#日读笔记📖#     Day95

书籍:《MR.HUA 创业手记》

标题：思考

📝字数: 1506

对于人才来说，给的工资越高越好，他们会创造出你想不到的价值。

今天回头看当年我身上最有价值的品质，就是对更好生活的极度渴望。这种渴望带来了执行力，我很庆幸也很感谢当初努力的自己。

当我们觉得绝望的时候，往往新的机遇就要产生 ；当我们觉得信心十足的时候，倒霉事很快就要来了。

很多时候我们只要真的努力了，老天总会给我们创造出一些机会，如果你的运气没到，我觉得你一定没努力到位。

一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。换句话说，一个人，想要优秀，你必须接受挑战。

其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不得，很多人上来就逼单，就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，第一次见面就要求和人家谈恋爱一样。你回忆回忆自己追女朋友怎么追的，就知道销售怎么做了。

成功真的学不到东西，只有失败才能学到，而且跌得越疼，学得越多。

年轻人如果为了赚点儿小钱耽误了自己最宝贵的学习和发展时间，真是太可惜了。

对年轻人来说，资金、学历、项目我觉得都不重要，最重要的就是你要有想往上爬的冲劲，有了这种力量和激情，很多困难都可以解决，这才是我的核心竞争力。

其实任何的机会都不是等来的，我相信当你用尽全力去做一些认为正确的事情的时候，老天会给你打开一扇窗户，让你看到一个机会。只要你真努力了，一定有机会。

我见过很多人抱怨，社会不公平，自己已经很努力了，但依然没机会，请你们扪心自问，“我真的用尽100%的努力了吗”？辛苦不代表努力，我说的努力是当我们遇到困难的时候，唯一想做的就是克服这个困难，为此你愿意付出一切努力去尝试，我敢说90%说自己努力的人并没有真正努力。

历经多年摔打，我才悟出整个生意环节中赚钱是次要的，它只是个结果，提高自身管理、人才积累、上也能力才是最重要的。一个短期，一个长期。注重长期有做不完的生意和机会，注重短期就只有一锤子买卖。

人在做决定的时候，其实就注定了结果。

选择是那么重要，我们选择伴侣、事业、朋友都决定了我们未来的人生......这些只有经历了才能体会到。

我们往往在遇到一些大笔投资的时候，因为不切实际的预期和幻想，导致失去最基础的判断力。

沟通技巧是一项重要技能，我这方面以前做的并不好，有时候喜欢把自己的观点强加给别人，许多年轻人都有这样的习惯，这是一个可能会让你后悔的坏习惯。

谈判需要一步步开展，别幼稚到开始就把所有东西说死，这样是谈不成什么大生意的。

人生有很多抉择，但我们只能事后来评价抉择的正误。面对选择的时候，我们只能做到尽量分析清楚。不同的人对同样一件事情的分析是不同的，这也导致了抉择的不同，正确的抉择往往是因为这个人在这方面的准备较多。

世界上总有这么一种人，你不能按正常逻辑去理解他的行为。

我们很多时候认为客户不在意的事情，客户反而很在意，认为他在意，他又不在意，消费者的心理并不容易猜到，所有的事情都必须用事实和数据来说话。

中国的消费者很可怜，长期被欺负欺骗，你只要对他们好一点，他们都感动得一塌糊涂，到处帮你宣传。

大家都知道马云厉害，但他厉害在哪儿？在我看来马云厉害之处就在于他多维度的战略布局，他做的事情很多人看不懂，想不明白他为什么这么做，这就像你和一个高手在下围棋，对方走的你都看不懂，但很快你就发现你已经死路一条了。

作为年轻人，可能没有钱，没有资源，有的就是选择权！

我们很多人走进一个误区，就是拼命的努力就一定会成功，不否认成功脱离不了努力，但是缺乏深度思考是不可能有大成功，运气不好的话连小成功都不会有。根据我的观察，大部分人不会花时间思考，也懒得思考，或者思考的深度不够，这都是很糟糕的一件事，这部分人可能很难脱离现状，除非他们学会思考。