“迷恋”

一种催眠的形式；

爱情中的迷恋

一种个体如此顺从的专注于他所迷恋的对象，以至于他心醉神迷如同被催眠一般。

在精神奴役下失去了判断力的状态。

黑暗的艺术：

传达的信息

能否激发人们强烈、直接的情绪反应

能否吸引更多的拥护者和吸引更多的话题

能欧服迫使竞争者重新制订计划

着迷的专注

在某一时刻出了神，忘记了时间的流逝，忘记了周围的世界，完全沉醉与某个人或某条信息。

着迷的时刻，不仅把注意力完全集中在你和你发出的信息，也极有可能相信、在意、复述你的信息。

“迷恋”与“关注”

关注，自律的、理性的、自愿的，完全是自我主导的一种行为；

迷恋，强烈的、迫切的、不文明的，失去自我的一种状态。

人们想感受为某简介产品或某种体验而着迷，通常会为令其着迷的品牌比不令其着迷的品牌支付更多的钱。

情感体验VS理性决策

想到了“崂山白花蛇草水”，喝苏打水跟和白花蛇草水根本不是同一种体验，终于明白为什么好多人，而且是有一定阶层的人更愿意喝这么难喝的水，不是因为好喝、解渴，而是因为情感，我喝到的是痛苦的滋味，比如孤独、无助、苦闷、镇静、解脱。

“喝醉...跟喝野格酒而醉，根本不是一回事”。

感受：需要体验不同层次的生活，这样你才能去理解用户到底是怎么思考的，你如果一直是平平的体验，如何让用户有深刻的体验。

“游乐场”体验

同样的项目，不同的氛围，最后得到两种相反的营销效果。

人们喜欢更刺激的项目，追求更多的情感体验，追求更多的成就感。

营销需要做的不是制造更刺激的项目、产品，而是营造更刺激的氛围和感受。

对用户更加有意义的事情，用户通常会愿意买单。

在你沉迷一件事情的时候，你问自己到底放生了什么，是什么让你如此着迷，是哪种机制触动了你。

面部迷恋

对面部的迷恋，是“自然本性”，婴儿时期就会表现出对面部的特殊关注。

米其林轮胎，把自己的玩偶加上了眼睛和微笑，使得轮胎瞬间有了一种活泼的性格，变得更加容易接受。

想想，最早的笑脸表情，都是简单的眼睛和嘴巴表达出各种情绪，让聊天过程显得更加有趣味。

很多公司要为自己的品牌设计玩偶形象，也是为了走进生活，让人们接受他的形象。

走进生活才更容易成交。

微笑迷恋

微笑起初并不是“视觉线索”，而是“听觉线索”。当我们微笑的时候，我们把两颊肌肉朝后槽牙拉，缩小口腔空间-这时声音就更高、更礼貌、更友好。

微笑最初是为了听起来更不具威胁性，而后演变成了一种看上去更亲切友善的方式。

从社会互动角度，我们对微笑迷恋，并不是因为微笑装饰脸部，而是微笑传递友好的意图和团结的意愿。

幽默迷恋

从进化的角度来看，女人更容易被风趣幽默的男人所吸引，因为幽默传递一种潜在伴侣应有的过剩智慧和健康身体。

自然界和人类社会同样适用这一规律。

如果你感到生病、饥饿，可能就没有心情开玩笑了。从生物学来看，风趣的男人能供养后台的可能性更高。

重复迷恋

从古埃及到20世纪下半页，这5000年里新的市场营销媒体和方法保持蜗牛般的速度，因为技术发展缓慢。

所有的广告坚持不懈的策略就是“重复迷恋”，只要仅仅依靠“重复迷恋”，大脑就会产生好感。