此时此刻头顶的繁星，周围村庄里嘈杂声，让我想起了一句诗，蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽！这种状态刚好，符合我年前给自己定下来的七天的静修闭关。七天的进修和闭关选择了乡村，这是因为想跟我们所有的会员朋友，一起过一个愉快而有意义的新年！所以发起了七天财商的分享，那么我们这七天的分享内容，采用语音的方式为主。

不安排主持人，也不安排会务系统，也不要求大家打卡。只要大家抽时间听一听语音，从中找到一个关键点，这些关键点如果对你有启发，有影想就够了。这是我们想营造一种陪伴式的学习的方法，营造一种浸泡式的学习方法，也营造一种潜移默化的学习的方法。因为投资理财，首先我们必须要具备富有的思维、富有的意识！富有的思维和富有的意识，不是一天两天就能完全建立的，它需要潜移默化的影响和熏陶。所以今天，这样的机会，也是营造一个熏陶和影响的机会。

每一次的会议，大概持续时间在15分钟到30分钟。每一次都会有一个小的主题，那今天的主题：是关于我们会员的人际关系管理和信用升级。

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主要会通过四个方面来跟大家做分享，这四个方面，里面有234，之前在变现学院的高级合伙人的，专项培训中有过这个分享。那今天再次给大家做一个补充，之前有部分伙伴是没有听过这样的课程分享的。希望我们的文心，还有其他的义工伙伴，愿意去把变现学院合伙人的录音整理一份，贡献给大家。

这四个部分

第一个：分别是家族与家庭之血缘、亲缘关系的管理；

第二个：人际关系的管理呢，是工作与事业圈层的人脉关系管理，它包含同事、客户和合作者；

第三个：关键人物，（节点人物、影响力人物）与教练导师的人脉关系的管理；

第四个：是潜在人脉资源的管理与转化，这里面涉及到个人的IP打造、专业度的延伸、专注力的训练，以及你的传播力的打造。

中国是一个有着非常优良传统文化的一个国度。家族的文化和家庭的文化和亲缘关系，一直都影响着我们整个的生活和事业。我们要想在自己的人生路上，管好我们自己的人脉关系，提升我们的信用，首先要打造我们的家庭以及家族的这个人际关系，这里面涉及到血缘和亲缘关系的管理。

就家庭关系而言，首先最重要的就是，我们与父母之间的关系。尤其是在当下的社会环境当中，我们看一下中国在这个社会化进程、城市化进程当中，很多来自农村的伙伴，他们很多父母是留在乡村的，那么父母和自己之间出现了很多时代性的差异。

我们想更好的让自己的内心，做到更加的富足和丰满，首先一定要处理好个人和父母之间的关系，因为它们是我们整个财富来源的底层。

可能大家不止一次的听到过这样的理论，你和父亲的关系决定你的财富，你和母亲的关系决定你的婚姻。今天发现，不管你和父母之间的关系，你和父亲也好，你和母亲也好，其实他都跟你的财富有关。

虽然我们不能决定我们的出身，无法决定我们的家庭关系，也无法决定我来自于哪里？也无法决定这个基因的传承，但是我们可以在后天做好如何对待我们的父母，因为他们是我们财富的源头，和父母相处好了，你会发现一切事业就顺了。

针对父母有以下几点建议：

第一点：如果你常年在外，父母在老家生活的，那尽一切可能抽出时间去看望父母，经常保持和父母的电话，最好能够一到三天能够联络，现在互联网方式非常方便，

第二点：每年一定要抽出陪伴父母的时间。

第三点：养成给父母零花钱的习惯，不管你现在的经济状况如何，如果你能拿100块就拿100块，如果能拿500块就拿500块，如果能拿5000块就拿5000块。这个分平时和过年，平时每个月你能拿出多少钱孝顺你的父母，过年的时候你又能给父母多少过年的红包？这个里面不是单纯的一个红包概念和意义，它是一种从整个生命的维度、角度来讲呢，它是更深层次的财富能量的流通与匹配。

你给到父母的每一份红包，从整个财富量级的角度来讲，它会提升十倍到20倍，所以这一点非常非常的重要。

那么第二个，是关于你的血缘圈层，包括你的整个家族，家族的血缘圈层里面涉及到这个堂亲嫡系亲属，这里面你要遵循周管理制、周联络管理制，逢年过节礼物…

这里面涉及两个关键词：用心、刻意经营，你要对这帮人，抽出一定的时间和精力对他们进行管理和联络，因为这里面，不仅仅涉及到有可能，会带来的资源性共享，或者金钱性的支持和帮助，最重要的它是一个家族系统的一个组成部分，它对我们整个家族的能量是有很大的帮助的。

如果你是这个家族的润滑剂和活跃者，又是这个家族里面所有人心目当中的英雄、最慷慨，家庭成员想念和念到的那个人，那你的口碑和影响力一定是最棒的。

这里有一张关于人际关系的管理图，这个图谱里面，有非常清晰的关键词也介绍了这一点，我在变现高级合伙人的专项内训过程，当中讲到这个核心的要素，在这里不做赘述，如果你听到了，可以把原来的录音，找到贡献给我们所有的会员。如果有些伙伴愿意把我今天所讲的内容，复盘成文字分享给我们的会员，也是一份功德。

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这张人脉的基因图谱，不怎么会做PPT，叠加了很多次，把这个图片做好。这里面有一个非常重要的点，里面有亲友，在你的整个变现的路径上，或者资本获得的路径上，其实有一部分是来自于你亲友的支持。

在亲友的联络上，用好三个关键词，第一个是关怀，我刚才说了关怀的频次，关怀的频次包含你是周联系制，还是月联系制，还是年联系制？对你的整个亲缘圈层进行一圈、两圈、三圈的管理

第一圈层是核心的亲缘圈层，这种圈层是周联系制；第二圈层，采用月联系制；第三圈层，采用年联系和拜访制。这里面，还有另外一个关键是帮助，尽一切可能性的关系去帮助到你的亲友。这里面涉及到另外一个层面，叫人脉刻意经营里面的，关键资源和关键人脉的经营。

尤其是你家族所在的这个地方，如果你是外地的，更要注重这一点，如果是本地的，相对要容易一点。这里面所涉及的帮助，是因为中国是一个人际关系的社会，讲究同宗同源，更讲究这个人事。

所以你要动用自己身边能够动用的资源，去帮助到你的亲友，第一提供机会，第二，解决困惑。

所谓的提供机会，包括资源性机会，生意、项目，第二个，提供一些工作。

解决困惑是什么呢？你要有一些律师上的朋友，医院的朋友…涉及到人脉关系的管理。当你身边有亲友，需要这方面帮助的时候，你能第一时间去联络他，这些所有的关怀和帮助背后都离不开礼品。

中国是礼仪之邦，这种礼仪之邦的文化，来源于最初传统的家族礼仪。

针对刚才所说的第一圈层的亲属圈，你如何去用好礼品这项工具？第二圈层的如何用好这项工具？第三圈层如何用好这项工具？

一般第三圈层，采用年度礼品制，一年送一次，这种礼物，一般批量性采购，并不是说一定要非常大额的。第三圈层的礼品，是偏通用制的啊，并不是说让你每一个人都要去送礼，你要找到关键节点，所以第三圈层要列出来，每个人家庭圈层都不一样。

第二圈层，要做刻意经营。比如说你经常出差，关注到第二圈层的这些亲友过程当中，他们有些家庭的孩子，甚至每一个角色里面的人，他们的喜好与偏好，如果你能够有心的去带一些礼物，可以寄或见面送，那么这种亲缘关系会更好。

核心的圈层：第一圈层，往往也是直属血亲或者堂亲，这种关系呢，会更加的这个重要。

尽一切可能性的中国传统节假日，都要有礼相送，这种礼物非传统，最好能够用一些心思，写信的方式、差异化的方式，让对方感觉到你是一个真正用心的人，在对方的眼里，你是一个孝顺的人，你是一个真正的懂得亲人和亲人关系的人。

不要小看了这个力量，在我所辅导的将近1万个家庭用户里面，几乎占了70%的人在投资理财、做项目的起步阶段，他们的起步资金几乎都来自于亲友的帮助，而且这些亲友的帮助，往往获得成功的这些人，他们和亲友之间的关系，相处非常到位，而且真的用好了关怀帮助这个关键词。

所以，在这里面有一个核心的关键词，亲友里面要达到一个结果，就是口碑和幸福度。第一个，让亲友觉得你是一个有幸福感和幸福饱满的人，是一个有格局，有大度的人。

是一个心中装着他们的人，这种人，在亲友圈层的眼里，会形成一个口碑传播。这种传播，它会带有一种从众和偏向效应。会有一种叫心里不对等的预期或者一种心理不对等的评价。比如说你对A亲友好，A亲友会向B亲友讲你的好，就算你对B亲友没有过多的扶持，也没有像A亲友送那么多礼物，但是B亲友也会对你有另外一种亲切感。

这里面要注意尺度和把握，不要让亲友同等级别的亲友之间的落差过大，反倒会影响自己在亲友之间的这种口碑和影响力。

那么再设计远一点层面，整个家族系统。我在2012年到2015年的参加过一个组织的研究，中国姓氏研究院。对于中国整个基于姓氏，家族传承系统，参与过一套家族金融体系的建设。

对于我们每个个体都要去思考，你和你所在家族之间的关系，那么现在你会发现，中国越来越多的姓氏家族都在续家谱，续血缘关系，为什么他们要续家谱、续血缘关系呢？从血缘关系和亲缘关系来重塑这个新的人际关系网络。我去贵州、福建、广西、江苏这几个地方，跟一个研究院去做调研的时候发现，越来越多的重视家族体系的传承人，都在开始打造家族的金融系统。

这里面家族的基金融系统呢，它包含的层面更多一点啊，包括家族的文化传承，家风啊，包括家族的教育的这个项目的导向啊，家族的教育基金，家族的产业基金啊，家族的这个人力资源的共享，家族的这个易货平台，或者这个产品购物和交流平台，家族的资源合作，对接会等等见，尤其这几年在各大地方非常盛行。

这里面家族的基金融系统，它包含的层面更多一点，包括家族的文化传承、家风，包括家族的教育的这个项目的导向，家族的教育基金、家族的产业基金，家族的人力资源的共享，家族的易货平台，或者产品购物和交流平台，家族的资源合作，对接会等等，尤其这几年在各大地方非常盛行。

做好个人的家庭和家族的人际关系管理，你会发现，你很容易成为你当地所在家族，具有影响力的人，这个背后所带来的无限的信用价值和支持，以及资源整合的力量，这个不言而喻！

可能这个话题有点大，但事实上，任何事情都是起于当下的每一步！

所以九层之台始于累土，如果现在我们不去思考这些问题，只活自己，你会发现，你没有真正动用家族的力量，动用家庭的这种资源和关系，往往你起步的时候，也相对举步维艰。这种刻意经营家族人际关系的管理，为什么放在今天大年初一去讲呢？为什么中国有传统的年呢？这个年的浓厚的氛围，都来自于我们中国传统的人际关系的一种再现。

年前吃团年饭，年后拜年，人际关系发红包，送礼物，相互拜年，亲友之间走亲访友，这正是中国传统文化的传承。现在很多人，已经开始淡薄这种关系了，我觉得我们不应该淡薄，应该去重视。

今天这个分享结束以后，我希望我们群里的伙伴，能够花点时间和精力去列一列，你的家族系统是什么样的？你的亲缘系统是什么样的？哪些人你是从来都没联系过的？

哪些人你是被动联系的？如果你能把这几个点重新梳理一遍，制定自己的家庭以及家族的人际关系的管理图谱，然后去做这个定量和这个定期有效的维护，哪些是要定期关怀的？哪些能够动用身边的力量和资源进行点对点帮助的？哪些人是要逢年过节、传统的节日要去送上一份礼品和祝福的？每一点我觉得都不能少，你只要按照这个做了，不出两年你和你的家庭关系，你的家族关系，你的口碑和影响力完全不一样，其实最终的目的并不是说让大家通过这种方式去维护和营造未来。

并不是教大家管理好这些关系，以后当你去需要资金的时候能够动容，家族的资源或者家庭的资源帮助你，并不是这个目的。而是你发现当你真正成为一个家族凝聚力的这个引领者，或者一个家族关系的润滑者，成为一个家族的榜样的时候，你发现你在改变这个家族原有的这个业力。你在改变这个家庭以及家族原有的传承的模式，你是整个财富的源头和系统的一个调整者和一个改造者。

这是重中之重，我以前不理解，我在上大学的时候，我的一个导师在作为公开课讲座的时候讲，依靠人的生命的结果，是靠一命二运三风水四靠祖宗积德五靠努力，我一直不相信这一点，其实所谓的命，所谓的运，所谓的风水，所谓的积德，其实它都是存在的，我们用整个社会的发展的规律，从整个阴阳五行等等这些领域去思考，它都是现实存在的。

里面包含了家风、家族这个基因的传承，整个资源的匹配，尤其是文化，每一个人的内涵的传承，不知道各位能不能理解我所说的这句话？仔细体会一下，所以这几年，很多留学生以及我身边所遇到的一些真正有远见的企业家们，他们都在把很多的时间和精力放在自己的家族的系统打造上，包括家族的文化传承系统、家族的这个金融系统、家族的人才打造机制和体系等等，这些都在不断去完善。

因为我们可能很多人没接触的到，所以发现全球，财富60%以上都掌握在四大家族手里，中国在改革开放解放之前，国民党当政的时候，我们讲四大家族。现在中国共产党，作为一个优秀的领导政党，也涉及到各种家族的系统，那我们作为普通老百姓。也许你无法改变这一代的家族，但是如果你站在更高的高度去思考，我如何当下能够做得多一点？为未来的下一代，或者我当下的家庭关系和家族关系改善做一些努力的话，你发现你的收获往往是事半功倍的。

其他的方面，关于工作事业圈层的人脉关系管理，关键人物、节点人物的关系管理，还有潜在人脉资源的关系管理，我主要是在这个变现学院的高级合伙人培训里面讲的比较多，这里只补充几个点就结束我今天的分享，大家可以回听以前课程的录音。

你的同事，你的合作者，那么我们在人际关系的过程当中，要制造一种刻意麻烦的机会，你会发现，尤其是你的同事和朋友之间的这种关系，长期不联系不联络人，是因为你和他之间没有交易上的往来。

没有彼此你欠我的情，我欠你的情，所以圈层的经营，要注意两个关键词，一个是用心，第二个叫刻意经营，制造一些麻烦，这种麻烦，是一种交互式的。

第三个点，就是关键人物节点，关键人物节点你去列一列，在你的工作生活及事业过程当中，你有没有你的医生朋友？你有没有律师朋友？你有没有这个金融界的朋友？主要涉及到这个投资理财的顾问或者财富顾问。

四大关键人物，一类是健康顾问-医生，第二是法律界的朋友，第三是金融理财界的朋友，就是投资理财的顾问，第四个是教育界的朋友，关于孩子的教育升学，以及他背后的教育资源，这四大人际关系，是你在生活当中要去用的、维护好的，你和他之间没有太多的交易上的往来，你要维护好这种人际关系。

还有一类：教练和导师，教练和导师是你在某一个领域和方向，要去学习和突破的人，这种人有可能参加过他的学习，或者参加过他的课程，这种人，你要和他进行长期的联系，所以你发现我身边的一些优秀的人，他有很多师父，这个师父在高维度，能够带领他的思想，甚至有些有钱有资源有平台的人，也遵从他的思维为师父，所以他也形成了一个圈层，而针对你的教练和导师，这个人情礼，礼节都应该知道如何去管理。逢年过节，节日礼不能少，该有的问候也不能少。该有的看望都不能少，这里面你如何去刻意去经营？

大家可以用一些方法，短信、微信、电话、写信、拜访、陪伴、礼品等等，这些方式都可以用，这个礼品叫刻意，根据自己要求去维护这种师生关系，去建立属于常态化的师生互动机制。

第四个话题，其实就是你潜在人力资源的管理，这个之前的录音，我明天找一下发给大家，这里面有一个非常重要的点，就是你线上的准客户和线下见过一面的客户的日常管理方法，如何有效的进行维护？

制定属于自己的人脉关系的155法则：打造属于自己的100个百亿人脉，50个黄金人脉，五个钻石人脉，对这些人脉进行动态管理。

同时要对外部的圈层、准客户进行一个漏斗，这个漏斗我发张图给大家看一下。

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这里面涉及到互动量和接触点，线下的客户，尽一切可能性增加接触点和接触机会，线下的用户，尽一切可能性增强互动量，这个互动量和互动频次，采用动态管理的方法。这里只跟大家分享一个点。当你在一个圈子或者在一个社群里或者一个地方，认识一个新的微信好友或者一个准客户，或者准用户或者准这个人际关系网络里面的一个准节点人物。

要对每一个人进行分析和日常的管理，这种管理，叫24小时回复制、24小的互动制、七天不低于两到三次联络制，然后15天之内的有效互动机制，如果这几个点都做了，这些人无法快速的和他形成联系和联络，那你就要开始把这一部分人动态的逃离出，淘汰出你这种互动的联络圈层，然后快速通过这种筛选的方式，让一部分的人转化成你的用户，然后把它放在155的人脉圈层里面。

当你真的按照我刚才所说的24小时的回复和互动制，然后一周两到三次的有效沟通，15天的快速转化，你把这个系统打造好了不在于贪大求多，有些用户有些精准的流量，然后转化成你的粉丝，转化你的用户和购买者，它需要一个周期，那这种周期呢，你要去看一下你有没有你的成交周期或者交易周期是什么样子？

把这个周期打造好了以后，定量的往这个周期里面填补新流量，去转化流量，形成属于自己的人脉关系漏斗，再去结合我刚才所说的关键人物的节点，这里面有没有关键人物的这个节点和关键人物？有没有你的导师级别的人物？有没有平台性的资源性人物？然后从中挑出来做重点性的管理，那你的人脉圈层就不一样。

其实所谓的信用的升级完全来自于你在他人眼中的影响力，这种影响力可以转化为一种支付能力，并不是说你手上有多少钱，或者你多少财富，才会有信用，而是因为你和这些人有链接。

大家都知道：我是巴菲特的女婿的故事，

去跟这个世界银行面试副行长的时候，我说我是巴菲特的女婿，或者是比尔盖茨的女婿，这个时候有可能我的身边砝码就更多，那么我再去这个找到巴菲找到比尔，盖茨说是跟他说，我是世界银行的副行长。你会发现，这是我们如何去搭建一个人脉资源的中介和一个杠杆用好，其实往往我们自己，可能地位资源财力都不如别人，但你发现很多人，能够成为一些优质资源、优质人脉的桥梁和中介。这也是人际关系管理的一个核心。

今天把我之前一些经验和经历，跟大家做一个简单的分享，叫随心的分享，希望其中有些点，对大家有帮助就OK了，你get到了去践行，觉得对你当下没有帮助，当陪我一起度过大年初一的晚上，今天的分享就到这里。

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