商业地产之组合创新

一、模型定义
组合创新指的是对现有的产品、技术、市场、资本和组织等经济要素进行重新组合的过程,也就是旧要素,新组合。它的底层原理来自物理学上的还原论。某种意义上也可以理解为将复杂系统进行分类拆解成最小单元,从而达成看透其本质然后进行创新。

二、适用边界
首先要确定是走在正确的道路上,其次是熟悉该行业,除此以外几乎适用于所有的场景。把要素进行分类拆解然后组合,找到关键点,ALL IN,击穿阈值,进入第二曲线。

三、模型运用方法步骤
1、确定要解决的问题以及目标
以问题为导向,根据数据确定目前企业存在的最严重的问题以及我们想达成的目标,先做困难紧急的事情。数据的确定要从两个方面入手,一个是外界环境,另一个是组织自身。外界环境可以用PEST和波特五力模型来分析;内部问题根据我们的人财务三个方面进行深度解读和定义。另外要注意的是一定要跳出组织本身,不要被组织心智所遮蔽。
2、界定问题的本质,找到它的一
可以用U型思考的思维模型进行一步步追问,直到界定本质。
3、根据本质选择框架进行拆解
拆解可以根据组织自身进行选择,比如人货场、供需连、商业流程、时间空间、熊彼特的五要素模型等进行拆解。拆解要注意的是运用MECE原则(相互独立,完全穷尽),拆解到颗粒度可用就好。
4、重新组合
重新组合可以和错位竞争结合起来。我们所说的拆解在一定程度上是以自我为中心的,那错位主要是和竞争对手、市场相结合,真正可以去市场上PK,

四、具体运用
我目前所在的行业是商业服务业,主要盈利模式是通过租赁商业空间赚取租金差价,然后通过其他增值服务比如物业管理、孵化空间等来提升公司的溢价能力。
从目前公司的运作来看,我们仅仅是把它相当于一个空间提供商,主要还是靠地段来赚取差价,辅之以服务等拉升商户的入驻率。但从某种意义上讲,它是综合了多个商业元素的综合性产业。我们把空间作为产品交付给商家,那提升空间的价值是我们最核心的问题。
1、确定问题及目标
就目前在运营的这几栋大厦而言,最根本的问题是如何提高我们的溢价能力。因为大厦所处地理环境优越,出租不成问题,重点在于把空间价值最大化,让公司有更多的收益。
这两年因为疫情的关系,很多线下商业店铺都人流稀少,生存危艰。我们的财务数据不错很大的原因在于地利,而不是组织的核心竞争能力有多强。
2、界定问题的本质
我们的问题真的只是提升空间的价值吗?还是通过提升大厦的价值来借假修真,提升公司的核心服务能力,即便是在地段不太好的大厦里,也能和商户一起实现共赢?
3、根据本质进行分类和拆解
公司的大厦因为地理原因,基本上一二楼以餐饮为主,会积极吸引网红店来入驻;三楼以上是商业组织,其中我们划分了一层作为自己的孵化空间,吸引创业的团队或者个人来入驻。
那按供需连拆解如下:
供:租赁服务、物业服务、商业代理服务(如工商、税务、融资等)、企业咨询及策划等
需:商户、创业个体及组织、其他临时有空间及服务需求的个体和组织
连:线下有大厦和中介、线上有小程序等线上渠道矩阵。
4、重新组合
目前我们做的最薄弱的是商业代理服务以及企业咨询和策划,没有把这些和我们自己的商户联系起来,仅仅只做了租赁和物业管理,后期的重点应该是深入到我们现有的商户里,联合起来,把大厦做成一个IP,让商户实现更多的盈利从而带动我们大厦价值的提升。以前是纯粹的租赁或者全部自营,可以采取联合经营的方式来实现我们的目标。

还是觉得这个运用不具有新意,拆解也不够细化,组合也没有新意。请行业大神们指点,谢谢。

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