第二章

八个潜在的产品机会

    除非你从一开始又有绝佳的主意，并用其来启动你的业务并带来丰厚的效益。否则想要选中一类好的产品并在网上销售获利绝对是一件艰巨的任务。你有成千上万个机会可以选择，然而，不懂得发掘其潜在的机会，让其在最快的时间里体现价值，你可能会跟其他选择它的失败者一样，遗憾落幕。

在本章中，我们来看看，你必须熟悉的八个潜在的机会类型。了解这些机会类型，能帮助你识别爆款和特殊的销售机会。

1.关键词

  自然搜索是电子商务中的翘楚。如果做得好，类似Google、Bing等搜索引擎将带给你丰厚的回报。在这种利益微薄的情况下，付费广告渠道一贯是越来越贵，这恰恰能体现关键词的机会，在做的好的情况下，不但能带来不俗的流量还能剩下一大笔广告费用。

寻找关键词机会涉及寻找产品和分析搜索引擎利基，需要识别率高但竞争小的关键词，这需要你花时间去研究是实验，所以这个产品机会是涉及关键词的研究和搜索引擎优化(需要有坚实的SEO基础)。

例如：Andrew Youderian 采用技术手段寻找到一个利基，他们通过关键词的研究，最终发现一个"CB Radio"的关键词。

你可以看到在良好的是关键词的影响下Andrew的“Right Channel Radios”业务，在Google搜索"CB Radios"占有第一的搜索优势。

2.建立一个有趣吸引人的品牌

   和传统的方法不同，如今创建品牌包括开发其潜在客户，创建一个独特的品牌，并在客户心中雕刻出独特的形象并占有一定地位，以这种方式建立的在线业务能在竞争激烈的市场迅速站稳市场并与竞争对手拉开距离。

例如：DODOcase ，作为一个IPad保护套制造商通过使用旧金山传统装订工匠手工制作的技术特点，打造了一个标新立异的品牌形象，正是这种独特的故事和品牌形象，在短时间做出的很惊人的销量使其成为迅速成为IPad保护套的顶级制造商之一。

3.发现客户痛点，解决客户痛点

解决客户的痛点是最佳的业务模式，能解决痛点的产品一般都不需要做太多宣传都会用客户，因为有些客户急需解决这些问题，便会积极的寻找解决方案，但是你要记住，所谓的痛点不一定是指身体上的痛苦，也包括令人烦恼，耗时的情况。

例如：Jing，他们就知道晚上磨牙和咬齿给人带来的烦恼，不仅仅是身体上的痛苦，不断的打磨修复可能会导致昂贵的牙医账单，了解到这是一个痛点后，jing用很低廉的价格定制出一套牙齿模具以解决这个问题，当人们有了这方面的需求后就会找到jing，并愉快的付钱解决。

Active Hound是解决了无数消费者痛点的另一个例子，作为狗的主人，创始人了解新买的狗玩具没过几天就散架的无奈。在与其他的狗主人沟通确认后，他们被启发，制造了超耐咬的玩具。

4.迎合消费者的激情

消费者往往会在他们所钟爱的事情上花费更多钱，高尔夫球手会在一些小工具上花大量的钱，为的是能将高尔夫打的更好。迎合消费者的激情也会给你带来额外的好处，包括品牌，客户忠诚度以及口碑营销。

例如：Black Milk Clothing 在2009年后，创始人的博客TooManyTights人气暴涨。

BM的创始人了解到对紧身衣热爱的人群的激情，并向之迎合，如今BM公司发展到150多员工，并在全球销售其产品数亿美元之多。通过借助于他们的设计流行文化趋势，BM获得了一批充满激情的客户，为之后的发展打下了良好的利基。

5.遵循自己的兴趣

有些人认为选择自己感兴趣的事情创业是不能成功的，但是事情不总是这样的，做自己的认可的事情的时候，即使遇到困难遭受挫折，也不会轻易丧失坚持的激情。能在低谷期咬牙坚持，这是成功的关键之一。

例如:Eric Bandholz在博客开始自己的销售之路，随着时间的迁移他对胡子的热情通过博客蔓延出去，最终开始在BearBrand出售胡须梳理用品。

6.寻找缺陷

善于寻找其他产品的不足或缺陷，寻求差距和不足是可以很快超过竞争者的方式之一。

例如：Chaim Pikarski 不断的寻求并利用差距来提升品牌的形象，他和他的团队将他们的产品放在网上，并彻读评论部分，不断的听取买家的意见并改进，有了这些信息，他们改进的产品越来越受用户的欢迎。

Hipe shower radio也是这样的优秀的产品

7.利用自己的经验和专业技能

利用自己的经验和专业知识，具有很强的技术优势，使用自己的经验和专业技能是打开市场的好办法。

例如：Jonathan Snook是一名优秀的网页设计开发的专家，他用自己多年的知识编写和出版了一本关于WEB开发的书籍。

Jillian Michaels,也是将他的专业健身和减肥知识，开发出一套产品，其中包括DVD,书籍和健身器材。

8.利用早期趋势

抢占先机已经是从古至今制胜的硬道理了，拿到早期的产品趋势，在别人还没做的时候开始做，在竞争低的情况下很容易在Google等搜索引擎中爬到搜索结果第一。

例如：Sophie Kovic,注意到羽毛发饰的趋势很靠前，在大量购买库存之前，她花了一点时间在市场做验证，结果在四小时内卖出11件，知道有巨大的机会的她完成了的网站，订购库存。最终销量喜人，并赢得了当年shopify 竞争力企业 服装及饰品类的冠军。

结论

在做决定之前，不妨先考虑以上8个，看看是否有有缺还没有开发的机会。完善自己的产品，在网上赢得更多机会。

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