演讲技巧（二）--演讲前的准备

对于演讲，特别是初学者，都会产生比较强烈的紧张感或者不适感，之前讲述了紧张感的根源来自于不不熟悉和不确定性，其中包括对听众、稿件、现场环境等因素的不熟悉，下面从以下几个方面谈谈演讲前需要做的准备工作。

一、熟悉听众

美国前总统亚伯拉罕·林肯有一句名言：“你给我一个小时去砍树，我会花40分钟来磨刀。”他还说：“你给我一个小时去演讲，我会花三分之二的时间去了解听众想听什么，只花三分之一的时间考虑我想说什么。”所以，林肯的演讲每次演讲都能抓住听众、把握听众。

演讲的服务对象是听众，所以听众也是演讲中最核心的要素。演讲前要深入了解听众的背景、知识结构、年龄结构、对演讲内容的要求、对演讲者能力的要求、对演讲风格的偏好等等。尽管我们无法充分了解全部信息，也无法了解每一位听众，但还是要尽可能地搜集更多信息。

了解听众之后，在开始准备讲演稿，基于听众的知识背景，阅历水平，关注点，痛点等有针对性地搜集材料，组织材料，满足听众的需求。否则你的演讲技巧无论多么娴熟，演讲效果都不会太好。全面深入了解听众的另一个目的是要弄清楚哪些内容不能讲，要根据听众的文化习惯、信仰或行业禁忌等内容从演讲稿中剔除出去。也就是说，如果你无法取悦听众，但绝不能引起听众的不满和反感，否则会引起不必要的麻烦或者演讲场面失控，这是演讲的底线要求。

众口难调，当我们无法全部满足所有听众需求的时候，我们可以按照听众的重要等级和数量多少二个维度进行分类，讲演稿的准备优先兼顾等级高和数量多的听众。如果他们之间的诉求有冲突，可以根据具体情况做出取舍，例如听众中有政要或者行业精英，业界领袖等，要优先考虑这些人的需求，甚至可以在演讲稿中有针对性的加入一些话题。

二、熟悉稿件

关于稿件，特别是通过背诵逐字稿方式进行演讲的时候，必须无止境的熟悉你的演讲稿。这里用“无止境”这个词也为了说明熟悉演讲稿的重要性，演讲的提升是永无止境的，没有最好，只有更好。那么对演讲稿的倒背如流则是保证演讲顺利进行的不二法门。你能在台上的镇定自若地展现实力，顺畅的将讲演稿的内容讲给听众，让听众有收获，这是演讲的基本要求。

熟悉讲稿有两种情况，一种情况就是刚才提到的通过背诵逐字稿演讲，即要求逐字逐句的背诵讲演稿，包括演讲过程中的语气、语调、停顿、重音、手势、语气等所有细节都要精心设计，反复背诵，这样情况适用于演讲比赛或者非常重要、影响力非常广的大型纪念活动等。另一种相对比较简单，只需要把演讲主要框架背熟，然后记住内容的关键点、关键内容，这种情况适用于专业或技术领域的分享，一般要求演讲者非常熟悉其所讲领域的内容，甚至是重复分享多次，烂熟于心，在任何时候被打断都可以随心所欲的连接起来，顺畅的完成演讲内容。

无论哪种演讲，演讲者必须模拟真实环境彩排3-5次，缺少必要的练习会直接导致演讲失败。除了彩排演讲内容，还要加上演练演讲技巧，包括肢体语言、表情、语气、语速等等。每次讲完还要回看一下视频，对不尽如人意的地方进行修改，调整。反复的讲演和背诵还利于形成肌肉记忆，一旦现场出现头脑空白的时候，也可以起到紧急救场的作用。彩排的另一个重要作用是练习很好的掌控时间，多数场合的演讲对时间是有严格要求的，过长或者过短都会影响演讲的效果。

三、熟悉场地

正式演讲的那天，一定提前半小时或者更早时间到达演讲现场，做如下几件事情，第一，在台上、台下反复走场，从不同的角度环顾全场，从讲演者的视角去看听众，从听众的视角观察主席台，想象把报告厅当作自己的主场。第二，试一下麦克风、激光笔、投影等硬件设备，在不同的位置听一下声音效果。要做到知己知彼，最大限度的消除环境的陌生感。第三，找几个来的比较早的真实听众，和他们聊聊天，建立情感链接，便于演讲时能够和他们友好的互动交流，这样可以很好的消除紧张感。

第四、上场前的准备

上场前先稳定住自己的情绪，包括保持自信的站姿，面带微笑，深呼吸；同时头脑中去想象美好的画面，去设想自己曾经最成功演讲时的情景。暗示自己听众都是友善的，听众是希望看到自己成功的，然后充满爱意和善意去面对听众。随后，再把演讲内容用1分钟左右的时间在头脑中过一遍；保持平和的心态上台，不要希望自己一开口就口若悬河、感情丰富、技惊四座、掌声雷动，一定让自己慢慢进入演讲状态，刚开始有些紧张是正常的，迅速调整，用演讲内容让自己进入正常状态，盲目追求现场的精彩效果反而会使演讲内容大打折扣。切记，演讲的内容是最重要的，演讲技巧只能是锦上添花，千万不要舍本逐末。演讲不是为了得到听众的崇拜，而是让听众有所知、有所感、有所行。

孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！