一百天读书day159《影响力》一

大众心理学研究经典著作。主要研究我们为什么会被别人说服和感化，进而让别人获得利益。或者说上当受骗。作者总结了六个基本的心理学原理:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。这六个原理并不包括“人人都维护自己的物质利益”。也就是说人们都想花最少的钱买到最多的东西这一简单的原理。这是人们行为的一个基本出发点，它应该得到我们的承认，但不值得专门来讨论。

探讨的每一条原理都具有一种非常独特的、让人们自动地、下意识地说“是”的能力。

最后编辑于：2017.12.07 06:28:38

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