七十五，如何用一个简单的故事，说说积累的意义和价值呢？
（知乎问题：生活中有什么小故事，给我们很大的启发？）

某人去吃包子，吃到第8个的时候饱了，这时他不禁懊恼：早知道直接吃第8个就好啦，干吗还吃前边7个呢？很显然，这位仁兄没有看到积累的必要性。

七十六，计划太多，发现自己很难完成怎么办？

（知乎问题：如何做精准的计划，去完成全部内容）

比如，你的执行意图可以是：如果（If）到了下午3点，那么（Then）就马上开始做某件事。如果（If）完不成今天的目标，那么（Then）我就给大家发50块钱红包。你可以利用早晨上班路上的时间，思考、写下自己当天要完成的“三件事”，安排进度和计划。碎片时间思考，大块时间执行。

七十七，我们之所以完不成任务，主要的原因是什么？

（知乎问题：如何从我们的失败中，去反思自己需要改进的地方?）

一般来说，目标渗透的“罪魁祸首” 有三个：不想，不能，不应该。

“不想”，是心里没有真正重视；

“不能”，是你重视了，但能力和资源不够；

“不应该”，问题不在你，环境不允许你做。

七十八，如何能改变我不想？

（知乎问题：如何能让自己心里边，真正重视一件事情？）

1.破“不想”

1） 静下来想想，不做这件事情会有什么坏处？你是不是可以承受？

比如，作为学生，现在到了期末，如果你还不温书，那么很可能就会“挂科”，甚至影响毕业。想到这一层，可能就有紧迫感了。

2） 告诉自己不需要那么完美，先开始。完成比完美更重要。

谈到写作的诀窍，俄国文学家果戈里说，很简单，每天写。如果写不出来呢？那就把“没什么可写的”一遍一遍写下去，写着写着就有的写了。

3） 还有两种情况：

① 这事不重要。那么果断删除，短期不去想，等它冒出来的时候再说。

② 这事真的很重要。那么用“吞青蛙法” 。一般来说，早上精力最充沛，可以安排2个小时做最难的那件事。解决之后，接下来一整天都会很轻松。

七十九，如何改变，我不能的想法？

（知乎问题：你是怎么样去做到那些，你之前从来没有做到过的事情的？）

1） 细分目标，降低难度

比如，你的目标是每天背50个单词；如果完不成，那么减半，每天看25个；再完不成，继续减半……每天背1个单词总没问题吧！总之，先从简单的做起，然后再慢慢增加难度。

2） 找到一个启动点

如果想找一个人谈话，又不知道要怎么谈，那么你可以给另一个人打电话，说明天我要找谁谈话。这时，对方很可能会和你说他的想法，慢慢就会激发你的灵感。

3） 使用番茄钟

把大任务拆解成小任务，每个小任务定一个25-30分钟的番茄钟。每天能完成3-4组番茄钟，就非常厉害了。

八十，如何能够改变，这不允许我这样的呢？

（知乎问题：让环境不允许你的事情的时候，你该如何改变自己，达成目标？）

1） 空间不允许。如果是因为环境太吵，没法做事，那就换个环境。

2） 时间不允许。这属于内因，可以从前面两点去找到具体的原因。

3）人不允许。如果不断被人打断，那么就直接和他沟通，说清你的诉求。

问问自己到底什么在妨碍，然后根据原因找到解决方法。总的来说，目标渗透并不是一个坏事，它能帮你看清想象中的自己和真实自己的差距。找到差距，合理归因，所有的问题都能一一解决。

八十一，我们和很多人沟通完，开完会之后，为什么会感觉很乱？

（知乎问题：我有个下属一说话就没有重点，我想问一下，有什么方法能帮他？）
（知乎问题：如何培养说话的逻辑性？）

没有要点、杂乱无章的年终总结往往对他人没有任何说服力—— 人的大脑只能接受“结构化信息”。

何为结构?

结构可以说是万物之本。在物质世界，大到太阳系是结构，小到颗粒尘埃原子分子也是结构，世界太复杂，我们通过结构来简化世界、认识世界；在思维世界，人们也同样通过结构来认识事物、认识其中的规律。

何为结构思考力呢？

结构思考力就是通过结构的方式来系统思考的能力。

结构思考力的四个核心原则：

原则1：【论】结论先行，先说结果后说过程

因为从听者的角度来讲，都特别希望在接受信息的时候知道对方总结出的结论是什么、工作结果是什么，而且希望能最先听到。

不过遗憾的是我们日常的表达习惯正好相反，比如一位多年不见面的老同学，见面结果聊了半个小时，结果前28分钟都回忆当年的校园生活，最后2分钟临走的时候说：“这次来主要想……借……点……钱……”

原则2：【证】以下证上，下面的数据证明上面的观点

每个主论点都是下面的论点和数据的概括。每个论点也都被下面的事实所支持。

我读行业报告时，如果是一份优秀的报告，有时间会看看PPT内容，没时间就直接看标题。因为下面的内容是支持主结论，而结论就是PPT标题。

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原则3：【类】归类分组

分组时，你会发现有的关于工作，有的关于家庭，有的关于学习，这时你需要把这些内容进行分类，分类之后，表达会变得更加清晰。

这些类别最好是彼此不交叉的，比如说工作、学习、家庭生活就挺好。但是如果分为工作、学习、社交，就可能会有交叉。

原则4：【比】逻辑递进，有一定的逻辑顺序

有顺序，能让人更容易理解和记忆。常见的逻辑顺序包括时间、重要程度、结构顺序三种。平时表达时，就可以按照这些顺序来说，比如SMART原则。

综上，运用四个原则修改后的总结应该是：

“2016年我的人生多维度平衡发展：工作业绩超额完成，获得学习成长，孩子学业有成、家庭关系融洽。”

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有了这样一张结构图以后，你可以在短时间内，把任何一件事说清楚、说全，只是深入度会有不同而已。

比如说你只有一句话时间，那就说结论 ；有1分钟时间就说第二层 ；3-5分钟你可以说第三层 ；30分钟，则可以抓住一个故事展开来讲。如果想深入，你可以再往下，再展开来介绍。

这样一种表达方式，背后隐藏的就是一张金字塔结构图。

如果你花30秒说不清楚一件事，那么给你30分钟、半天时间，你也未必能说清楚。最重要的区别，就是你有没有这样一个清晰的结构。

八十二，假如演讲结束，人们会带着一个观点离开，你希望是什么观点？

（知乎问题：如何用碎片化的时间，去整理去一个完整的结论？）

第一步：收集信息

这个步骤比较简单，把一年中重要的事情一股脑罗列出来。如果你有记工作日志的习惯，这一步会更简单。

第二步：归类分组

“相互独立”意味着你把能力细分成了同一层面，相互区分清晰的分类。

“完全穷尽”则意味这些分类全面、周密，覆盖所有范畴。

第三步：概括总结

当归类分组已经完成，就可以把各个要点概括出一个结论。然后，继续向上推论，一步步推到金字塔结构的塔顶，推导出最终的结论。

自下而上概括总结不仅可以清晰观点，很多时候也是一个产生新观点的过程。

八十三，如何有效的去说服陌生人，达到自己的目标？

（知乎问题：说服他人，有哪些好的方法？）

1.搞清楚对方职位的核心指标和站位

在你向上、跨部门说服的时候，记得搞清楚两个问题——他的核心指标是什么？最近他在为什么发愁？ 从中间联系你的理由，就简单了。

2.答案准备充分

所以—— 不是与世无争，而是没有做好争斗的储备。不是不会回答，而是没有做好准备回答。

同样道理——老师我天生内向不擅长交往怎么办？

很多时候你不是内向，而是害羞；更精准地说，你还不是害羞，而是准备不够。回家结构思考去。

3.阅历

那些不会明说的规则、担心和想法，只能通过阅历和反思学到了。常说“养儿方知父母恩”，没有经历过的人也许真的无法理解带孩子的艰难。阅历不一定是直接经验，多听别人谈，多看文学或电影都是体验。

也常常有不少经历很多依然没什么智慧的人，因为阅历阅历，最关键是“阅” 字—— 反思很重要 。

总之，自问自答是最重要的说服力之一，也是销售、营销、传播、领导力的本质。自问自答是说服中最难的部分。

每日思考：

1.想要让自己完成任务，在第二天开始之前，一定要事先去梳理一下，做好计划

2.试不试的，在社群里多吹吹牛，说自己要完成的事情，完不成就发红包，这个效果真的好！

3.想要说服别人，就要站在别人的角度上，替他们去思考，他们关心的到底是什么？