【知行社老官大叔原创干货】
首先我们再梳理一下我们的逻辑：
当前的问题是，无论是实体商业还是电商？都越来越面临严重的流量来源问题，而现有的商业模式，主要还是竞争性的流量购买行为，在越来越多的行业中，由于行业的流量垄断，主流的流量分发平台，都采用了竞价排名的方式，这是非常叫人无语商业模式，因为完全没有底线，正如我所说，这不是一个与平台的协商机制，而是用户与用户之间的博弈机制，博弈有的时候是无底线的，所以难免有人采用投机取巧的方式，造成市场竞争的恶性循环。
如何解决？老官大叔给出的方案是，改变现在竞争性的流量购买行为，进化为流量生产的模式，这也是C2B社群到商业理论的核心思想。这不是单纯的拍脑袋的想法，而是人类文明进化的基本路线，其实这也是未来潜在的机会，现在中国的巨头无论是BAT，还是其他行业的相对垄断平台，本源上，还是采用的流量聚集和流量分发的方式，而下一个机会，是流量生产的方式，从这几年的趋势我们也能够看到一些端倪。从流量生产的角度出发，未来会不会出现新的商业巨头？现在还不能确定，但我至少相信人与人之间的关系，是未来最重要的商业入口。
除了购买流量之外，无论是传统商业还是电商，是如何自己解决或者带来流量呢？我们可以分析一下。流量生产的方式其实还是有很多种，那么为什么社群是最好的方式之一，今天我们就仔细分析一下：
品牌及IP的建设，是传统模式下最常见的方式，能够带来相应的自然流量，无论未来的商业如何发展？品牌及IP的影响力，永远是产生流量最重要的方式之一。
内容生产是品牌及IP建设的重要方式之一，也能够带来相应的流量。
另外一个带来流量的方式是CRM, 也就是我们常说的会员系统，运营的好的会员系统，也是产生流量的重要方式之一。
当然不要忘了，地理位置也会带来自然流量。
关于品牌IP建设和内容生产，我们不得不讨论一下另外一个话题，那就是：商业的距离。
前不久，受云堆新媒的邀请，和他们的核心自媒体群体，进行了关于自媒体社群升级的沟通。而商业的距离，是我最关注的内容之一：
以自媒体为例，我们来分析一下商业的距离。自媒体的主要战场，以订阅号为主，在具体的商业转换中，效果越来越差，原来的百分之几的阅读率，已经下降到了千分之几。请注意，这只是阅读或者是点赞而已，如果说道最后的商业变现和成交，还要再打一个折扣，正常的情况之下，最后的订单转化率，估计也就是万分之几，为什么情况这么差？原因非常简单，商业的距离太远。
如今的微信公众号，早就超过了2000万个，你要想让微信用户从2000万个选择中，找到你的公众号，这已经是非常困难的事情了。原来我们靠内容，或者说是靠内容的价值就可以吸引不少粉丝，现在很多情况下，拉新已经要靠营销手段了，而关注公众号的营销成本，某些行业已经超过了几十，甚至100多人民币，简而言之，现在要发展新的粉丝，其实已经是越来越困难了。
假设你非常幸运，你的用户终于关注了你的微信公众号，可是，然而，平均每个用户所关注的微信公众号数量，从六十个到一百多个不等，根据当前用户的使用习惯，打开订阅号的频率越来越低，假设又是非常幸运，用户打开了订阅号，平均订阅号的数量，还有50个以上，看一个特定订阅号的概率，又是多少？假设进了你的订阅号，你前前后后几十篇的文章，要让用户选定特定的一篇，您觉得容易吗？
现在微信公众号文章，由于缺乏原创，缺乏干货，缺乏价值，越来越难以吸引稳定的粉丝，以我的话来说，那就是文章同质化严重，缺乏鲜明的特色，大部分都有拷贝过来的嫌疑。
用户打开一篇文章，首先看的是标题，如果标题不能吸引，十秒钟之内就会放弃，标题还行，进去看看，大概一分钟时间，如果没有吸引力，也会马上放弃，用户真正能够认真的看完一篇文章，已经是非常奢侈的事情，感觉非常不错，还能够点赞，更困难，感觉更加不错，还能够转发，那简直就是极度幸运的事情了。
到这里已经很难了，关于商业转化，无论你是软文，还是文章里附带的广告，用户能够点击，还有进一步的难度。
综上所述，自媒体，特别是以微信订阅号为战场的自媒体，他们的问题就是离商业的距离太远了，做营销的都知道，营销的过程其实就是一个销售漏斗，从营销的角度来说，以微信订阅号为主的自媒体，从关注到实现最后的订单转换，中间需要的漏斗环节太多，而且每一个环节的转化率相对来说也非常低，所以微信订阅号的商业的距离实在有点远。
当然我们也看到确实有些不错的自媒体，由于前期有很好的品牌IP，粉丝数量也非常多，同时有非常好的内容，也会有不错的传播影响力，甚至不错的商业转化效果，然而这些自媒体数量总体数量还是不多，反过来说，对于现在还是小型的自媒体，或者新的自媒体，要取得很好的商业效果，难度真的不小。
有没有弯道超车的方法？有！我的建议是从自媒体升级为社群媒体，通过社群的方法，把现有的粉丝进行梳理，把铁粉，特别是有价值的铁粉，转化为社群来运营，从多个销售漏斗环节，变为直接的关系，这也就大大缩短了商业的距离。所以有文章写：运营好的一个千人社群，价值有可能大于10万粉丝的自媒体。尽管有一些武断，但从商业的距离来说，完全是有可能的。
我们再来说一说，传统企业和电商的品牌建设问题，大型的企业都有自己的预算，和专业的市场人员，来进行品牌的打造。但对更多的中小微企业而言，绝大多数根本就没有足够的品牌意识，更没有足够的资金，和专业的人才来进行品牌的建设。当然，时间换空间，通过时间的累积，坚守匠人精神，通过口碑，也能够打造出一些好的品牌，甚至是百年老店，但是在移动互联网的现在，企业是方生方死，而且信息严重过剩，光依靠品质就能短期内取得好的品牌效果的难度，真的很大。
中小微企业，缺乏资金，缺乏专业的人才，短时间内依靠品质打造口碑的难度也很大，如何破局？我觉得花费必要的资金，来进行多渠道的品牌运营还是有必要的，同时社群也是一个比较好的方式。
再来说说，会员系统，我们很多大型的商业，都建立了完善的会员体系，中小微企业，也有非常多的会员系统可以选择，可是真正把会员系统运营起来的数目还是非常的少。以餐饮行业为例，我们曾经讨论过一个现象，餐饮的商户宁愿把钱花到流量的购买或者拉新上面，而不愿意把实惠，真正给到忠诚的会员，因为在他们的心里，上了钩的鱼儿，就不用再用饵了。很多人不知道，维系一个老客户的成本，是发展一个新客户成本的1/5到1/6，其实维系老客户是非常划算的事情。企业或者商家进行流量购买，这是无可厚非的，因为没有人来购买，来消费，来成交，商家就无法继续生存下去。关键问题是很多商家只购买流量，而自己没有进行积累并转化为自己的资源，平台的流量，始终还是平台的，如果不能变成自己的资源，那么未来你还是只能靠花钱，继续购买流量。
社群和会员有什么关系？你社群又来凑什么热闹？其实会员也是社群的一种，当前绝大部分的会员系统，我们称之为单向系统，主要的功能，还是信息的发布，还是单纯的积分消费，而社群是一个双向的系统，他们之间有直接的联系，有互动，不仅仅自己来消费，还能够通过二次传播，让更多的人来这里消费、购买。
总结一下，现在的传统商业和电商，他们最大的问题，表面上是营销，其实骨子里还是思维模式的问题，你的用户已经进入了移动互联网时代，你还在用传统的五十年前、六十年前、一百年前的思维，如果你不与时俱进，那么你面对的结果，就非常难以确定，有好的产品的，也许会活的久一点，如果连好的产品都没有，那你更难了。
很多传统商业和电商，他们骨子里运营的还是产品，而在移动互联网时代，我们认为，产品仅仅是一个入口，我们最应该运营的是人，这就是传统商业和新商业的最本质的区别之一。
在下一期的【老官原创】开始，讲详细介绍社群的价值，敬请期待！
