2020年8月11日19:30，小米十周年，雷军发表了近3小时的公开演讲。雷军用20个故事回顾了小米过去的热血10年，也展望了新的10年。
整场演讲的可读性非常强，其中让我感触特别深的几段话是：
1.小米的十年，也是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。
雷军表示，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。
乐之分析：小米的十年，是中国移动互联网普及的十年，也是塑造现代化中国的十年。中国从制造大国逐步向科技大国转变，中国排在前面的企业也不再仅仅是房地产、银行、石油石化等企业，已经涌现出一批互联网科技公司；抖音、微信、支付宝等手机APP不仅中国流行，也在包括美国在内的世界许多国家大受欢迎。作为一个普通老百姓，见证了中国的巨大变化，是我们这一代人的荣幸。
2.把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击”。
雷军表示，我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！
在小米之前，雷军没有做过手机，不认识中移动老总王建宙和郭台铭。前谷歌工程师洪锋说，“这事听起来，不靠谱.......不过，可以试试。”
不懂硬件，没关系，就先从软件开始，先干操作系统吧！操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。但操作系统毕竟是操作系统，工程量相当庞大，不是十来个人的小团队可以搞定的。没关系，我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录，还有桌面。
乐之分析：互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。互联网思维已经渗透到各行各业，包括传统制造业，比如网批模式、反向定制等。互联网思维已经提出很多年，但还是有许多人没有真正认识到它的威力。消费的主力军90后是互联网原住民，他们需要的是有互联网思维的产品。可惜，许多企业的一把手是60后，甚至50后，深深沉醉于以前的辉煌成就，对世界的变化充耳不闻。
3.小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。仅仅六年时间，我们孵化了100多家生态链企业，做了上千种玲琅满目的优质产品。
乐之分析：小米生态链的成功，充分证明了，小米的模式不仅适用于手机行业，也适用于许多轻型制造业，如电视、笔记本、生活电器、手环、智能音箱等。传统制造业是以硬件生产为核心，技术次之、销售再次。小米以互联网思维注入传统制造业，对制造业的模式带来了深远的影响，即以工业设计和软件系统为主，销售次之，硬件生产再次。
小米互联网+制造业之路能走通，有两个重要前提：一是，微笑曲线，即产业的利润集中在研发和销售，抓住研发和销售，把生产制造外包出去，是微笑曲线的精髓，欧美许多科技公司都是这样做的，比如苹果，小米也牢牢地抓住了这一点；二是，制造业的技术核心已经从硬件逐步转变为软硬件并重，而这恰好是信息化时代的特点。这两个前提是小米模式能成功的关键。
此外，颜值时代对工业设计要求的提高，电商的崛起带来的购买习惯改变，这些则进一步促进了小米模式的成功。
从资本的角度来看小米生态链模式，小米则是走出了一条有特色的企业投资之路。传统的投资是注入资金，获得股份。小米模式的不同之处在于，除了资金支持，还有供应链、工业设计、渠道等方面的配套支持，而更为关键的是，这些产品在满足消费者需求方面是互补的，可以形成一张网，牢牢地捕获消费者。这样的投资方式，可以通过配套支持和产业关联性，降低投资风险，同时迅速扩充品类，并占领市场。这个投资模式的厉害之处在于，增长很快，却没有泡沫。产品质量会是一个短期制约发展的点，但兼顾之后，这个模式将纵横资本界和制造业而无敌。
4.危机是你想不到的机会。
塞翁失马，焉知祸福。小米4在印度卖不动，积压了高达10亿库存。为了消化库存，小米火速组建了一支“救火队”，全球寻找3G市场。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。雷军表示，这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了我们国际化的进度。现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。
乐之分析：危机往往蕴含机会。事实也是如此，新冠疫情让许多行业备受打击，但也蕴含机会，除了医疗用品，在线办公和云系统需求大增，上班族的饭盒国内畅销，囤积食物的冰箱和郊区使用的自行车海外火爆，等等。危机中蕴含机会，这一点让人备受鼓舞。这也是我对整场演讲最有感触的点。
5.“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
小米IPO前夕，2018年4月25日，雷军宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
乐之分析：为什么是5%。首先，净利润是指扣除了材料、成本、人工、税收、研发费用、销售费用等一切成本之后的利润。因此，不管是百分之几，都是纯利润。其次，一年期LPR（贷款市场报价利率）是3.85%，只要净利润高于这个贷款利率，从事这个业务就是有利可图的。最后，这里是指硬件综合净利润，并不包括软件、系统等方面的净利润。综上，净利润5%并不像看起来那么低，如果一直能获得5%净利润，是非常可观的。
小米九年就进入世界500强，这发展速度，让人叹为观止。可以拿出100亿元以上用于研发，没有足够的利润是无法支撑的。所以永远不要小看硬件综合净利率5%。
6.小米永不更改的三大铁律：“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”。
乐之分析：伟大的企业都拥有自己的战略。小米的这三大发展战略，第一句“技术为本”，稀松平常，现代社会，技术的重要性不言而喻。第二句“性价比为纲”，这个战略就非常厉害，从上文的分析可知，这个5%的净利率并不低，但却深得人心，为其产品赢得了广泛的群众基础。中国的古话是，得民心者得天下。更为重要的是，小米的互联网+制造业模式，生态链模式，如果想要转动，并像骑兵冲击步兵一样，打击传统行业，核心驱动力就是性价比。第三句“做最酷的产品”，这个战略看似普通，却非常关键。这个战略对标了崛起时期的苹果。最酷意味着，有新意，有技术亮点，也意味着高端。这个战略拔高了产品的定位，也拔高了企业的形象。只有“做最酷的产品”和“性价比为纲”匹配，消费者才愿意买单，小米模式才能成功。
最后，再回顾小米的战略，你会发现，小米的战略是既要价格便宜也要产品好，它的本质还是雷军最初的口号“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。这个看似互相冲突的需求，不可能实现的事情，小米用九年进入世界500强给出了答案。
7.向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。
雷军平均每天，走了1个小时50分钟，平均每天，走了10.5公里。
乐之分析：雷军作为身家超700亿的大佬，多家公司的老板，肯定是非常忙的，还能坚持每天走10公里。这种自律真的让人敬佩！
雷军的演讲给了本人不少启发。现摘要和评述于此，望读者也能有所收获。
