《打造你的赚钱机器》雪梅复盘第7天：P65-78
谢谢霖霖老师，这个共读群的氛围真是太好了，还不断在进人，也感谢各位群友的坚守，还有橘子老师的小鞭子，一群人走的更远
今天读的成交主张中的10大成交激素，第四个是“赠品”，这一招文案杀手的各类发售中都在用
但使用应该注意的点，赠品最好和零风险搭配使用，而且零风险，是在最后才出场的，而不是一上来就抛出这个主张，价值感塑造好了，好奇心吊起来后，再使用零风险临门一脚，这个威力就大了
第二个收获的点：价格，一定要解释，你不解释可以就不知道为什么这么定价，比如说我花25800报的师父弟子班学到的内容，现在只要2580全盘教给你，这样有对比就有冲击力
第三个收获的点：稀缺性和紧迫感，一定要有，人都希望得到优待，还有人都害怕失去，这两者结合使用，促进成交更快一步
关于赠品的使用，上次教学员使用这一招，虽然是公司业务，但把平时学到的亲子教育知识赠送给客户，她的客户立马对她肃然起敬，毕竟都是重视孩子教育的家庭，这样的额外服务，就和别的业务员的区分来了，老客户很愿意转介绍给她，而且一转一个准，这样一下子业绩冲到300多位中的第一
还得感谢霖霖老师组织的共读，感谢群里每位小伙伴的复盘，不同视角看同一本书，满满的收获
