今日复盘：每天三件事
回顾、反思、探究、提升
一、今天完成了哪些工作
01用修辞手法来激发客户的联想，比喻是最佳的翻译员。
消费者需要一种画面感，他们需要在最短时间内对产品建立起一个更为立体的、更为直观的印象，这个故事需要通过一个好的故事来呈现，或者说需要靠商家或销售人员讲故事的技巧激发出来。
做法;
最简单的方法是联想。
除了介绍产品的性能，还应想办法运用演说技巧来激发消费者的联想功能。
比喻、拟人、夸张、对比、象征等修辞手法可以将一些抽象的、复杂的东西变得具体、直白、简单;可以将深奥的道理变得通俗;将枯燥的东西变得生动形象，能够激发出更多的画面感和联想能力。
联想是一种转换，将文字叙述下的产品转换成画面和图像。
例如，我们的饮料中含有一大推益生菌，它们都是人体内的清道夫，就像一个个非常勤快的清洁工一样，从胃部进入肠道，然后帮助身体清理肠道内的垃圾并且能够有效扼杀有害菌群的繁殖，打造一个健康的肠道。
再有一种就是角色转化，指商家可以通过比喻将自己或者公司拟化成某个更容易让消费者产生认可和信任的角色。
例如;我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
各种修辞手法可以让产品和角色发生转换，能够让整个故事的格调变得更高一些，也让整个故事变得更加鲜活。可以有效增加故事的内涵。让整个故事更具魅力，也让商家和消费者之间变得更有默契。
二、比喻是最佳翻译员
合理的精准的比喻往往会让故事变得更加出彩。
通过巧妙的比喻，故事中一些专业化的内容会变得简单易懂可以让消费者更好地理解故事内容或者产品的相关信息。
比喻往往会让产品的形象变得更加生动。
比喻所扮演的角色就是一个多功能的“翻译官“。
通过比喻，一些深奥的专业知识.、专业话语会变得更加通俗易懂;通过比喻，一些枯燥的、单调的、生硬的文字叙述，会变得更为形象生动的画面，消费者会发现故事中的产品不再是单纯的工具或者其他什么东西，而是一个重要的角色，一个推动故事发展的重要符号。
好的故事应该是能够打动人心的，有一个更加生动的立体的人物形象或者产品形象。
比喻有很强的翻译运作用，体现在不同的方面;
1、产品的角色和定位
例如，商家将儿童感冒药比喻成“家庭小医生“。
它可以将产品和消费者的生活需求紧密结合起来，让消费者更加明确地意识到这些产品在自己的生活中所扮演的角色，以及能够产生重要作用，这种认识恰恰是促成他们消费和购买的关键。
2、功能性的表达
例如，新机器收割机，负责人解释:
如果说你们田里的作物是不同的孩子，那么我们的机器就像是家里顾来的保姆，她懂得分别看管好每一个孩子，懂得给每一个孩子分发实食物，并且懂得安抚他们，她总是能够安排好每一个孩子的生活起居。
这个故事让农民理解了机器的功能，很快卖出一批。
恰当的比喻，可以有效激活整个故事，让故事变得更加生动更加吸引人，也让故事变得更具生命力和穿透力。
02让产品变得更具生命力，运用通感手法提升顾客的体验。
你看那朵云彩，就像一堆轻盈的棉花糖，！它一直都在那儿引诱我们呢！
将比喻句运用到故事营销中，同样会产生类似的效果，商家所描述的那些无生命的产品会变得更具生命力会成为一种鲜活的理念，而不仅仅是一个消费品。
例如:花店老板描述自己的水仙花:看起来就像是一位翩翩起舞的美丽仙子，非常好看也非常耐看。
拟人化的处理最有灵性，会让一些枯燥的东西变得更加有活力，变得更加有生命力。
通过拟人化的手法描述产品，让产品脱离了单纯的“工具“身份，成为一个具有独特魅力且能够释放这种魅力的角色，这样的产品往往更能够吸引消费者的关注。
很多商家将自己的产品当成孩子，保养得非常好，而且投入了很多的精力和情感。
消费者会感知到“一个对自己的产品如此看重，并且如此关注的人，一个将自己的产品当成一个新生命来对待的人，必定非常有心，而且一定会做出非常好的产品，也一定会保持一颗赤诚之心。
运用拟人化方法来处理自己产品的商家，那些懂得赋予产品生命力的商家，往往更能够让消费者产生信任。
法国作家艾尔伯特就是把自己的书当做“老伙计“，遇到伯乐的。
好的产品是具有生命力的，而好的故事必须让这些产品变得更具生命力。
二、
“这是一个你们不认识的钢琴家，但我敢确定你听完第一声，就会想要吃掉那些音乐。“
这个简单地宣传和销售故事说得非常巧妙，很多人决定进去瞧一瞧是什么音乐可以让人产生吃掉它的冲动，门票很快销售一空。
这个巧妙的方法就是通感。
通感是在描述客观事物时，用形象的语言使感觉转移，将人的听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等不同感觉互相沟通、交错，彼此挪移转换，将本来表示某种感觉的词语转移用来表示另一种感觉，这样可以让意象变得更为活泼、更为新奇。
上面的案例是将听觉转换成了味觉。故事变得生动有趣，充满创意，让人耳目一新之下产生强烈的消费欲望。
例如，“天空挂着一个寒冷的弯月。“它是将视觉和触觉进行了通感。
再例如，面包店老板说:你一定要小心了，这些面包的香味会迷住你的双眼，从昨天开始已经有五十多位顾客坐在我的面包店里不肯走了，就像看上了某位美丽的姑娘。
将嗅觉转移为视觉。
不同凡响的面包让人印象深刻，更让顾客心动。
再例如，乐器行老板:我们的吉他本身就充满节奏感，每一个摸过它的人都会感受到音乐的力量，你可以尝试一下，摸一摸并感受一下那上面是些什么音乐。
这是将触觉转化为听觉，让消费者认为吉他值得购买。
通感打破了消费者对于产品单纯的某一种感觉，充分调动了消费者的感官系统，并让这些感官系统相互连接，从而深化对故事、对故事中的产品的印象。
通感是增强故事魅力和产品魅力的重要方法，也是增强消费者画面感的有效手段。
03主动提问，借代可以让形象更加鲜明突出
心理学家认为提问比直接陈述更容易让人产生兴趣，提问具有激发性功能，在提问中被问的一方会在所提问题的引导下进行思考，或者激活思维。
营销学专家戈麦斯先生，他是一个出色的营销学专家，曾经在微软公司和苹果公司担任销售顾问，在销售方面经验老到。
在他茫然时期，遇到一位老先生，他让戈麦斯记住了一句话:当你想要别人听你说些什么的时候，提问远远要比自己说出来更加重要。
靠着老人的提点，工作慢慢有了起色，之后两个月时间里，一共卖出了13台仪器。讲故事方式的改变，让他获益匪浅。这个老人就是美国著名的经济学家克洛德。
优秀、聪明的销售人员懂得吸引顾客的兴趣，懂得激发消费者的消费心理，也懂得引导顾客参与到自己的故事和谈话当中。
采取的方式是主动提问来吸引顾客的注意，调动他们的思维。
通过提问，提升消费者的参与感，使得他们不会感觉到自己是被孤立在整个故事之外的，这种参与感让消费者对谈话的内容和故事所要传达的理念产生更多的兴趣。
提问也是一种试探的方法，可以有效试探出顾客的真实想法和需求。
提问可以在故事中产生制造悬念的效果，吊起消费者的胃口。
最好的销售方式永远都有一个重要的特性，那就是主动串联自己与客户之间的关系。
用提问的方式引导顾客做出相应的反应，才是成功销售的重要方法。
二、
中国餐厅与澳大利亚餐厅之间的竞争，被聪明的中国老板一张小卡片解决问题:现在请你们好好做出选择吧，熊猫还是袋鼠？火药味的交锋变成文化韵味的趣味竞争。
例如，花花公子明星产品是杂志，代表公司的品牌形象，必须改变行销模式卖眼镜。
我们必须邀请那只兔子从杂志封面上走到眼镜店里来，我想那些女郎也许也愿意来这里坐一会儿。
兔子指的就是“花花公子“。间接地让兔子形象和眼镜结合起来。很快成为全球眼镜行业中的一股重要力量。
在某些方面，商标和符号要比单纯的公司名字更加出名，印象更深刻。
借代可以在行销故事中帮助商家更巧妙地组织故事，也可以帮助消费者很好地理解故事内容和含义。
1、更加含蓄
含蓄不会影响消费者对故事的解读，而且可以了解商家隐晦的表达背后的深意。
2、更加简单
繁琐、冗长的名称可以用简单符号或道具进行指代。
例如一个非洲大供应商名字有n多个拗口字，说出来的话，会破坏故事的顺畅性，于是，“大鳄鱼“被用来借代尊称他。
3、更加有趣
例如澳大利亚可用袋鼠替代，俄罗斯可用北极熊借代，画面感会很强。
借代不仅让整个故事变得趣味横生，意蕴丰富，还能确保故事的流畅和简单。
二、遇到了什么问题
无
三、准备尝试哪些措施
四、今日反思
五、今日未完成工作
六、明日计划
1、整理笔记
2、豆信日更复盘三件套
七、明天的时间规如下：
时间参考日常的
1、6：00—8：00
继续拆解文章，做早饭。
2、8：30—12：00
上班
3、13：00—13：4530
拆解文章
4、14：00—17：30
上班
5、18：00—23：00
晚饭+拆解文章+豆信日更复盘三件套
豆信日更复盘三件套，读书健身，头条，听课、作业、卡片六脉神剑
豆信：0分钟，0分钟
日更：0分钟，0分钟
复盘：0分钟，0分钟
读书：0小时，0小时
健身：0小时，0小时
头条：0小时，0小时
课程：0小时，0小时
作业：0小时，0小时
卡片：0小时，0小时
