘坐诊,每周只有周四一天开诊。老人身体不好,高血压、高血脂、高血糖,吃饭也很讲究,要少盐、少油,每到这一天,老人的午餐都是在医院的食堂将就一餐。从知道这个情况开始,依晨每周四的上午都在家忙着做午饭。坚持了一个月,医院的产品统方数量从刚接手时的几盒,上到一个月百盒。这个转变,完全超出了一晨的想象。她在决定这么做之前,她甚至没有想过要得到怎样的转变。不带有过重的目的性,老老实实、小心翼翼地做一个乡下孩子能做的事情。

        周末的晚上,董妍会带着一晨去市区的商场如逛街,用董妍的话来说:做一个会买东西,有较好的审美观的人。你为客户选择的礼物才会有内涵。一晨跟着董妍的那两年里,学的最多的就是个人的衣着打扮和消费。她吃遍了以前想都想不到的水果:火龙果、芒果、提子、……流行小吃:奶茶、石锅拌饭、Pizz、KFC、寿司、烤肉……她开始敢进入装修典雅的服装店,敢大胆地逛在高级商场的店铺里,再也不怕在逛街时满大街找公厕,敢随心的去各种连锁快餐店上厕所…面对这些时,她还仅仅是有了勇气,内心带有惶恐,口袋是羞怯的。她最怕的就是突然有服务员或商场业务员突然冒出来问她:小姐,有什么需要吗?每一次遇到,她总红着脸,双手直摇,怯怯的回绝对方礼貌的服务。

          周末的时间,她学会了社会上流行的所有东西,不是她喜欢,而是工作需要。她也深刻的体会到了生活的美好,原来生活可以这么丰富多彩。什么时候,她可以完完全全地成为这社会中的中流人士,可以成为一位职业白领?可以悠闲的坐在咖啡厅等客户?发呆?……

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