捭阖第一）

（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

译文：

人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。

重要词：

1、无为以牧之

2、随其嗜欲以见其志意

3、贵得其指

4、阖而捭之

学习心得：

每个人都有优越点、也善恶之分，我们有时候在销售中会越多很多迷茫和无助，总觉得想搞定一件事情或者一位领导很难，那是因为我们前期没有用心去思考做功课，去了解对方或者事情的利于弊，遇到问题后不知所措，我觉得捭阖之道在于事先明白如何去让某人或某事能够按照自己的想法进行下去，事情的前因后果，人物的兴趣爱好，结果的满意程度，是否在自己的预期之内。当我们不明白的时候要多听，多看；当我们明白的时候要正确引导。要做到进可攻退可守，还得多思考，审时度势！

2016.5.6

温翀