学员-22组-阿远-【202002训练营-W3D5-TFT策略】

拆页：《跃迁》古典著297-300页

TFT策略

      1980年，密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏，看最后声明策略会胜出。最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔.拉波彼特编写，名叫“Tit for Tar”（意为“以牙还牙”，以下简称TFT）。

       这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始。这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家最后一轮作弊。毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢？

        神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。

        TFT到底使用了什么策略？

他的策略简单到你无法相信，就两条：

       第一步，合作；

       以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。

       1.善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。

       2.可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。

      3.宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。

      4.简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。

      1.没事不惹事，遇事不怕事。以和为贵，第一个出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量报复。绝不做烂好人。

       2.既往不咎，面向未来。

       过去背叛过、伤害过你的人，不苦苦纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎尽快翻片儿。要做到很不容易，尤其是伤害过你的人，忘掉过去，面向未来，是一种极致的活在当下。

       3.让人看透，足够简单。

       一定要有各种方式表明自己的这种策略和态度，然后一直奉行。也许一开始有点儿镉硬人，但时间长了，大家知道你就这样，反而沟通成本很低，合作顺畅。反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。

       不仅陌生人的多重博弈是这样，甚至多次博弈的爱情、友情也都是一样。

       对恋人和对朋友善良不用说。生活中常见的，多是一些“无能的善良”“无原则迁就”的人。

       有朋友对我说：“我爸爸是个病态的人，每次喝酒喝多了，总是打妈妈。妈妈是个好人，不管爸爸怎么对她，都一如既往地默默承受，继续照顾。我说了很多次，他都没有改变。你觉得该怎么改变我爸爸这样的人？”

        我说：“有病的不是爸爸，而是妈妈。如果一个人喝酒喝爽了打人，也没有什么损失，大家还好好地照顾他，他为什么要改？反倒是妈妈，一个人这样对你，竟然没有区别对待，是不是病了？”

       大家，尤其是很多女性，都被这种无原则的宽容坑害了。

      要善良，但是要可激怒。否则别人为什么要对你好呢？连在起床这件事上，良知都干不过条件反射，更别说对人好这种宏大的动作了。

       但如果对方回头，也要有勇气从头来过，既往不咎。

       4.多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。

       千万别说：“这都猜不到，你不懂我。”每个人的生长环境、生活状态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他说清楚。

       讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。

       记住，简单真实最有力量。

      越是深刻的关系，越需要简单的关系。爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。

      要谈恋爱，我宁选赵敏，不挑周芷若；宁选史湘云，不要林黛玉。

      简单。善良。可激怒。

【I拆解引导】

[wath]这是作者通过对“多重囚徒博弈”游戏大赛中胜出的TFT策略特点应用介绍，为跃迁者心法内在修炼提供方法。

[why]从熟人社会进入到陌生人社会，人际关系就如博弈论中的“囚徒困境”一样，参与博弈的双方由于受沟通、信息畅通、利益、有限资源等因素影响。一方面有合作的需求，另一方面又担心对方背叛。通过TFT策略，将自己简单化、让人看的透、保持先友善、后根据情况做出相应对策。长此以往可以很好的减少与人沟通的成本，令合作顺畅，实现共赢。例如：在肺炎疫情面前，发热咳嗽等疑似（确诊）病患与防疫人员的关系。合作还是反抗，这取决于双方是否表达出善意、信息通畅等。在限制行为（隔离）与防疫之间博弈。

[how]TFT策略

1、表达善意：首先表达善意，选择合作。例如：防疫人员疫情宣传、实施措施等。病患告知接触史、病情等。

2、因事制宜：根据不同的事情制定适宜的措施。例如：病患对防疫人员吐痰，那么就相应的追究其刑事责任。

[where]适用于商战、人际交往。

【A1联系经验】去年10月的现金流游戏活动中，有一位算是有一定成就的新玩家，为游戏的玩法带来了新的认识。在游戏过程中，他没有抽取小生意的机会卡，而是不断的抽大买卖的机会卡。通过与人合作的方式持有了原本一人无法得到的机会，最终跳出老鼠赛跑。

【反思】虽然游戏主要是想让人获得基础的财务知识，但也不局限于这样的合作、整合资源。这是简化了的行为，在现实中不仅需要考虑获得的利益，还需要考虑自身的承受能力和各种陷阱。

【A2面向未来】

[目标]周末简单与孩子们介绍一下TFT的应用。

[行动]准备：磁力积木、组装视频。

游戏：边看边按视频的步骤组合，期间引入TFT的两个特点步骤，引导孩子们博弈习惯。

结束：让姐姐分享收获。