你们是一个词形容不了的一代人

——致90后

和外贸企业老板聊天，一聊起现在的90后员工，他们劈头一句都是：这些90后，真不懂得感恩，又跑了？

接下来就是老生常谈：当初企业是如何含辛茹苦得把TA从一个没人要的小白培养成今天独具一面的精英。

这种情况，简而言之就是，你被优秀的员工抛弃了！

Why？因为你POWER比不上90后了！

随着90后相继毕业，越来越多的公司都涌进了90后大军。面对这些新生代势力，企业应该如何完成招人、育人、留人三部曲，让他们成为公司的主力军呢?

为此，小编收集了5万+数据，为你划重点，怎样“套路”90后员工。

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90后应届毕业生的现状是什么？

☆外贸人才市场需求量都集中在90后

69%的人才需求都集中在毕业0-2年的90后，虽然90后初入社会，缺乏工作经验且颇难管理。但大多数企业还是会选择招聘应届生和0-2年工作经验人才，因为可塑性强，容易吸收先进知识。

☆薪资分布告诉你90后更喜欢在哪工作

只有一线城市的外贸人才薪资可以追上全国平均水平。虽然竞争激烈，但越来越多的90后外贸人才还是选择涌向一线城市。数据投票还显示，深圳是90后应届毕业生最向往的城市。

☆90后外语水平普遍优秀

应届毕业生的外语能力普遍优秀。94%的大学生都有英语等级证书。但外语专业人数在外语类大学占比36.63%，在全方面大学中仅占12.38%。

☆90后普遍轻视物质，喜欢寻求自我价值

90后应届生更看重学习和累积，知道自己没经验会更加努力的学习职场技能，增加就业竞争力，所以现阶段他们对薪资的要求也不高。与有经验人才薪资差距在1200元/月左右。数据调查显示，90后找工作，兴趣是排在第一位的，薪资反而屈居第三。可见90后人才，更在意的是自己的兴趣和成长。

☆大部分90后毕业不急着找工作

大部分90后应届毕业生没有生活压力，不受毕业就要找工作的限制。高达48%的90后应届毕业生，不会一毕业就急着找找工作。

（数据来源，请戳文章末尾）

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90后管理问题，其根本是传统管理理念转型的问题

“90后”的职场问题不仅是其自身问题，更是传统管理理念亟待革新的信号。不可否认，“90后”是不可逆的人才趋势，管理者只有顺应趋势，积极改变，才能在竞争中占据优势，成功“套路”你的90后员工。

很多中小型外贸企业没有人力资源管理这个岗位，老板就是直接管理者，所以管理方式转型，其根本应该是老板转型。

☆老板“成功思维”转型

老板都是成功者，因为他们曾经成功过，所以他们的思维模式基本都能算是成功的思维模式。这里定义的成功思维模式就是：自我认知思维，认为自己的成功是自己胜人一筹的结果，认为自己是成功者，就算是失败，也不是我不行，而是市场行情不好。基于经验主义和膨胀思维，从而导致他们在“新常态”下盲目作为。这样日积月累的“老板成功思维”造成了他们对90后的“误解”：90后不稳定，发薪水给他们，他们还要辞职。这完全是因为90后太难管理，难成大器。

☆老板“成功思维”如何转型

他们总是这样教育90后，作为过来人自己以前是怎样工作，怎样赚钱，才能有今天的成功，然后希望90后员工按照他们以前的经验来做现在的工作。正因为这种经验主义作风，导致90后不服管。我们今天不得不郑重地告诉这些老板，你们过去的成功模式已经out，你要更好地管理90后就要重新植入一种顺应现代潮流的新思维模式。要明白，90后追求的是尊重、自我价值实现等更高层次的需求。

☆用人模式的转型

极少有老板思考过去他们是如何用人的，中国民营企业过去大多数是靠人的帮助成长起来的，外贸公司最初的发展也都是夫妻档一起上，因此，老板过去用的都是“自己人”。自己人不用过多操心，也不用过多关注，老板的用人方式也基本是靠“忠诚”、“用人不疑、疑人不用”的传统方式。这种用人方式没有错，只是企业发展到一定的阶段，管理方法也不断在更新换代，这样的情况下新生代大军又成了企业的主力，以前的用人模式就行不通了。

☆用人模式如何转型

老板如何转变用人模式，首先一定要“破立”，先破“制度”，后立“模式”。

90后生活压力不大造成主动性不强。老板还是按照以前的用人模式布置工作任务，没有进行后续跟进，默认员工会做。但是员工因为遇到问题、自己不认可等原因没有做或做的效果不好，却没向老板反映，导致工作进度被拖延。

老板没有培养员工的意识，只是在灌输制度，员工并不真正了解企业对自己的期望。正确的用人模式转变应该是，任务管理（培养员工工作习惯，及时沟通）---自主运行（员工能够自主贯彻落实工作计划，并做的很好）---创新（员工可以对原有的工作模式进行创新，提高工作效率）

☆利益分配的转型

虽然利益在90后眼中并不是最重要的，但是收入作为他们自身的价值体现，能争取的他们自然也不会放过。利益分配在管理学中也是最重要的因素。企业要做好，就要学会“散财聚人”，“散财”的目的是为了增加企业的凝聚力。具有凝聚力的企业自然会有人才到位。

但现在大多数的老板思维还是比较保守，不愿意正真的拿出利益与员工分享，或者以拿出好的业绩就可以分红为说辞，哄骗员工先做事后分钱。大家都不傻，到底有没有钱分还是看老板一句话。利益分配不公平，直接导致员工人心涣散。

☆利益分配如何转型

利益分配转型这方面，华为是一个很好的学习榜样。华为有八万员工持股，认证费占股1.4是最大的股东，华为的分配原则有几个：

1、落实获取分享制，关注到公司的每一个角落，让人人都能分享到公司成长的收益。

2、非物质激励应该是让多数人变先进，让大家看到机会，拼命去努力。

管理转型升级是目前所有企业都绕不过去的坎儿，也是企业老板们的当务之急，老板们只有充分认知自己的缺点并积极的改进，才能走出企业用人的困局，为企业迎来新的发展机遇。

数据报告部分截图：